书城成功励志给生意人看的人脉经营书
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第25章 和已有的朋友互换人脉资源

朋友应该是一个总称。同学是朋友,战友也是朋友。老乡是朋友,同事一样是朋友。朋友尤如资本金,对创业者来说是多多益善。在家靠父母,出门靠朋友、多一个朋友多一条路等等名言我们耳熟能详。

一个创业者,三教九流的朋友都要交,谈得来,交得上,就好像十八般兵刃,到时候不定就用上了哪般。即使你才华洋溢、经验丰富或技术过人,但真正能让你超越别人、成功致胜的,却是你的人脉,“建立人际网络是一个互相交换资讯、意见、想法与相互介绍朋友资源共享,也互相感激的关系。”

从广义上来理解圈子,是有某一共同标志符号的群体。那个标志符号可能是身份、血缘、地位、专业、生活兴趣等中的任何一种。古人云:物以类聚,人以群分。人生在世,每个人都无法避免地生活在圈子当中。圈子越来越多,只意味着人与人之间的接触越来越频繁,社会关系越来越开放和多元。用开放多元的人脉资源共享扩大自己的圈子,将收获1 1>2的效果。

许多资源是交换来的。如果你只是想用钱换钱,钱是不会增加更多的钱的,但是如果你用脑袋换脑袋就不一样了。和你已有的朋友互换人脉资源,整合就是利用,就是善用彼此资源,共同创造共同的利润。今天你愿意给我一些,我愿意给你一些,你愿意贡献一点,我愿意贡献一点就可以做得到。我们每个人最重要的价值在叫被利用的价值。物尽其用,人尽其才。请慷慨地给你的朋友你的人脉资源,这样不仅是证明你有“被利用价值”的体现,也同样换得了他的信任与他的人脉资源。