书城成功励志厚黑学全书3
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第89章 睁大你的双眼

(1)从市场供求差异中捕捉商机

在市场经济条件下,市场供求总是有一定差异的,这些差异正是公司的商机。

市场需求总量与供应总量的差额是公司可以捕捉的商机。假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100%,而市场供应量只有70%,那么,对公司来说就有30%的市场机会可供选择和开拓。

(2)从市场的“边边角角”捕捉商机

边边角角往往易被人忽视,而这也正是公司可以利用的空隙。公司,尤其是小公司,要充分发挥灵活多样、更新更快的特点,瞄准边角,科学地运用边角,另辟蹊径,做到人无我有、人有我新,通过合理的经营,增强自己的竞争实力,最终达到占领目标市场的目的。别人认为千万做不得的生意,或是不屑做的生意,这种生意往往隐藏着极大的机会。因为没有人跟你竞争,所以做起来就稳如泰山,钞票就会滚滚而来,重要的是,要捕捉住机会。

(3)从市场竞争对手产品的缺陷中捕捉商机

研究竞争对手,从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节,也是公司捕捉商机的有效方法之一。美国的罗伯梅塑胶用品公司自1980年高特任总裁起,其业绩增长了5倍,净利增长了6倍。罗伯梅公司成功的秘诀之一就在于采取了积极参与市场竞争,“取竞争者之长,补竞争者之短”的方式。在竞争对手塔普公司开发出储存食物的塑胶容器后,罗伯梅公司对其进行了认真的分析研究,认为塔普公司的产品品质虽然高,却都是碗状,放在冰箱里会造成许多小空间无法利用。于是他便对其加以改进,开发出了性能更好、价格更低,又能节省存放空间的塑胶容器。就这样,在塔普公司及其他公司还未看清产品问题的时候,罗伯梅公司却已将之转化为极重要的竞争优势了。

(4)从市场的潜在需求中寻找商机

一般讲,市场需求具有梯度递升的规律性。因此,创业经营者应具有超前的意识,预测市场的潜在需求,捕捉发展的商机,拓宽新的市场。在日本,大多数城市居民都是在拥挤的工厂或商场、办公楼内工作。在这些不如大自然舒畅新鲜的环境中工作和生活,能多吸几口新鲜空气已成为人们潜在的需求,一些有眼光的商人敏锐地捕捉到这一发展商机,于是把大自然的新鲜空气灌到瓶里,拿到城市去出售。这种几乎是无本生意的买卖果然十分兴隆。后来,这种大自然空气又被发展用于登山时使用,销售量倍增。

机不可失,时不再来。在充满迷雾的市场上,偶然性随时可能出现,但不是每一个公司经营者都能捕捉到商机,创造出奇迹的。这正如一位专家所说:一些人之所以成功,不是因为他们得到了幸运的机会,而是因为他们有一双慧眼,善于捕捉机会。