书城成功励志厚黑学全书3
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第90章 机会来临不错过

许多偶然而至的机遇,都是来去匆匆,稍纵即逝。如果抓不住,它也就从你身边擦身而过,你也在不知不觉中失去了一次成功的好机会。反之,如果你能够敏锐地抓住并巧加利用,则多了一个成功的机会。

(1)“专机”奇遇

1990年11月,全国百货用品订货会在西安召开。9月初,广东某日用化妆品厂的经理前往西安。当他在广州机场急匆匆登上飞机,正要按那张普通民航机票上的座号寻找座位时,一位空姐对他说:“不用对号入座了,这是您的专机。”这时,他才发现100多个座位的机舱里空空如也,只有他一名乘客。原来。民航部门那天临时决定增调一架飞机去西安,半小时前起飞的那架已经满载而飞了,而后起飞的这一架就只剩下他一名乘客了。

一位普通乘客坐“专机”,创造了民航史上的奇迹。《现代人报》称他为“中国第一幸运儿”,介绍了他的奇遇。当《西安晚报》记者前来采访他时,他把这段奇遇与他的产品“嘉娜斯”相联系,做了大篇幅有趣的描述,从而使“嘉娜斯”随着主人奇妙的经历打出了知名度,销售额突破了1000万元,取得了出人意料的成功。

(2)倒霉的劫机事件也能利用

人在旅行中有谁愿意碰上倒霉的劫机事件呢。为此,许多人祈求上帝保佑旅途平安。不过,假如换个思维方式考虑的话,难道说倒霉的劫机事件就不能为你所利用吗?

世界上经常发生劫机事件,除去不好因素外,有时也是公司极好的宣传机会。美国豪城集团公司有名员工被总经理派到西欧去开拓市场,不巧这架飞机被恐怖分子劫持了,全世界都在报道、关注此事。后来终于大家都平安返回了。在下飞机之前,这位员工忽然想这不是宣传本厂产品的大好机会吗?他立即找空姐要了纸和笔,写了两张牌子举在手上。一张写:“我是豪城集团员工,平安度过危险。豪城集团生产有平安乐牌香槟。”另一张写:“平安乐香槟经历了这次充满风险又有趣的劫机,真该为她干一杯!”他一下飞机,世界各地记者的镜头都对准了他,有的还请他谈感想。结果他的产品一下子就在西欧打开了市场,因为所有的人都愿让“平安乐香槟”表示平安和庆贺。后来,“平安乐香槟”成了许多人旅行前的首选。集团公司总裁从电视上看到这一镜头后,高兴得差点跳起来,立即电传告诉这名员工:提升三级,另加奖金!

(3)运用偶然机会

邯郸春蕾瓷厂开发的新型瓷器品种——象牙瓷,打入国内外市场,就是抓住了“和平年智力竞赛”这一临时性、偶然性机遇的。新产品开发一般要具备两个条件:一是要在预测市场需要基础上,通过研制生产出新功能、高质量的产品。邯郸春蕾瓷厂开发的象牙瓷颜色淡黄,富有象牙感,突破了传统瓷器以白制胜的格调,适应了现代消费者追求“回归大自然”的心理需求。二是开拓市场,营销产品。这可以有三种形式:第一种是派推销人员推销商品;第二种是策划公共关系活动进行促销活动;第三种是“借题发挥”,即借社会事件之题,随机策划,有机吻合地实施策划。这三种形式的效果,第二种要比第一种好,而第三种形式又比第二种形式更好,该厂厂长是具有公共关系策划头脑的企业家,他巧妙利用1986年宋庆龄基金会同中央电视台联合举办“国际和平年智力竞赛”的时机进行赞助,为国际和平年智力竞赛而专门生产出一批“和平少女”的象牙瓷雕等作为和平年智力竞赛的奖品。结果起了“借花献佛”的作用,通过新闻媒介使该厂象牙瓷雕的形象传播到全国和北美,因而使象牙瓷产品销售一空。

利用各种偶然机会,就是善于把握社会上每日每时所发生的事件,抓住最佳时机,随机策划。在这里,你发现偶然性、随机性问题的敏感性越高,处理偶然性、随机性问题的能力越强,把握机遇的艺术性就会越高,你的成功机会就会越大。

(4)把握只有一次的机会

林建岳是香港一位赫赫有名的年轻企业家。在他宽敞的办公室里,奖杯、奖状陈列得金碧辉煌,充分显示主人不凡的经历和奖杯在办公室主人心目中的位置。的确是这样,做了三年香港足球队领队的林建岳,该捧的杯全都捧到了手,甚至人们想不到的他也做到了。

昔日纵横捭阖的“球经”令他在商场上长袖善舞。他经营的丽新集团曾经以“迅雷不及掩耳”的不还价策略,高价买入旧纽约戏院的地盘而名声大振。后来,他又相继购入了纽约戏院对面钻石酒家旧址等多处地盘。三年后,该黄金地段的地价早已翻了多少倍,为林建岳带来了滚滚财源,并使他有实力连出重拳,令市场注目。不久前,林氏集团又投资亚洲电视,成为1/3的股东。林氏集团在社会上的知名度大增。在回顾自己的迅速发迹时,林建岳说:“纽约戏院的地皮不会有第二幅,电视台也不会时时都有得买,必须把握这只有一次的机会。”

从不轻易放过只有一次的机会,当机会来到跟前时,都是狠狠地一把抓住。这正是林建岳成功的秘诀。