书城成功励志厚黑学全书3
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第38章 送礼的学问

一家百货公司刚开张时,门口贴上大海报,凡在本公司购买任何物品,均赠送精美纪念品一份,以示酬宾。许多商人学着搞促销活动,购买某洗衣粉,送一份袖珍香皂……一时间,洗衣粉销售一空,成效之大,令人点头称道。

第一次世界大战时,轰动世界的宣传奇才美国人哈利,当十五六岁在马戏团做童工的时候,他就非常懂得做生意的要诀,善于吸引顾客前来光顾。

“来、来,来看马戏的人,我们赠送一包顶好吃的花生!”

哈利使出浑身的力气大声喊叫。观众就好像被磁石吸引上一般,涌向马戏场来看戏。这些客人吃花生,觉得口干时,哈利就适时叫卖柠檬冰。说真的,哈利炒这花生时,就加了很多盐,因而越吃口越干,这样,柠檬冰的生意就会好。从小时候就懂得这样制造机会、善于做生意的哈利,他的收入比一个马戏团员多几倍。

许多人都想贪小便宜,为了迎合人们的这种心理,有的生意人便以此招徕顾客。其实,这些小便宜只是些微不足道的物品,然而,它却蕴涵着无限的吸引力。消费者很不会算账,花了几倍于礼品的车费,远道而来,目的是为了取得这一小小的礼品。为了这小小礼品,也不管购买的物品实用不实用,一手抢了便走。

一家公司的电子琴积压了多年,新上任的经理便想出了“买一架电子琴送一块电子表”的绝招,大做广告,扬言送完为止,结果电子琴一销而空。

经验告诉我们,馈赠礼品是一种促销商品极好的办法,只要应用得当,恰如其分,那么将有助于你在商场中制胜。