书城励志生活工作好口才
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第4章 与人沟通时的好口才(3)

朋友来到报摊前,递过同样的十美元钞票,对小贩说:“先生,对不起,不知您是不是愿意帮我个忙?我是外地来的,想买份报纸,可是身上没有零钱,你看能不能帮我把这十元钱换开。”

小贩听了他的话,顺手抓起了一份报纸,递给他说:“拿去看吧,这次不用付钱了,等以后你有了零钱,再给我就是了。”

同样的事情,同样的说服对象,一个人失败了,而另一个人却干得非常漂亮(一分钱不花,不仅得到了报纸,还让小贩心里非常乐意)。后一个人之所以能够获得成功,就是他懂得礼貌对人,几句话把小贩的心里说得暖洋洋的,于是,免费送给他一份报纸。

所以说,在求人办事时,一定要礼貌,要把人的心说暖。你说话有礼貌,就是对人的尊重,而只有尊重别人的人,才会获得别人的尊重。因为你满足了对方的“被人尊重”的心理,就会使别人对你怀有好感,从而也会尊重你的建议,接受你的请求。

这一点在谈判也经常被用到。谈判中,大家都容易激动,特别是当谈到敏感话题时,稍不小心,就会说出惹对方恼火的话,于是,在谈判桌上,破口大骂的有之,摔桌子踢凳子的有之。但是,这些行为不会为自己带来什么好处,只会让自己在对手面前显得更加狼狈,让自己丢进了面子。

因此,在谈判中一定要谨记,说话要有礼貌,不要说过激的言辞,更不可颐指气使。时时保持清醒的头脑,以柔和礼貌的话语表达自己的建议,以温和的语调提出自己的要求,会让对方觉得自己是被尊重的,因此,他会慎重地考虑你的建议,就像他会认真地对待你这个人一样。这样做,不仅可以使对手很乐意接受你的要求,并且还会使自己在对方的心中留下很深的印象,让对方觉得你是一个有教养容易相处的人。

在求人办事时,或者在日常交往中,说话一定要有礼貌,只有这样,才会使自己成为一个受人尊重和喜爱的人,并且会使得自己的建议得到别人的重视和接受。

怎样与父母进行有效的沟通

亲情是人类善心、爱心和良心的综合表现。孝敬父母,尊敬长辈,是做人的本分,是天经地义的美德,也是各种品德形成的前提,因而历来受到人们的称赞。试想,一个人如果和父母都不能和谐相处,他和别人交往又会怎样呢?

人与人的相处,是需要沟通的,和父母也是一样。每天抽出一点时间,多陪陪自己的父母,和他们聊聊天,听听他们的烦恼,足以拉近两代人之间的距离。

要想与父母进行有效的沟通,以使家庭更加和睦,我们需要掌握以下8点:

1.主动交流

每天找一点时间,比如饭前饭后,或者是看电视时,主动和父母谈谈自己的学校、老师和朋友,或者自己在单位中发生的事情。将这些令自己高兴或者不高兴的事告诉父母,让他们与自己一起分享,可以使父母和自己有一种同甘共苦的感觉,自然会拉进双方之间的距离。

2.创造机会

现在的人都很忙,父母忙着上班,子女忙着学习或者工作,大家很少有机会坐下来一起聊聊天。因此,我们应该创造一些机会,主动与父母沟通。比如,每周至少跟父母一起做一件事,做饭、田里劳动、打球、逛街或者看电视等。在做事的同时,与父母进行交流,增进大家之间的感情。

3.认真倾听

父母的责骂和批评,都是出于对我们的爱、对我们的关怀。因此,当父母批评我们时,千万不要急着反驳。平心静气地听完父母的指责,或许你就会发现自己的错误所在,明白父母的一片爱子之情。

4.主动道歉

如果有些事自己做得不对,就应该主动道歉,请求父母的原谅。父母对子女都是大公无私的,他们可以把自己的爱全部给予子女,也可以包容子女的一切过错。因此,有错就要承认,这样不仅不会伤害父母,还会让他们感到欣慰。如果做了错事保持沉默,或者试图逃避,会让父母觉得你不相信他,或者认为自己没有把你教育好,这样会让他们的心里更加难受。

5.善于体谅

有些时候父母批评你,可能他们批评的错了,你受了很大的委屈。此时,不要急着去争辩,应该试着去理解父母的处境,也许是他们过于劳累或者是在工作中遇到了什么不开心的事情。等以后父母心情好的时候,再向他们解释这件事,相信父母会给你一个圆满的答复,并且还会为你的善于体谅而感到欣慰的。

6.控制情绪

与父母沟通不良时,不随意发脾气、顶嘴,避免不小心说出或做出对他们造成伤害的事。想要动怒时,可以深呼吸、离开一会,或用凉水先洗把脸。

7.承担责任

在做好自己事情的同时,要主动承担一些家务劳动,减轻一些父母的负担。比如,你可以帮助父母做饭、洗碗、倒垃圾、收拾房屋等,让父母有更多的时间休息、做自己喜欢做的事情。一定要记住,父母的天职不是伺候你,他们也有自己的爱好、自己的欢乐,因此,我们应该满足父母的这些要求,让他们享受生活中更多的快乐。

8.讨论问题,达成协议

当你想做一些父母可能会反对的事情时,最好先向父母说明白,跟他们好好地商量、讨论,并就如何行动达成协议。例如父母会担心子女沉迷计算机而荒废学业,如果能就玩计算机的时间和学业的平衡做出讨论和达成协议,问题和分歧便能解决了;又或者自己想辞去目前稳定的工作,到别处去闯一闯看一看,就要告诉父母自己的雄心大志,让他们明白自己不是一时冲动才做出这样的决定的。

找到与陌生人的共同点

同陌生人交往是人际交往中的一大难题,处理得好,可以一见如故,相见恨晚;处理得不好,可能导致四目相对,局促无言。与素不相识的人初次见面,你能做到坦然从容吗?其实,与人初次交往最重要的是找到双方的共同点。找到了共同点也就找到了进一步交往的突破口。

怎样才能找到自己同陌生人间的共同点呢?

1.以话试探,侦察共同点

为了打破沉默的局面,开口讲话是首要的,有人以招呼开场,询问对方籍贯,身份,从中获取信息;有人通过听说话口音、言辞,侦察对方情况;有的以动作开场,边帮对方做某些急需帮助的事,边以话试探;有的甚至借火吸烟,也可以发现对方特点,找到打开交际的局面。

2.察言观色,寻找共同点

一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等等,都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现,只要你善于观察,就会发现你们的共同点。

当然,察言观色发现的东西,还要同自己的情趣爱好相结合,自己对此也有兴趣,打破沉寂的气氛才有可能。否则,即使发现了共同点,也还会无话可讲,或讲一两句就“卡壳”。

3.揣摩谈话,探索共同点

为了发现陌生人同自己的共同点,可以在需要交际的人同别人谈话时留心分析,揣摩,也可以在对方和自己交谈时揣摩对方的话语,从中发现共同点。

细心揣摩对方的谈话,可以通过找出双方的共同点,使陌生的路人变为熟人,发展成为朋友。

4.听人介绍,猜度共同点

你去朋友家串门,遇到有生人在座,主人会马上出面为双方介绍,说明双方与主人的关系,各自的身份,工作单位,甚至个性特点,爱好等等,细心人从介绍中马上就可发现对方与自己有什么共同之处。

一位县物价局股长和一位初中教师,在一个朋友家见面了,主人把这对陌生人作了介绍,他们马上发现都是主人的同学这个共同点,马上就围绕“同学”这个突破口进行交谈,相互认识和了解,以至变得亲热起来。这当中重要的是在听介绍时要仔细地分析对方的情况,发现共同点后再在交谈中延伸,不断地发现新的共同关心的话题。

5.步步深入,挖掘共同点

发现共同点是不太难的,但这只能是谈话的初级阶段所需要的。随着交谈内容的深入,共同点会越来越多。为了使交谈更有益于对方,必须一步步地挖掘深一层的共同点,才能如愿以偿。

寻找共同点的方法还很多,譬如面临的共同的生活环境,共同的工作任务,共同的行路方向,共同的生活习惯等等,只要仔细发现,陌生人无话可讲的局面是不难打破的。