书城心理学每天要懂的消费心理学
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第91章 女装为何比男装楼层高?

心理学关键词:连带效应

当我们去服装商店买衣服的时候,会发现这样的一种现象:二楼均设为男装,三楼和四楼都为女装。为何女装楼层要在男装之上?女装品牌设置又有什么样的讲究?

与男性相比,女性对其外表是更为重视的,因此在服装方面的消费也远远大于男性。从而,在选择和购买服装时,女性比男性更加谨慎和认真,积极性也比男性高得多。这样把女性的服装摆在较高的楼层,也不会影响她们购买衣服的积极性,即使要乘坐电梯上顶楼,女性也在所不惜。

相比而言,男性则没有这么积极了,稍微有些费事,他们就会轻易放弃。很多男人会想:“有一套西装穿就可以了,没有必要非得再买一套新的。”如果再加上买衣服需要爬上爬下地四处寻找和挑选,男人们宁愿选择放弃。如果男装也都摆在较高的楼层,则会影响男性购买的积极性,从而影响商店的收入。因此,商店才会把男装摆在一楼以及较低的楼层,而女装则会摆在较高的楼层。

在现实生活中,不少男性的衣服都是由女性负责购买的。将男装摆在一楼,也方便女性在给自己购买服装的时候,顺便给自己的男友或丈夫购买一些衬衣、袜子等。因此,将男装摆在较低的楼层,把女装摆在较高的楼层的模式是最合理的。

另外,心理学家还说,女性给自己买衣服时,会路过二楼男装区,这时不少女性会想到给丈夫也买件衣服,就产生了连带消费。特别是给自己买完衣服的女性,下楼路过男装区,可能会产生“愧疚感”,顺便给丈夫买一件。

三楼和四楼的女装设置也有玄机。往往三楼设置成熟女装,四楼是面向年轻女性的时尚女装。从消费心理学角度来说,不同年龄消费者购物习惯不同,所以服装的安排位置也要有所区别。年轻女性认为逛商场是一种享受,不会在乎时间消耗,因此服装位置可以设在较高的楼层。而年龄稍大点的中年女性体力没有年轻人充沛,并且受家庭、工作等方面的时间限制,通常买到适合或需要的商品就会离开,安排在低楼层会方便很多。