书城传记谁与争锋:审视当代中国富豪的创富奥秘
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第3章 、透过风险抓住财富的机遇(3)

投资的力度等于创新的速度。拿破仑为什么打胜仗?是因为他的军队行军速度是130步/分钟,其他欧洲军队是70步/分钟。今年力帆在技术开发上投入了近一个亿资金,他们即将推出的一个崭新技术,将是别人很难在短时间内消化和赶上的。投入更大,技术含量更高,企业更上台阶,这恐怕就是强者愈强,弱者愈弱的道理。

避实就虚是现代商战中很有价值的谋略,成功的百万富豪们都能在虚实之间,发挥主观能动性,争取主动,寻求最佳致富路径。

以大智慧进行投机活动而求富

对创业者而言,善于投机是一种重要的能力。

投机是一门艺术,更是一种智慧。

投机求富者需要打时间差。

经营中,谁先投入市场,谁就占领了市场的制高点,谁就是巧妙地运用了投机的时间差。时间对于捕捉许多偶然的机会,显得尤为重要。市场需求是一种必然,但这种必然常常以偶然表现出来,所以成功创富者在竞争之中,会不时碰到各种偶然的机会。由于市场多变,竞争激烈,这些机会常常是珠玑一现,稍纵即逝,永不再来。如果不能迅速看准和抓住市场闪现的这些机会,就会被捷足者先登,所以成功创富者要十分重视机会损失,对时间,争分夺秒,见机会,果断出击。

投机求富者需要果断决策。

所谓时机,是指时间、转机、机会等,从时间机遇来看,各种因素、态势,机遇都处于稍纵即逝的变动之中。在决策过程之中,把握时机、随机决策就是时机一旦成熟,应当机立断,果断地决策,切不可优柔寡断。

决策的及时性,一指速度,即决策迅速;二指时机,指决策到实施恰到好处,符合于当时的条件和客观因素变化。经营者要用科学的眼光和方法分析客观形势、情况,切不要丧失时机,关键是经营者能够经常性地观测市场变化,善于抓住决策酝酿成熟的时机,以雄才胆略,排除干扰,拍板定案,切不可犹豫不决,举棋不定。及时决策对创业者来说,是生存的时机,是市场拥有的先决条件。

投机求富者需要避实就虚。

避实就虚一般是作为军事上的谋略。其意思是避开敌人的主力所在,攻击其力量薄弱的地方。在经济领域中,这一谋略也具有实际意义。面对实力比自己强大的对手,在没有取胜把握的情况下,应该发扬主动、灵活的精神,另觅它途,在没有强大竞争对手的地方再施展自己手脚,实现自己的目标。

在市场经济中,产品就像一片无边无际的海洋,如果我们在制定产品策略时都去赶浪头,尾随人后,必然难以挤进市场。反之,如果我们能静观市场产品结构的变动,细心寻找缺门的空档,然后抓准时机,及时发展冷门产品,往往可使自己的产品能捷足先登,在市场上独占一枝。

投机求富者需要以快制胜。

企业经营者要在市场上站稳脚跟,重要的一条就是要适应市场的变化,以快制胜。为什么要讲究一个快字,就因为市场瞬息万变,不但产品更新快,而且价格变化也快。如果创业者跟不上市场的快节奏,再好的产品也难以有好的出路。

身处险境,能沉着果敢地根据情势采取应急之策的百万富豪,可以化险为夷,转败为胜;而当胜负系于百万富豪一念之间时,片刻的犹豫,都可能铸成难以挽回的大错。

商场经营,胜败与挑战共行,机遇与战机同在,这决定了百万富豪必须具备敏锐的目光,建立最快捷的生产营销系统,敢于迎接挑战,善于抓住战机,在对全局综合分析、知彼知己的基础上,作出快速反应。

成功创富者的范例是为投机经营最好的正名和佐证。21世纪的商战,到处有机可投,新一代的富豪当是投机取巧的经营高手。

□敢于承担风险,果断抓住机遇

在成功的道路上,天赋、勤奋、毅力和方法都是重要的;然而,机遇也不可缺少。

机遇在成功的道路上是极其重要的。但是,和天赋一样,机遇也毕竟只是提供一个机缘、一个条件、一种可能。这种机缘与可能要变成现实,还要通过自己的艰苦努力。

努力奋斗不仅可以充分利用机会,它还可以为自己抓住机会、创造机会。巴斯德说:机会只会青睐那些有准备的头脑。

生活中处处都有机会,只要你能留心它、发现它,并能善于抓住它。人间万事都有一个涨潮的时刻,如果把握住潮头,就会领你走向好运。这是莎士比亚的名言。一般情况下,运气好的人一般都是自信的,相信自己什么都行。胆小怕事的人往往觉得运气不好。幸运可能会使人产生勇气,勇气又会帮助你得到好运,这是一个良性循环。

善于抓住机遇,需要果敢的行动。只要能认真做到这一点,才可以成为富豪。

中国广汇企业集团的孙广信就是一位善于发现机遇;并敢于承受风险,果敢行动的人。他以过人的谋略,运筹帷幄,在谋划发展战略时,不失时机,发动三大经济战役,创造巨额财富,终于成了一代富豪。

1989年晚秋,孙广信偶然得知一个信息,乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的广东酒家因经营不善,老板负债一逃了之。果断的孙广信意识到这将是广汇起步的一个阵地,他立即同副手找到原老板助理,经过一夜的分析测算,最后以67万元的价格盘下了广东酒家。并以高薪从广州请来5位厨师,还从广州空运来活海鲜。吃惯了羊肉、牛肉的新疆人,看到那些活蟹、活蛇、鲜虾之类,退避三舍,谁也不愿花高价就餐。广东酒家仅开业4个月就亏损17万元。无奈何,孙广信只得赤膊上阵,亲任前堂经理,并采取猛烈的宣传攻势,将广东酒家的形象推到上帝面前。还印刷了大量的宣传品,派人送到各大部门和公司,一时间,广东酒家前车水马龙,能否在广东酒家就餐成为表明高贵身份的象征。不到半年,67万元的债款如数还清。

接着,广汇公司又技术性地包抄,战术性地推进,相继投资创办了乌鲁木齐当时饮食娱乐业档次较高、具有代表性的迪斯尼乐园、香港美食城、阳光大酒店、凯旋门娱乐城等8个实体,将乌鲁木齐娱乐水平推上了新的台阶,取得了第一个战役的全面胜利,揭开了广汇公司经济大发展的序幕。

在担任广东酒家前堂经理时,孙广信曾默默观察分析常来酒家吃席的人员结构,渐渐发现大户宴请的主宾常常是石油系统的人员。这不由地激起了他的好奇。经过一番调查后方知,处于大开发的新疆石油行业,每年都有几十个亿的内外贸易要做,因此引来大量海内外客商。

孙广信对此很不服气,他心里暗暗想,这些中外客商离新疆如此遥远,我们就守在家门口,为什么却不能近水楼台先得月呢?他利用工作上的便利条件,与这些石油系统的客商谈天说地,还常常亲自为他们买单,一来二去,便成了莫逆之交。最后,他们建议孙广信做石油生意,并主动给他疏通路子,找代理商。第一笔生意是进口一批石油钻井零配件。接单后,孙广信单枪匹马地跑了几趟北京,仅用了3个多月的时间,就做成了90多万元的生意,纯利润23万元。

小试身手后,孙广信迅速确定了第二经济战役的方向,抓住新疆石油贸易大发展的契机,努力跻身于国际大贸易圈。

与此同时,企业相应地成立了进出口贸易发展公司,并主动出击,与内地两家有进出口权的大公司--中国陆地石油科技开发公司和中国电子进出口公司结成伙伴,成为它们在新疆的分公司。1990~1991年初步发展,1992年发展迅速。仅进出口贸易便成交了8700多万美金,占当年新疆进出口贸易额的1/6强,相当于新疆外贸系统下属13家公司全年贸易额的总值。

两年来,广汇企业的石油贸易成交额达1个亿,为企业的再发展奠定了雄厚的资金基础。

20世纪90年代初期,房地产业骤然兴起,新疆也上了100多家房地产公司。谁知半年后,房地产业受政策影响,全面滑坡,就是在这种逆境下,广汇公司以后来者居上的胆识,将资金投向房地产,展开了广汇公司第三个经济战役。他们以超常的规模和速度,并借用海外通行的办法,在西北五省首先推出5万平方米商品房跨年度分期付款的销售办法。一扫过去有房卖不出去,想房没钱买的房地产冷落之风,还拼出血本在区内外各大媒体作宣传,仅房地产方面的广告费就达400多万元。

如今,广汇公司已成为新疆房地产业的巨子,在乌鲁木齐市开发房地产16万平方米,其中胜利和丽园两个面积为9万平方米的标准住宅区已交付使用,做到了当年投资,当年竣工,当年受益;总投资1.1亿元,面积为32000平方米的广汇大厦已于1995年8月竣工;还有3.9万平方米的广汇度假村和汇苑住宅区正在建设中。

待人们还未回过神来,还沉浸在铺天盖地的广汇企业房地产战役的硝烟中时,他们又调整了企业战略发展的重点,将企业集团从第三产业向第二产业全面推进,着手建设一个亚洲最大的花岗岩石材加工中心。

花岗岩装饰材料在世界已有200多年的装修历史。但到今天依然是世界建筑行业最好的装饰材料,而且市场越来越大,但资源却越来越枯竭。而花岗岩在新疆的贮量却非常丰富,占全国贮存量的1/6.

孙广信以军人的气魄,1994年投资2500万元修建了广汇花岗岩高档石材厂。当年投资,当年回报。产品供不应求,远销国外。1995年企业又投资2.5亿元,全部引进世界最先进的意大利石材加工设备,在乌鲁木齐市经济开发区兴建广汇石材加工工业城。

届时将形成年产58万平方米的标准板和10万平方米的异型板,年工业产值将近4个亿,将成为亚洲最大的石材加工基地。随之广汇企业集团的产业结构也将形成以第二产业为主,兼顾其他发展的现代化工业经济联合体。

雷厉风行,该出手时就出手

大凡成功创富的富豪都是雷厉风行、果断坚决的人,只要认准的事,他们总是说干就干。捕捉商业机遇贵在积极行动,该出手时就出手。

拿破伦曾经讲过:欧洲一些著名人物之所以成为伟人,不是因为他们获得幸运的机会,……而是因为他们是伟大的人物,善于捕捉机会。利用良机对于庸才来说从来都是一个秘密,而这正是比一般水平高出一筹之人的主要力量所在,拿破伦的这些话,说出了成功和失败与时机的联系。社会的发展和经济发展都离不开由无数随机事件组成。不错,机会带来很大的偶然性。但是我们应该知道,偶然性是必然性的补充和表现,必然性通过偶然性为自己开辟道路。所以在创业中,每一位创业家都必然会不断地与随机性的问题打交道,与偶然性打交道,也就是说,会与各种机会打交道,这是一个百万富豪在竞争中取胜的必备基本功。一个创业家处理偶然性、随机性的能力越强,其把握时机处理问题的艺术就越高。

巴斯德说:机遇只偏爱那种有准备的头脑。与你一次次擦肩而过,你却无缘一睹芳颜的时候,不要沮丧,不要恼羞成怒,好好想想:你准备好了吗?

把握机遇就是主动出击,大胆地创造机遇;只有勇敢地掀开那神秘的面纱,才能亲眼目睹绝世的容颜。不管是把,还是握,都必须勇敢地举起你探求与寻觅的双手:虽然行动了不一定成功,但要想成功就必须行动!

创富者对于机会的来临要反应灵敏,及时地果断地作出决策。要知道,市场如战场。机不可失,时不再来。在机会面前,可是人人平等的。谁反应得快,抓住了机会,谁就能迅速地走上复兴之路。如果反应迟钝,错失了机会,创业者想摆脱困境就会相当困难,也许再无复兴之希望。

商战取胜,不在于有没有机遇,重要的在于能不能审时度势地把握住每一个机遇。

锐意进取,勇于接受一切挑战

永不满足,锐意进取,知难而进,在挑战中生存,这是一个富豪成功的必备素质。

挑战是向目标迈进中的持之以恒。成功的百万富豪在向理想目标迈进中,难免会遇到种种阻力和重重困难,在这种情况下持之以恒就更加难能可贵。百万富豪的持之以恒,就是主宰自己命运时,不半途而废,不朝秦暮楚,不浅尝辄止,不功亏一篑。这是一种毅力,一种精神,世界上没有任何东西能够代替。

挑战是激烈竞争中的生命方式。市场是优胜劣汰,竞争是适者生存。惧怕困难,逃避挑战自然会在竞争中被淘汰。世纪之门为强者打开,胜利之花为勇士准备。不管你接受与否,在挑战中失败的企业将无法在21世纪生存。

挑战是百万富豪的抗争搏击。艰辛与磨炼的反复,痛苦与欢乐的循环,成功与失败的交替,绝望与憧憬的更新,才造就了丰满的创业勇士的人生。卡耐基说的好:这个世界,绝对没有比人更高的山峰,比脚更漫长的道路。

挑战是百万富豪的荣耀象征。挑战面前,任何怯懦都无济于事,丝毫的灰心都是在葬送前程。成功企业巨头们,大凡都是在挑战中铺就了康庄大道,在挑战中戴上了胜利桂冠。

挑战困难、挑战未来、挑战自我。当代中国富豪们皆是在挑战中生存、在挑战中实现光荣与梦想。

东方集团总裁张宏伟就是具有勇于接受挑战素质的成功的富豪。

张宏伟,文革期间出生在哈尔滨一个右派家庭。下放期间,自学建筑工程。1978年,他带着50名建筑民工合凑700元,在哈尔滨搞工程承包。1984年成立东方建筑工程公司,拥有资产400万元,1988年,组成东方集团,业务由建筑拓展至旅店、贸易业等,拥有8家附属公司,是黑龙江第一个民营企业集团。

美国《华尔街日报》曾这样描述过张宏伟其人:

40多岁的张宏伟领导的东方集团已在全球发展到33家公司5000余名雇员,年营业额为32亿元人民币。在东方集团的33家子公司中,21家在中国,12家设在海外,包括美国、俄国、西班牙、日本、韩国和香港等。