书城成功励志FBI教你破解身体语言
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第12章 FBI告诉你如何“听懂”眼睛的“悄悄话” (4)

此外,FBI还指出,用目光注视他人时,除了要注意把握好时间,还应注意注视的部位。FBI经过研究发现,在社交场所,包括在参加鸡尾酒会、茶话会、舞会和各种类型的友谊聚会时,眼睛要看着对方脸上的倒三角地区(以两眼为上线,嘴为下顶角),即在双眼和嘴之间。注视这个部位,会形成一种融洽的社交气氛。而在进行贸易谈判、磋商或是洽谈业务时,你的眼睛应注视对方额上的三角地区(以双眼为底线,上角顶位于前额)。注视这个部位,会使你显得富有诚意、严肃认真。FBI指出,如果你能在交谈中注意到这点,你就把握住了谈话的主动权和控制权。这是商人和外交人员经常使用的注视部位,演员们也常用这种方法演对手戏。男女之间,尤其恋人之间的注视,一般都会让自己的眼睛看着对方双眼至胸部之间的部位。

FBI提醒大家,千万不要为了让自己显得专注而把自己的目光集中到对方的一只眼睛上,因为只有在有敌意的对视时,人们才会这样做,此时,就有“怒视”的意思了。

可见,目光在人们关系的发展中起了十分重要的作用。因此请你一定要把握好你的目光。把握好你的目光,让你的目光永远是那样的恰到好处,永远那样具有征服力与亲和力。这样当你与陌生人相遇时,便能迅速吸引别人的目光,你甚至可能会因此而发现你的人生际遇发生了巨大改变。

频繁地眨眼是撒谎的典型征兆

眨眼是人体眼部最平常不过的动作,通常分为两种,一种为不自主的眨眼运动;另一种为反射性闭眼运动。不自主的眨眼运动,除炎症及疼痛刺激外,通常没有外界刺激因素,是人们在不知不觉中完成的。反射性闭眼运动则是人的主观意识参与的结果,它可以是两个人之间的默契的表现,也可以说是一种暗示,用这种方式代替语言,让对方知道自己在想什么,如何来配合。这种方式常出现在搭档、情侣、朋友间,是人与人之间交流必不可少的交流方式。

FBI发现,人们在正常而放松的状态下,眼睛每分钟会眨6-8次,每一个眨眼动作眼睛闭合的时间只有十分之一秒。而这种间隔在非正常状况下将被打破。所谓非正常状态,就是说你的内心情绪有较大起伏,比如因为说谎而紧张,这个时候你眨眼的频率就很可能会显著上升。FBI分析,造成这种情况可能的原因就是撒谎让你的内心无法平静,你承受着担心谎言被识破的巨大压力。在这种压力下,你也许可以控制自己的口头表达,却很难控制身体语言,于是你的眼睛因为巨大的紧张感而不停地眨。

下面我们先来看一个情景画面:

晚归的丈夫接受妻子的盘问,妻子让他说清楚这段时间都做了些什么。丈夫为了表达诚意,望着妻子的眼睛:“汽车没有油了,我绕远去了加油站。”他尽力让自己的目光显得真诚,却不停地眨眼。可是,敏感的妻子却知道这其中肯定有秘密。

人们通常都认为男人比较喜欢说谎,但真实的原因是他们的谎言都比较拙劣,所以更容易被识破,而女人又天生是直觉动物,所以男人的一些小细节总是会泄露秘密,比如情境画面中丈夫的眨眼。

不停地眨眼显然不是一种常态,而反常情况的最佳解释就是他在试图掩盖什么异于平常的东西。所以,FBI在进行案件侦查时,有时也会通过问讯对象的眨眼行为来判断对方话语的真实可信度。

在调查波多黎各一家旅馆的纵火案时,FBI就利用了眨眼运动。那是一宗惨案,有97人丧生。一名保安立刻成为怀疑对象,因为火势就发生在他的管辖范围内。FBI问了他几个非常细节的问题,以确定案发时他在不在现场,譬如失火前后身在何处,是否参与纵火等。FBI仔细观察他回答每一个问题时的表情,希望能够获得一些泄密信号。最后发现,只有在被问到起火时他身在何处,他的眼睛才眨动了一下,而被问到其他问题时都没有任何异常反应。这让FBI立刻知道真正的问题出现在他的不在场证明上,但这并不能说明他与纵火案有关。最终,他不得不承认,案发时自己离开岗位去见了在旅馆里工作的女朋友。不幸的是,三名纵火犯趁机进入了他的管辖区,酿成了惨案。

在这一案例中,这名保安眨眼的动作提醒了FBI乘胜追击,最终三名纵火犯被缉拿归案并供认了他们的罪行。那名保安虽然未被追究刑事责任,但也将终身承受因渎职造成惨案的愧疚。

其实,眨眼运动除了在撒谎时发生外,通常在人受到威胁或者碰到自己不喜欢的事物时也会发生。FBI经过研究发现,在这种情况下,眨眼的间隔通常会延长,即眼睛闭上的时间远远长于正常情况下的十分之一秒。这种动作是一种下意识的行为,是人们的大脑企图阻止眼前的人进入自己的视线所做出的命令。因为他们感觉害怕、厌倦、无趣或是认为自己高人一等。FBI称,在生活中,如果有人对你做出这样的动作,那就意味着他已经没法忍受跟你继续纠缠下去,所以他每次眨眼时眼睛会闭上两到三秒钟甚至更长的时间,让你从他的视线中消失。如果他的眼睛一直闭着,那就表示他的头脑里已经完全没有考虑你的存在了。

自高自大的人不仅用延长眨眼的间隔来显示自己高人一等的姿态,有时候还会脑袋后仰给你一个长时间的凝视。FBI认为,通常这种姿势是用来表达蔑视的态度,但是当人们认为自己没有受到应有的重视时,也会做出这个动作。总的来说,延长眨眼的间隔还是属于西方文化的肢体语言,特别是英语国家里自认是上流社会的人们,经常做出这个动作。

如果在你和别人交谈的过程中,对方眨眼的频率变得很拖沓,那就意味着你的表现不够精彩,需要采嚷的策略激发对方的兴趣。如果你认为对方这样做仅仅是出于高傲,那么你不妨给予这样的回敬:当对方第三次或者第四次长时间闭着眼睛时,快速地向左边或者右边移动一步。这样,当他们再度睁开眼睛时,就会产生错觉,以为你消失不见了;继而又在旁边突然看到你,这一定会让他们吓得不轻。如果跟你谈话的人一边不紧不慢地眨眼,一边渐渐打起了呼噜,那么你完全可以认定你们之间的沟通失败了。

眼神,透露对方的心理秘密

透过眼神去窥视人的心理活动,是人们在社会生活中常用的方式。但是如果你想有意地、自觉地去从眼神中透视对方心态,就必须掌握有关的理论和技巧。在FBI办案的过程中,他们总是会遇到各种各样的人,其中有很多都是伪装的高手,但是细心的FBI探员总是能够从各种细节中,得到自己想要的信息。下面是FBI介绍的在交谈时怎样从对方的眼神和视线里探出对方的真正意图,让我们一起来看一下。

1.和你谈话时,他的眼睛并不是看着你

FBI称,如果在说话进入正题的时候,对方不时地移开眼光看向远处,那么就表示不是他根本不关心你说些什么,就是正在算计某些事情。如果你是与对方正在讨论你们的合同项目的话,那你就要心了。不过,此时也要注意谈话对象与你的身份是否对等。通常情况下,人们在与自己的上司交谈时,始终注视对方的眼睛的人是极少的,因为人在这时大多数或多或少会有害怕、害羞或者屈卑的感觉。另外,还有一种特殊情况,那就是对方得了眼神恐惧症,得了这种病的人是对任何人都不敢正视其眼光的。

2.对方瞪着你不放时

遇到对方有“啊!事到如今,听天由命吧”这种态度,则表示他的谎言或罪过即将被揭穿,此时他瞪着你不放就是一种故作镇定的姿态。许多罪犯在自己的谎言即将被揭穿时,往往就会瞪着眼睛看着审讯员,以此来伪装自己。

3.对方眼神闪烁不定的时候

当某人内心正担忧某件事,而无法真正坦白地说出来的时候,他就会有这样的眼神。FBI认为,这种眼神可理解为对方心里有自卑感,或正想欺骗你。当你和朋友见面的时候,看到对方晦暗的眼光,就应该想到对方有不顺心的事或发生了什么意外的事情;而当你和对方交谈时,对方的眼睛突然明亮起来,则表示你的话正说中了他心里最急于表达的事情。

4.眼睛上扬

这是假装无辜的表情,这种动作是在佐证自己确实无罪。目光炯炯望人时,上睫毛极力往上抬,几乎与下垂的眉毛重合,造成一种令人难忘的表情,传达着某种惊怒的心情。斜眼瞟人则是偷偷地看人一眼又不愿被发觉的动作,传达的是羞怯腼腆的信息。这种动作等于是在说:“我太害怕,不敢正视你,但又忍不住地想看你。”

5.眼睛眨动

眨眼的系列动作包括连眨、超眨、睫毛振动等。连眨发生于快要哭的时候,代表一种极力抑制的心情。超眨的动作单纯而夸张,眨的速度较慢,幅度却较大。动作的发出者好像是在说:“我不敢相信我的眼睛,所以大大地眨一下以擦亮它们,确定我所看到的是事实。”睫毛振动时,眼睛和连眨一样迅速开闭,是种卖弄花哨的夸张动作,好像在说:“你可不能欺骗我哦”

6.挤眼睛

挤眼睛是用一只眼睛向对方使眼色,表示两人间的某种默契,它所传达的信息是:“你和我此刻所拥有的秘密,任何其他人无从得知。”在社交场合中,两个朋友间挤眼睛,是表示他们对某项主题有共同的感受或看法,比场中其他人都接近。两个陌生人间若挤眼睛,则无论如何,都有强烈的挑逗意味。由于挤眼睛包含两人间存有不为外人知道的默契,自然会使第三者产生被疏远的感觉。因此,不管是偷偷的还是公开的,这种举动都被一些重礼貌的人视为失态。

7.眼睛往上吊

这种人心思多,往往心里藏着不可告人的秘密,喜欢有意识地夸张事实,性格消极,因为心里有事因此不敢正视对方。

8.眼睛往下垂

这个动作有轻蔑对方之意,要不然就是不关心对方的情形。这种动作的发出者一般个性冷静,本质上只为自己设想,是任性的人。

在生活中,我们发现,那些在社会上有一定地位的家庭对自己的子女都要进行坐、立、行、走等姿态的训练,在服务行业、军队、政界等也一样会对人们日常生活中的姿态作出要求。这是因为身体姿势既可以反映出一个人内心真正的心理活动,也可以影响别人对其形成的印象和判断 本章,FBI将告诉你姿势所隐藏着的丰富信息,让你透过姿势来了解他人的内心世界。

从头部动作探究人的内心

头部动作是人类进化最早的动作,其次才到躯干,最后才是脚。我国研究身体语言的书籍往往以欧美的研究成就为参考,但我们古人也有这样的观察,只不过没有系统化而已。很多成语,如抱头鼠窜、埋头苦干、点头哈腰、抱头痛哭、探头探脑、垂头丧气、交头接耳、搔首弄姿、缩头缩脑等都是用来描述头部与行为、心理状态关系的。

通过对身体语言的研究,FBI发现,头部是人体接触最频繁的部位。英国动物学家和人类行为学家德里蒙德·莫里斯也指出,虽然头部仅占人体表面积的九分之一,但自我触摸行为却有半数以上集中在头部。根据心理学家的研究和自己经验的总结,FBI将人的头部动作归纳整理为四大项,并分析了其所代表的不同心理。