书城成功励志FBI教你破解身体语言
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第13章 FBI告诉你姿势隐藏着的丰富信息 (1)

1.属于隐蔽动作的接触

人们对噪声感到不耐烦时用手掩耳,或光线过强时用手遮眼,气味过烈时用手捂鼻等动作,都是为了挡住外界的强烈刺激侵入感觉器官。此外,当内心万分痛苦而哭泣时,用手捂着脸的动作也属这一范畴,这是一种带有掩饰性企图的姿势。

2.属于整理身体的动作

这一接触的具体特征是,将手举向头部做出“抓”、“擦”、“摸”等动作,这种动作本来是用以维护头部清洁而用的,比如头皮屑过多时搔头等,但是,FBI指出,当我们脱离本来的目的,陷入情绪混乱或紧张状态时,往往会做出类似整理头部的神经质的行为 比如,男性方面最普遍的“抓头”动作,大致可视为不满、困惑、害羞、痛苦等心态的直接反应。在这种时候,往往兼有面带赧色和喘气的现象。

3.特殊象征的接触

为了强调正在用脑筋思考,用手指或笔“咚咚”地敲头,或者用手掌贴着头部不动等动作,就属于这一范畴。在痛苦或思考中两手抱头,也是这种象征性的特殊接触。FBI指出,东方人对一件事物不能理解或感到莫名其妙时,伴随着脑中的飞速判断,常会做出一种十分普遍的歪头动作。而欧美人一般则将手掌贴在太阳穴附近,表示他正在对这一事物进行思考。另外,也有不少人喜欢用手指轻轻点着太阳穴,也属同一心态的表现。这种动作无疑是一种表示“疑难”的信号。

FBI认为,下意识地按住人体的要害部位之一的太阳穴,可以看作是想刺激思维活动加剧的一种行为。欧美人在陷入自我惩罚的心理状态时,就有人会伸直食指戳着自己的太阳穴,做出用手枪来射击自己脑部的模仿动作,这是一种象征性的自杀动作,其目的在于假借这一动作来掩饰内心的尴尬和困窘。此外,这类象征性的接触,还包括突然记起了一件事或恍然大悟时,使劲拍打自己前额的动作。

4.自我亲密性的接触

这类接触的目的,是为了获得精神上的安定,是下意识所形成的心理作用造成的。在这一类的头部接触中,我们最常做出的动作,就是一肘靠在桌面上,用手掌支撑着一侧头部的姿态。FBI指出,肉体上的疲劳,并非是造成这一姿态的主要原因。FBI认为,在这个时候,当做头部支柱的手,实际上已起到了超越手的本来机能的作用。这只手在心理上变成了拥抱自己,给自己以安慰的“朋友”。即用自己的手来代替朋友,给自己以亲密性的快感。

除了这种以手撑头的动作之外,在我们经常做出的动作中,还有一种并拢中间三指或四指,手背朝外,轻轻拍打额头的行为。FBI说,这种姿势大致上可看做是腼腆、困惑心理的表现。其动机在于尝试用紧贴额头的动作,去克服精神上的不平衡。

由于有些头部动作具有多重含义,所以FBI指出,我们在解读这一类肢体语言时并不能将其强行划分为哪个范畴。如果从这种分类得出自我触摸头部动作都是追求精神上的稳定,只能说在大部分时候正确 比如,“搔首弄姿”就不是这种目的。再比如拿抱头的动作来说,其内涵就非常复杂。人们在烦躁痛苦的时候会抱头,在极度兴奋惊讶时也会如此;后悔懊恼时会抱头,还可能伴随拍打头部的动作;投降认输时也会双手抱头。所以,解读人们头部动作的真正含义,还需要结合当时的场景来考虑。

此外,FBI指出,除了从上述结合手势的头部动作可以看出一个人当时的情绪和感受外,还有一些单独的头部动作,如点头、摇头、抬头、歪头、低头等也传递着动作实施者其内心的真实情感和态度。

点头的动作在大多数时候都是用来表示肯定或者赞成的态度。这个动作属于鞠躬的简化形式——就像一个人正准备鞠躬,然而动作只进行到头部就戛然而止,最后以点头的动作象征性地表示鞠躬这一姿势。鞠躬的姿势隐含着顺从之意,所以点头的动作也显示出我们对其他人的观点表示赞同。FBI通过研究发现,那些先天性聋哑或者失明的人,也会用点头的动作表达肯定和赞成。因此,人们很可能天生就会使用这一动作来表示顺从的态度。不过,抬头这一动作和其他肢体语言一样具有地域性,如在印度和保加利亚它表达的是否定的态度。

不过,FBI也指出,点头的动作也不是这么单纯的,比如,与人见面的时候,点头动作可以用来打招呼。在交谈的时候,通过点头的频率还能够推测出聆听者的耐心程度。FBI称,缓慢的点头动作表示聆听者对谈话内容很感兴趣。而快速的点头动作等于是在告诉说话人,他已经听得不耐烦了,或者是催促说话人马上结束自己的发言,以便给他一个表达观点的机会。

摇头的动作通场表达的是否定的态度。FBI分析,这很可能也是人类与生俱来的举动,因为,当新生儿吮吸了足够的奶水后,他就会左右摇摆脑袋,以此抗拒母亲的乳房。与之类似,幼儿在吃饱了以后,也会用摇头的动作来拒绝长辈们喂食的调羹。所以,FBI提醒大家,当有人对你的意见表示赞同,并且努力让这种赞同的态度表现得诚实可信时,你不妨观察一下他在说话的同时有没有做出摇头的动作。如果一个人一边摇着头一边说,“我非常认同你的看法”,或是“这主意听起来棒极了”,又或者是“我们一定会合作愉快”,那么不管他的话音显得多么诚挚,摇头的动作都折射出了他内心的消极态度。所以,要是你足够聪明的话,最好多留个心眼。

FBI称,抬头是当人们对谈话内容持中立态度时,往往会做出的动作。通常,随着谈话的继续,抬头的姿势会一直保持,人们只是偶尔轻轻点头。而且,用手触摸脸颊的手势也常常伴随着抬头的姿势,表现出认真思考的态度。但是,如果把头部高高昂起,同时下巴向外突出,那就显示出强势、无畏或者傲慢的态度。人们可以通过这个姿势刻意地暴露出自己的喉部,并且让自己的视线处于更高的水平,这样就能以强势的态度俯视他人。

把头部向一侧倾斜是一种顺从的表示,因为这个姿势不仅暴露出人们的喉咙和脖子,还会让人显得更加弱小和缺乏攻击性。FBI认为,这个姿势很有可能起源于婴儿时期把头靠在父母的肩膀和胸脯上休息的动作。大部分人,特别是女人,似乎是在不知不觉中读懂了这一姿势所传达的顺从与毫无威胁的意味。所以,她们经常会使用这个姿势向心仪的男士表达自己对他的兴趣,因为她们明白一个毫无威胁感并且看起来非常温顺的女人,在大部分男人眼里都是极具吸引力的。歪着脑袋露出脆弱的脖子,这一肢体语言所隐含的意义似乎绝大多数人都会凭直觉领悟到。所以,FBI提醒女性,在商务谈判中跟男人交手时,务必始终保持头部直立的姿势,以免暴露出自己的软弱。

压低下巴的动作意味着否定、审慎或者具有攻击性的态度。通常情况下,人们在低着头的时候往往会形成批判性的意见,所以,FBI在寻找证据的时候,只要看到面前的人不愿意把头抬起来或者向一侧倾斜,那么会预感到将处理一项棘手的问题。

从坐姿窥探性格的秘密

在FBI的眼里,人的心理状态不论如何掩盖和伪装都会通过一言一行清楚地表现出来。一个人的坐姿在很多时候也是一个人的个性的显露。所以,对于FBI来说,即使是初次见面的人,他们也可以通过观察对方的坐姿,对其性格特征、心理活动等作出大概的判断,并制定出有利于破案的方案。

FBI对人们经常采用的坐姿进行深入研究得出结论,不同的坐姿所代表的是人的不同的性格特征。

1.正襟危坐,两脚并拢并微微向前,整个脚掌着地。

FBI认为,习惯于这种坐姿的人通场比较真挚诚恳,襟怀坦荡。这种人的特点是做事有条不紊,但容易较真,力求周密而完美,有时甚至有洁癖倾向,这难免拘泥于形式而显得呆板。虽然从外表看来,这种人有些冷漠,但这都是假象。因为有着这种坐姿态的人通常都是个古道热肠的人。他只做那些有把握的事,从不冒险行事,因此缺乏足够的创新与灵活性。

2.跷着二郎腿坐着。

如果一个人跷着二郎腿坐着,无论哪条腿放在上面,表现都很自然。FBI认为,这种人通常都比较自信,懂得如何生活,与周围的人相处得也比较融洽。如果是跷着二郎腿坐着,并且一条腿勾着另一条腿,那说明这个人为人比较谨慎、矜持,没有足够的自信,做事甚至有些犹豫不决。而周围的人也会认为他的性格太复杂。不过由于这种人的吸引力和分寸的把握度还不错,所以他还是能够得到大家的正确评价,并获得大家的喜欢。

3.脚尖并拢,脚跟分开地坐着。

FBI认为,习惯于这种坐姿的人通常做事易犹豫不决,因此有时过分的一丝不苟将影响其变通性。这种人习惯独处,交际只局限在他感觉亲近者的范围内。不过,这种人很有洞察力,能以最快的速度对他人的性格作出准确的分析和判断。只是有时有点过高评价自己的能力。

习惯于这种坐姿的人通常做事易犹豫不决

4.将两腿和两脚跟紧紧地并拢,两手放于两膝盖上,端端正正坐着。

FBI认为,这种人一般性格内向,为人谦虚,对于自己的情感世界很封闭。不过,这种人虽然行动不多,却踏实努力,他们能够埋头为实现自己的梦想而奋斗。他们坚信的原则是“一分耕耘,一分收获”,因此他们极端讨厌那种只知道夸夸其谈的人。

这种坐姿的人常常喜欢替他人着想,他们的很多朋友对此总是感动不已。正因为如此,他们虽然性格内向,朋友却不少,因为大家尊重他们的为人。

5.把两膝盖并在一起,小腿随着脚跟分开成一个“八”字样,两手掌相对,放于两膝盖中间。

FBI称,这种人可以作保守型的代表,他们的观点一般不会有太大的变化,他们对许多问题的看法或许在几十年前比较流行。这种人特别害羞,多说一两句话就会脸红。他们害怕的就是让他们出入于社交场合。这类人感情非常细腻,但并不温柔,因此这种类型的人经常使人觉得很奇怪。

6.敞开手脚而坐的人。

FBI认为,习惯于这种坐姿的人可能具有主管一切的偏好,有指挥者的气质或支配性的性格,也可能是性格外向,有时不知天高地厚。女性若采用这种坐姿,还表明她们缺乏丰富的生活经验,所以经场表现得自以为是。

7.把双脚伸向前,脚踝部交叉。

当男人显示这种坐姿时,通常还将握起的双拳放在膝盖上,或双手紧抓孜子扶手;而女性采用这种坐姿时,通常在双脚相碰的同时,双手会自然地放在膝盖上或将一只手压在另一只手上。FBI指出,这种人通常喜欢发号施令,天生有嫉妒心理。所以,这种人往往也是很难相处的人。

习惯于这种坐姿的人通常喜欢发号施令

FBI通过观察发现,这还是一种控制感情、控制紧张情绪和恐惧心理,很有防御意识的一种典型坐姿。

FBI接到了一家博物馆的报案,说馆中莫名地丢了一件贵重的古董花瓶。FBI很快就到现场,却没有发现丝毫的线索。为了获得更多的线索,FBI就让博物馆里的两名管理员讲讲失窃前后的情况。

其中一位名叫丹尼斯的店员说:“6点钟下班时,我们两个一起锁的大门,然后就回这儿了。几分钟前,他通知我,说一件名贵的古董瓶被盗了,我就赶来了。”另一名店员戴维接着说:“我回到家后,想起有本书遗忘在展厅了。11点钟我又回来取书,发现花瓶不见了。就马上打电话叫来丹尼斯管理员。”FBI问:“你们6点钟关门时,花瓶还在吗?”“还在。关门前我还给花瓶掸过灰呢。”戴维答道。FBI接着让丹尼斯讲讲自己的看法。丹尼斯说道:“我对发生的这一切都不知道。”

从对两名管理员的问讯中,FBI并没有找到有用的线索,但是,细心的FBI却在问话的过程中发现了一个非常重要的细节,那就是名叫丹尼斯的管理员在回答问话时,把双脚伸向前,在脚踝处交叉,而且有些微微的颤动。注意到这些的时候,FBI很快地判断出丹尼斯有问题,于是对他采取了一定的侦讯手段,最终侦破了案件。

8.腿脚不停抖动,而且还喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动。

FBI指出,这种人最明显的表现是自私,凡事从利己角度出发,对别人很吝啬,对自己却很纵容。但这种人很善于思考,能经常提出一些意想不到的问题。

9.把腿放在椅子的扶手上。

这是一个相当男性化的姿势,FBI认为,当有人摆出这样的坐姿时,不仅是在强调其对这把椅子的所有权,同时也传达出一种不拘礼节和挑衅的态度。

这样的坐姿通常传达出一种不拘礼节和挑衅的态度