书城管理小老板的创业经
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第11章 画好你的事业大饼(4)

很多人都觉得开花店是一件十分浪漫的事,但是如果经营花店无法给你提供基本的生活保障,你觉得还浪漫得起来吗?如果你选择了开花店,就要将自己的花店当成事业来经营,就要对这个行业有充分深入的了解,作好全面的准备。

开花店会受到很多因素的影响,如货源、资金、花艺水平、服务质量、店铺地址等,很多创业者经常会忽略其中一个最重要的因素,那就是花店的开业时机。

要知道鲜花行业也是有淡季和旺季之分的,一般情况下,9月至第二年的5月是鲜花的销售旺季,在这个时间段内有教师节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节等节日,这些都是能令鲜花销量大增的重要节日。而在6月至8月之间就只有儿童节、建军节、劳动节、父亲节等消费者消费鲜花比较少的节日,这几个月也就是花店的淡季了。在淡季,几乎所有的花店能保本就不错了。仔细琢磨,原因无非有以下两点:

①淡季:送花的节日少,这个时间段鲜花销售的情况本来就不理想。这点也是最关键的原因。

②保鲜难:在这段时间,全国大部分地区都处于炎热的天气中,鲜花的保鲜难度也就随之上升。再加上鲜花的质量下降,导致花店的鲜花卖不出去,又增加了高额的保存成本,这就直接影响到营业额。房租自然不会因为气温的升高就降低,所以在这段时间内开业的很多鲜花店是很难生存下来的。既然如此,为什么不避开这个非常时期呢?开花店的最佳时机应该是每年的八九月间,9月之后就是旺季了。

可能有些人会说了,你不是说8月是淡季吗?没错,8月的确是淡季,但是创业者需要有一个月的时间去了解、去熟悉这个行业,进行充分的准备,遇到什么问题也有时间解决。如果到了旺季才手忙脚乱地准备,就会影响到花店的营业额了。也有人说,直接在旺季期间开花店不就行了,一开就赚。这当然也是可以的,但是这样你就要错过很多个重要的节日了。

总而言之,开店的时机要根据自己经营的项目以及各种外部客观条件来衡量,而不是仅仅资金、人员都到位就可以了的。

选对开业时机还能节税。很多创业者不知道,新开业的咨询公司、资源利用公司或者其他相关的技术公司,如果提前作好开业之前的税收筹划,也可有效地降低公司的税收成本,从而获得更多的税后利润。

根据我国企业所得税的相关法律规定,企业在一个纳税年度的中期开业,实际经营时间不到一年的,应该以实际经营时间来作为一个纳税年度。这也是关于在年度中期开业的公司确定纳税年度的相关规定。

但与此同时,国家税务总局的文件《关于新办企业减免税执行期限问题的通知》规定,对于一部分给予定期减免税收的企业,如为年度中间开业的企业,而当年的实际经营时间不到6个月,可以向主管税务机关申请按照当年的所得来缴纳企业所得税,关于减免或者免除所得税的执行期限,可以延缓到下一个年度来计算。

那些享受减免税的新办企业,通常可以享受1~2年的免税优惠。若选择在年度中间开业,就可以巧妙地选择开业的日子,以“使开业当年经营时间不满6个月”为原则,在当年不享受税收优惠,而将优惠的时间推后到第二年一整年。这样选择开业时机的好处是,在开业的第一年,企业往往不会有太高的营业额,甚至处于亏本的状态,在这段时期内就不需要缴纳或者少缴纳所得税。往后推迟免税的时间,就可以在最大限度上享受到税收的优惠政策。

(3)开便利店

下面,我们以便利店为例,给大家一个开业时间倒计时的参考表:

表4关于便利店开业时间的倒计时表

时间内容开业倒数第28天招聘广告制作开业倒数第27天招聘面试开业倒数第26天通知初选合格人员复试开业倒数第25天人员复试,人员确定开业倒数第24天员工体检开业倒数第23天员工培训开业倒数第22天员工培训,制订采购计划开业倒数第21天所需物品及资料到位开业倒数第20至

倒数第11天员工培训开业倒数第10天来货验收开业倒数第9天来货验收、陈列,商品信息入机开业倒数第8天商品信息入机,制作宣传广告开业倒数第7天商品知识培训,熟悉商品摆放位置,货位制定并入机开业倒数第6天商品知识、销售技巧培训续表

时间内容开业倒数第5天盘点,价托到位开业倒数第4天打价签,核对价签,熟悉工作流程,核对商品信息是否正确开业倒数第3天实战演练开业倒数第2天设备设施确定,卫生打扫,实战演练开业倒数第1天人员工服、工牌全部到位,卫生全面清洁

7.资源处处有,看你会不会用 → 资源整合

创业者是否可以成功地将创业机会挖掘出来,进而推动创业活动的发展,通常取决于他们所能掌握到的资源的整合情况,以及他们对各种资源的利用能力。很多创业者在一开始的时候获取和利用资源的能力比较弱,因此在创业的过程中走了很多弯路。而优秀的创业者在创业之初就会表现出卓越的资源整合能力,创造性地利用这些资源来增强自己的竞争优势,保证在创业之初企业就顺利发展。

或许跟已经成熟的大型企业相比,创业公司的资源一开始会比较匮乏,但是创业者们拥有的独特想法、创业精神和各种长期沉淀下来的社会资源网,都是具有战略性的资源。创业总是和创造、创新、创富等词语联系在一起。一位经历过创业初始阶段并且最后获得成功的企业家就曾经说过:“缺少资源,实际上就是一个最大的优势。因为这会使创业者被迫将资源集中起来利用。再者,为了保证公司的发展,创业者都会问自己,如何才能利用有限的资源创造更多的价值,他们也就不会停下‘挖掘资源’的脚步。”所以,对于创业者来说,一方面需要借助自身的创造性,让有限的资源发挥最大的价值,另一方面就是要想方设法地获取各种资源,就资源进行技巧性的战略整合。

下面我们以赵本山为例,来好好说说怎样进行资源整合。

赵本山今天在娱乐圈中的地位,不是其他小品演员和相声演员所能比得上的。从创业的角度来看,他和其他带徒弟成长的“师父”们的区别在于,这么多年来,他没有致力于“一枝独秀”,孤身奋斗地创业,而是让身边的弟子都强大起来。这一点让赵本山的威严和品牌在传媒的渲染之下如日中天。能有今天,除了赵本山对“本山”品牌具有较强的营销能力之外,更重要的是他具有很强的资源整合能力。

(1)整合品牌资源

光靠“本山”这个主打品牌是不够的,从产品结构上来看也过于单一,因此本山大叔想到了推出自己的分品牌。要知道,只有一个品牌之下的分品牌多了,本山传媒才能够得到壮大和发展。赵本山聪明的地方就在于,他将很多分品牌整合在一起。不管是在2005年的春晚上,他让自己的徒弟王小虎、蔡维利扮演《功夫》中的小忽悠,还是在这之后让小沈阳和王小利在春晚上高调亮相,都是品牌资源整合的重要环节。小沈阳一夜爆红了,无数人模仿之;王小利迅速走红了,带动了其他弟子也得到了露脸的机会。这一切都说明赵本山的品牌资源整合策略是十分成功的。这个策略不仅给赵本山带来了名誉,还让他的本山传媒赚得盆满钵满。

说到这里,我们还要提一下赵本山对团队的管理能力,那也是非同一般的。因为通常一个公司的产品多了,就会在一定程度上减少每个产品变得强大的机会。当赵本山的徒弟“翅膀硬了”的时候,就难免想要出去“单飞”。这一点从郭德纲的弟子纷纷退出德云社就可以看得出来,而本山大叔的弟子忠诚度很高,这不得不让人佩服他的团队管理能力。

(2)整合媒体资源

从促进品牌发展的角度上来看,一方面赵本山对每个弟子的价值都足够重视。他会让每个弟子都有演戏的机会,每一次有发展机会他都会考虑到手下的弟子,让每个人都可以找到发挥自身价值的舞台。而另一方面,企业需要生存、发展和壮大,产品也要得到宣传,尤其是在娱乐圈内,没有媒体资源是不行的。赵本山在圈子里这么多年,拥有充足的媒体资源不用说了,就看怎么整合了。赵本山也深谙此道,他懂得媒体资源的整合并不是单纯地打广告,而是要借力、借势。