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第49章 君子爱财,但要取之有道

“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”。追逐利益是资本的天性,企业家的天性就是赚钱,但“君子爱财,取之有道”。赚钱的方式很多,不该赚的就不能赚。

我们所处的时代是一个物欲横流的时代,钱虽不是万能的,但没钱却是万万不行的。敢问天下何人不需要财?要生存,就得有财。事实上,我们不仅需要财,甚至还很爱财。但根本的问题是:这财如何得来。

孔子在《论语·里仁》篇里写道:“富与贵,是人之所欲也,不以其道得之,不处也;贫与贱,是人之所恶也,不以其道得之,不去也。君子去仁,恶乎成名?君子无终食之间违仁,造次必于是,颠沛必于是。”孔子说:“富和贵,是人们所希望得到的;若不是按正道所取得,这样的富贵是不应要的。贫和贱,是人们所厌恶的,但假如不是按正道来摆脱贫贱,那还不如贫贱好。君子一旦离开了仁道,还怎么成就好名声呢?所以,君子任何时候——哪怕是在吃完一顿饭的短暂时间里也不离开仁道,仓促匆忙的时候是这样,颠沛流离的时候也是这样。”

在这里,孔子所强调的乃是“君子爱财,取之有道”。

“君子爱财,取之有道。”什么是“道”?合法之道。说到底,也就是仁义之道——仁道。世上的路千千万万,但求取致富或者取财只有两条路可走,即正道与邪道。靠自己的辛勤劳动和汗水、诚实、信用,遵纪守法、符合道德伦理常纲所得到的“财”是正道;用盗窃、抢劫、敲诈,用权力、淫威等犯罪手段所得到的不义之“财”是邪道。

在全球化的今天,一个真正成功的企业,衡量的指标已不仅仅是利润。怎样遵守商业社会普遍的价值观?怎样在一个市场经济社会不越过商业伦理的红线?君子爱财,如何取之有道已经成为每一个企业必须面对的问题。

日本有一家牙膏企业,在连续3年上升了10%的销售额后,终于停滞不前了,公司为了提高销售额想出各种办法,却没有好的效果,最后只有发动全公司的员工献计献策,一名员工因此而得了重奖。他的建议很简单,把牙膏的开口扩大一点,这样消费者便会在不知不觉中多挤出一些牙膏,相应地也就增加了牙膏的销售量。很多人说这是一个很好的策划,有创新思维,实际上这是市场经济中最典型的损人利己的行为。

几年以后,宝洁公司的佳洁士牙膏出现了同样的情况,于是又有人献计献策:“把牙膏的开口扩大一毫米”,而宝洁公司的总裁在第一时间就拒绝了这个提议,他说:“我们的客户是知道该用多少牙膏的。”这是对客户的尊重,也是宝洁公司在洗涤业高端市场占据70%以上份额的一个原因之一。

古希腊哲学家德谟克利特说:“赚钱本身并不是坏事,但如果用不公正的手段赚钱,则是最大的坏事。”

中国越来越多的成功商家都达成了这样一种共识:好的商业道德会带来好的生意,好的商业伦理是企业永续发展的原动力,尽管好的商业道德不一定保证赚钱。

不久前,在网上看到这样一个案例。某民营食品企业前几年使用代理制销售方式,没几年的时间就在当地区域市场有了很好的知名度,但是由于市场竞争的加剧,其产品的市场逐步萎缩,市场占有率和销售利润率都越来越低,到今年企业到了只能维持的状态。眼看临近中秋还有一个月了,公司上下都知道中秋节的月饼有一个多月的销售旺季,可以做一些中低档月饼在当地销售,弄好了一个月能顶上全年的利润,而职工大多都提出早点动手做月饼扭转公司亏损的局面。

于是公司领导层提前一个多月就开会商议,准备大量生产月饼。但资金紧张,原料采购不全,这时有人建议公司用经销商过期退货的面点食品,重新加工一下作为月饼内馅的主要填充料,而且经过适当加工一般人食用是尝不出来的。

公司领导知道,退货的面点食品多数都已过了保质期,有些会轻微发霉变质,黄曲霉等毒素会超标,消费者食用后对身体是有害的。在企业逐步步入绝境时,公司领导面临着两个选择,要么选择使用过期退货的产品,加工后作为月饼填充料;要么放弃中秋销售的有利时机,使企业在效益下滑、职工失业、企业最终破产的境地上继续走下去。然而,公司领导最后选择了后者。

“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”。追逐利益是资本的天性,企业家的天性就是赚钱,但“君子爱财,取之有道”。赚钱的方式很多,不该赚的就不能赚。企业家首先应该学会遵守最起码的商业道德,拥有良好的商业信用,并得到市场的认同。成功的企业家只有在守法的基础上经营,在不损害别人利益的前提下进行商业操作,才能在竞争中立足并获得成功。