苏秦以连横说秦
《战国策》
本篇是《战国策》中的名篇，主要讲述了战国时期，著名说客苏秦见秦王时献连横之策，秦王没有采纳，于是苏秦发奋学习纵横之术、终于成功当上赵相，并且以功名显于天下的故事。
苏秦始将连横说秦惠王曰①：“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利②，北有胡貉（hé）、代马之用③，南有巫山、黔中之限④，东有肴、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少（shāo）留意，臣请奏其效。”
秦王曰：“寡人闻之：毛羽不丰满者，不可以高飞；文章不成者不可以诛罚；道德不厚者不可以使民；政教不顺者不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”
苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神农伐补遂⑤，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤⑥，尧伐（huān）兜⑦，舜伐三苗⑧，禹伐共工⑨，汤伐有夏，文王伐崇⑩，武王伐纣，齐桓任战而霸天下。由此观之，恶（wū）有不战者乎？古者使车毂（gǔ）击驰，言语相结，天下为一；约从连横，兵革不藏；文士并饬（chì），诸侯乱惑，万端俱起，不可胜理；科条既备，民多伪态，书策稠浊，百姓不足；上下相愁，民无所聊；明言章理，兵甲愈起；辩言伟服，战攻不息；繁称文辞，天下不治；舌弊耳聋，不见成功；行义约信，天下不亲。于是乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三王、五霸，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相撞，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内；威立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘（shèng），诎（qū）敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可。今之嗣主，忽于至道，皆惛（hūn）于教，乱于治，迷于言，惑于语，沈于辩，溺于辞。以此论之，王固不能行也。”
说秦王书十上，而说不行，黑貂之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。羸（léi）縢（téng）履（jué），负书担橐（tuó），形容枯槁，面目犁黑，状有愧色。归至家，妻不下纴，嫂不为炊，父母不与言。苏秦喟然叹曰：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。”乃夜发书，陈篋数十，得太公《阴符》之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足，曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？”期（jī）年，揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣。”
于是乃摩燕乌集阙，见说赵王于华屋之下，扺掌而谈，赵王大悦，封为武安君，受相印。革车百乘，锦绣千纯，白璧百双，黄金万镒，以随其后。约从（zòng）散横，以抑强秦。故苏秦相于赵而关不通。当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决于苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。夫贤人任而天下服，一人用而天下从。故曰：式于政，不式于勇；式于廊庙之内，不式于四境之外。当秦之隆，黄金万镒为用，转毂连骑，炫熿于道，山东之国，从风而服，使赵大重。且夫苏秦特穷巷掘（kū）门、桑户棬（quān）枢之士耳，伏轼撙衔，横历天下，廷说诸侯之王，杜左右之口，天下莫之伉。
将说楚王，路过洛阳。父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里；妻侧目而视，倾耳而听；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂，何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖（hé）可忽乎哉！”
注释
①苏秦：战国时洛阳人，著名策士。连横：秦国与六国中的一国结盟以打击别的国家的策略。这是一种分化、征服六国的策略。
②巴：今四川省东部地区。蜀：今四川省西部地区。汉中：今陕西省南部地区。
③胡：指北方匈奴族所居地区。貉：兽名，形似狐狸，毛可做皮衣。代：今河北省、山西省北部，以产良马闻名。
④巫山：山名，位于今重庆市巫山县东。黔中：地名，在今湖南省西北部、贵州省东部。
⑤补遂：国名。
⑥涿鹿：山名，在今河北省涿鹿县东南。禽：通“擒”。蚩尤：神话传说中东方九黎族的首领，与黄帝战，兵败被杀。
⑦兜：尧的大臣，与共工、三苗、鲧并称“四凶”，因作乱被放逐。
⑧三苗：古代少数民族。
⑨共工：神话传说中尧的大臣。
⑩崇：商朝时国名，故址在今陕西省户县东部。
诎：通“屈”。
燕乌集阙：宫阙名。
熿：通“煌”。
伉：通“抗”。
盖：通“盍”，何。
译文
苏秦起先以连横之策游说秦惠王说：“大王的国家，西面有巴、蜀、汉中的财物，北面有胡貉、代马可用，南面有巫山、黔中为屏障，东面有崤山、函谷关的坚固。良田肥美，百姓富足，战车万辆，武士百万，沃野千里，蓄积丰富，地势形胜而便利，这正是所谓的‘天府’，天下的雄强之国啊。凭着大王的贤明，兵士百姓的众多，车辆马匹的富足，兵法的教习演练，完全可以兼并诸侯，一统天下，称帝而治。希望大王能稍做留意，臣来为您陈述一下如此而来的效果。”
秦惠王说：“寡人听说：毛羽不丰满的，不可以高飞；礼乐法度不完备的，不可以使用刑罚；道德修养不厚重的，不可以治理百姓；政治教化不修明的，不可以烦劳大臣。今天，先生不远千里，如此庄重严肃地来到朝廷上教诲寡人，寡人希望改日再好好听从先生指教。”
苏秦说：“臣本来就怀疑大王不会接受臣的意见。以前，神农讨伐补遂，黄帝讨伐涿鹿、擒杀蚩尤，尧讨伐兜，舜讨伐三苗，禹讨伐共工，商汤讨伐夏桀，周文王伐崇，周武王伐纣，齐桓公任用武力而称霸天下。由此看来，哪有不用战争的呢？古时候，使者的车辆往来奔驰，用言语相互交结，天下成为一体；而后，或论约从之计，或讲连横之策，武器铠甲陈列四方；文士们巧舌如簧，诸侯们昏乱迷惑；事端纷起，无由清理；法令制度已然具备，人们却更多虚伪奸诈；规章条文繁密昏乱，百姓衣食不足。上下愁容相对，人民无所依赖；道理冠冕堂皇，战乱愈加频仍。鲜衣华服的文士们四处奔走，以其雄辩之言游说各方，攻战之事却无法止息；文辞越是繁杂浮夸，天下越是无法治理；讲话的人讲烂了舌头，听话的人听聋了耳朵，却不见一点成效；到处都在施道义、讲诚信，天下却不相亲近。于是就废却文辞，崇尚武力，以优厚的待遇蓄养敢死之士，缝制盔甲，磨砺兵器，在战场上决胜负。不做任何行动而得利，安坐不动而扩展疆土，即使是古代的五帝、三王、五霸，以及其他的明主贤君，都想坐而实现，但是形势不能让他们实现这样的欲求，所以要通过战争来获取。距离远的就摆开阵势相互进攻，距离近的刀光剑戟，短兵相接，然后才能建立大功。所以，对外取得了战争胜利，国内的声望就会加强；上面树立了声威，百姓在下自然顺服。如今，要想一统天下，凌驾大国之上，征服敌国，制服海内，统治百姓，臣服诸侯，非武力不可。现在的一些国君，忽略了这个最根本的道理，不明教化，治理混乱，被花言巧语所迷惑，沉溺在浮夸的辩辞之中。照这样看的话，大王是根本不会采纳我的建议的。”
苏秦三番五次上书游说秦惠王，但秦惠王不采纳他的主张。黑貂皮衣穿破了，百斤黄金用完了，财物匮乏了，苏秦离开秦国，返回家乡。他缠着绑腿布，穿着草鞋，背着书箱，挑着行李，身材干瘦，面色黑黄，满面羞愧之色。回到家里，妻子不下织机，嫂子不去做饭，父母不跟他说话。苏秦怅然叹道：“妻子不把我当丈夫，嫂子不把我当小叔子，父母不把我当儿子，这都是我自己的过错啊！”于是，他当夜就翻书苦读。他打开了几十个书箱，从中找到了一部姜太公的《阴符》兵法，伏案诵读，选择、熟习、揣摩、体会。读书疲倦、昏昏欲睡时，就拿锥子刺自己的大腿，鲜血流出，一直流到脚上。苏秦说：“哪里有游说人主不让他拿出金玉锦绣，获取卿相之尊的呢？”一年后，苏秦揣摩透了，说：“这下真可以说服当世君主了。”
于是，苏秦来到燕乌集阙，在高大华丽的宫殿里谒见、游说赵王。二人谈得非常投机，都击起掌来。赵王大喜之下，封苏秦为武安君，授予相印。以百辆兵车、千匹锦绣、百对白璧、二十万两黄金跟随苏秦之后，用来施行合纵之计，瓦解连横之策，抑制强大的秦国。所以，苏秦在赵国为相以后，联系诸侯的函谷关的交通就断绝了。这个时候，整个天下、百姓，王侯的声威，谋臣的权变，都要由苏秦的策略来决定。不费一斗粮，不用一件兵器，不用一个士兵去打仗，不断一根弓弦，不折一枝箭，诸侯相亲，胜过兄弟。真是贤人在位而天下顺服，一人被用而天下跟从。所以说：用于政治，不用于武力；用于朝廷之内，不用于国土之外。当苏秦显贵时，黄金二十万两为费用，车骑马匹络绎不绝，荣光显耀于道路之上，华山以东各国，纷纷应形势而附从，使赵国的地位大大加重。苏秦原先不过是一个居住在偏僻的小巷，在墙上挖门、用桑木做门扇、用弯木做门轴的贫寒之士罢了。而为赵相后，他伏在车前的横木之上，牵着马的勒头，横行于天下，在朝廷上游说诸侯，以雄辩之辞让各国君主的左右哑口无言，天下无人匹敌。
苏秦将去游说楚王，路过洛阳。他的父母听到消息，收拾房屋，打扫道路，筹划礼乐，备办酒席，到三十里外的郊野去迎接。他的妻子不敢正视他，侧着耳朵听他说话。他的嫂子像蛇一样地伏在地上爬行，不断地跪拜谢罪。苏秦说：“嫂子，你为什么以前那么傲慢，现在又如此卑躬屈膝呢？”他的嫂子说：“因为你现在地位尊贵而且很有钱。”苏秦叹道：“唉！贫穷的时候连父母都不把我当儿子，富贵的时候连亲人都畏惧，人活在世，权势地位富贵，怎么可以忽视啊！”
一文一语
毛羽不丰满者，不可以高飞。