不要错过“偶然”偶然”往往是许多“必然”的表现，蕴含了无数成功的机会，所以在推销中应不要放过任何一个“偶然”
1850年，美国旧金山来了一大批淘金者。那时，这里已经是一个很热闹的地方，只见到处是熙熙攘攘、川流不息的人群。这些人大都衣衫褴褛，蓬头垢面，一副疲于奔命的样子。他们尽管种族不同、语言各异，但是满脑子里都在做着一个共同的美梦：淘金发财。
自从美国西部发现了金矿，便掀起了“淘金热”世界各地希望“一夜暴富”的人都向这里涌来了。
在这川流不息的人群中，有一个叫李威·施特劳斯的年轻人，他是德国犹太人，抛弃了自己厌倦的家族世袭式的文职工作，跟着两位哥哥远渡重洋也赶到了美国来“发财”
但现实并非李威想像的那样：这里淘金的人多如牛毛，淘金不是一件好做的事情!
他是一个比较实在的人，心里盘算开了，做生意或许比淘金更容易赚钱。这样他就开了一间卖日用品的小铺。
从德国来到美国，异国他乡，一切都是新的——那样的新鲜，又是那样的生疏。要开好这个小店，他得向当地的美国商人学习做生意的窍门，学习他们的语言。犹太人是个做生意天赋极高的民族，他们自从被赶出家园之后，在世界各地流浪很多年，就是靠他们高超的经商头脑，才在世界各地生存下来，因此，他们的基因里就有做生意的长处，李威也不例外。
没过多久，他就成为一个地道的小商贩了。
一次，有位来小店的淘金工人对李威说：你的帆布很适合我们用。如果你用帆布做成裤子，更适合我们淘金工人用。我们现在穿的工装裤都是棉布做的，很快就磨破了。用帆布做成裤子一定很结实，又耐磨，又耐穿……”
“说者无意，听者有心。一句话就把李威点醒了，他连忙取出一块帆布，领着这位淘金工人来到了裁缝店，让裁缝用帆布为这个工人赶制了一条短裤——这就是世界上第一条帆布工装裤。”
就是这种工装裤后来演变成一种世界性的服装——李威牛仔裤。
那位矿工拿着帆布短裤高高兴兴地走了。
李威已经考虑成熟了：立即改做工装裤!
帆布短裤一生产出来，就受到那些淘金工人的热烈欢迎!
这种裤子的特点是坚固、耐久、穿着舒适……
大量的订货单雪片似的飞来，李威一举成名。
1853年，李威成立了“李威帆布式装裤公司”大批量生产帆布工装裤，专以淘金者和牛仔为销售对象。
从帆布工装裤上市的第一天起，他就没有停止过对自己产品进行的思考，哪怕是产品处于供不应求的状况。他还是不断从生活中发现问题，产生更新的创意。
他亲自到淘金现场，细心观察矿工的生活和工作特点，想方设法使自己的产品更能满足顾客的需求。为了让矿工免受蚊叮虫咬，他将短裤改为长裤；为了便于矿工把样品矿石放进裤袋时不会裂开，他将原来的线缝改为用金属扣钉牢；为了让矿工们更方便装东西，他又在裤子的不同部位多加两个口袋等。
通过这些不断的改进和提高，李威的裤子越来越得到矿工的欢迎，生意更加兴隆了。
后来，李威发现，法国生产的哗叽布具有与帆布同等耐磨力，但是比帆布柔软多了，并且更美观大方，于是决定用这种新式面料替代帆布。不久，他又将这种裤子改缝得较紧身些，使人穿上显得挺拔洒脱。这一系列的改进，使矿工们更加欢迎。经过不断的革新改进，牛仔裤的特有式样形成了，李威裤”的称呼也渐渐改为“牛仔裤”这个独具魅力的名称。
点评：
许许多多的偶然，而对于有心人来说，这就是无价之宝，他们常常会抓住这一瞬间“电光”创造出震惊世界的“热核爆炸”优秀推销员的过人之处就在于能紧紧抓住很多偶然的东西，做出惊人的成就。
顾客的要求就像上帝的旨意，否则，就会在弱肉强食、优胜劣汰的市场中失去优势，甚至一败涂地。