书城管理做世界上最伟大的推销员
11087600000068

第68章 决心是取胜的法宝

你有必胜的决心就会有压制一切的气势,必要时把自己和客户都当作自己的敌人。

马丹诺做推销员的时候只有17岁,马丹诺所有的亲戚朋友都非常反对他做推销员,所以马丹诺只有从拜访陌生人开始他的工作。可是他又不大敢作陌生拜访,因为他害怕敲别人家门或跟陌生人谈论产品的时候,会被他们拒绝,因此业绩一直无法突破。

有一天,马丹诺的经理跑来找他,对他说:你今天跟我去拜访。

马丹诺跟他下楼走到马路上,经理看到对面走来一个小女孩,就告诉马丹诺:假如我现在走过这条马路没有办法向她推销产品,我走回马路时就让车撞死。当时马丹诺听了吓了一大跳,认为他怎么可以说出这种话。

于是马丹诺看他走过马路,开始向这位小女孩推销产品,15分钟之后,他终于把产品卖出了。

于是,马丹诺如法炮制,开始向陌生人推销。可是,当他向陌生人开口的时候,头脑里马上想到万一被拒绝怎么办?于是心里又打退堂鼓了。

后来马丹诺回到公司里面,找了一位同事并带他下楼,对他说:你看着,假如我无法向对面那个陌生人推销产品的话,我就走回马路来让车撞死。

当马丹诺说完这句话的时候,他的脑海里一片空白,根本不知道将如何推销。马丹诺不得不硬着头皮走过去,开始与陌生人交谈,他根本不知道自己要说什么,但是又不能走回头路,因为他刚刚作过承诺、发过誓。于是马丹诺使出浑身解数向这位陌生人推销产品,20分钟之后,不可思议的事情发生了:他终于买了马丹诺的产品。

后来马丹诺发现,原来是自己的决心帮助了自己推销成功。

在马丹诺20岁那年,他学习了一门课程,在课堂上老师告诉他:下一次还有一门课程非常棒,这门课程可以帮助我们激发所有的潜能,让自己能够成为顶尖人物。

马丹诺说:这门课程很好,可我没有钱,等我存够了钱再上。这时候老师对他说:你到底是想成功,还是一定要成功?”

马丹诺说:我一定要成功。他又问马丹诺:假如你一定要成功的话,请问你会怎样处理这事情?”

于是马丹诺说,自己立刻借钱来上课。

当然,上完课之后,马丹诺有了很大的进步。

于是,老师又告诉他们:下次还有一门课程,还是相当棒,会教授领导与推销方面的知识。

马丹诺听了之后非常兴奋,可是他还是没有钱,想等到明年再上。

当时老师又问他:你到底是想成功,还是一定要成功?”他又回答:我当然一定要成啊!”

“你一定要成功,那你要等到什么时候才来上课?你的收入不够,所以你没有钱,你更应该来上课才是,你说是不是呢?”于是马丹诺又借钱来上课。就这样反反复复,他一共借了十几万来上课。

当上完这些课程之后,马丹诺的人生发生了一个非常大的改变,他认为这一辈子都是在那几次课程中塑造出来的。

点评:

你要时时刻刻记住:我一定能成为公司的推销冠军”我一定能成为全国一流的推销高手”我一定能成为世界级的超级推销大师”以这种勇者的必胜信念,你就能克服一切困难,不辞劳苦,勇往直前,你就能达成你的目标,成为竞争中的优胜者。