书城管理做世界上最伟大的推销员
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第67章 目标:竞争的动力

没有目标,即使一个推销中如何努力也不可能成功——即使他也许做得很好。所以给自己一个标准很重要。

在非洲一片茂密的丛林里走着四个皮包骨头的男子,他们扛着一只沉重的箱子,在丛林里踉踉跄跄地往前走。

这四个人是:巴里、麦克里斯、约翰斯、吉姆。他们是跟随队长马克格夫进入丛林探险的。马克格夫曾答应给他们优厚的工资。但是,在任务即将完成的时候,马克格夫不幸得了病而长眠在丛林中。

这个箱子是马克格夫临死前亲手制作的。他非常郑重地对四人说道:我要你们向我保证,一步也不离开这只箱子。如果你们把箱子送到我朋友麦克唐纳教授手里,你们将分得比金子还要贵重的东西。我想你们会送到的;我也向你们保证,比金子还要贵重的东西,你们一定能得到。

埋葬了马克格夫以后,这四个人就上路了。但密林的路越来越难走,箱子也越来越沉重,而他们的力气却越来越小了。他们一路挣扎着。一切都像在恶梦中,而只有这只箱子是实在的。是这只箱子在撑着他们的身躯,否则他们全倒下了。他们互相监视着,不准任何人单独乱动这只箱子。在最艰难的时候,他们想到了未来的报酬是多少,当然,还有得到比金子还重要的东西……

终于有一天,绿色的屏障突然拉开,他们经过千辛万苦终于走出了丛林。四个人急忙找到麦克唐纳教授,迫不及待地问起应得的报酬。教授似乎没听懂,只是无可奈何地把手一摊,说道:我是一无所有啊!噢,或许箱子里有什么宝贝吧。于是当着四个人的面,教授打开了箱子。大家一看,都傻了眼,满满一堆无用的木头!

“这开的是什么玩笑?”约翰斯说。

“屁钱都不值,我早就看出那家伙有神经病!”吉姆吼道。

“比金子还贵重的报酬在哪里?我们上当了!”麦克里斯愤怒地嚷着。

此刻,只有巴里一声不吭。他想起了他们刚走出的密林里,到处都是一堆堆探险者的白骨;他想起了如果没有这只箱子,他们四人或许早就倒下去了……巴里站起来,对伙伴们大声说道:你们不要再抱怨了,我们得到了比金子还贵重的东西,那就是生命!”

点评:

一个优秀的推销员,每年都要确定自己的目标,以达到这个目标,甚至突破这个目标为目的而努力奋斗。一个没有目标的推销员,便犹如没有舵的孤舟,无论如何奋斗航行,乘风破浪,终究无法到达彼岸,在竞争中必然处于不利地位,也说不上什么优势可言。