张海翔

幽默（Humor）这个字眼，当初是由幽默大师林语堂先生把它译成中文的，他说的“演讲就像女人的裙子一样，越短越好”，就是幽默的具体体现！林先生举个希腊大哲学家苏格拉底的故事来阐释幽默：一天，苏大师与友人在家中聊天，苏妻莫名大怒。苏大师受不了，邀友人“逃出”。正开门之际，苏妻突然拿起一大盆水，往苏大师头顶倾倒，友人哄堂大笑。满身落汤鸡的苏大师自若地说：“我就说吧！雷霆之后，必有大雨。”古今中外的名人都把幽默当回事，只是中国人将幽默这玩意儿，摆在环境艺术中，倒是很少见，其实“幽默一下又何妨”，这才是松弛神经的“新药方”。

什么绞尽脑汁，你的销量额却迟迟不涨？为什么你找不到最佳推销时机？为什么明明商品是同一款式，价格便宜很多，还是没人埋单？……没有人天生就是销售精英，想要在职业上取得进步，向领域里的高手学习无疑是一条捷径。向销售大咖学习销售那些事，让你在面对陌生的客户时不再退缩，帮助少有订单的你快速掌握成交秘诀，使处于职业倦怠中的你重新认识销售，以更饱满的热情投入工作之中。本书结合19位世界级大咖的传奇销售经历，记录他们的故事，剖析销售的各个环节，讲述高销售业绩的技巧与经验。全书120个经典案例、49个销售锦囊、95句大咖语录，讲述堪称范本的成交过程！翻开这本书，你会发现大咖别于常人的闪光点，找到大咖出奇制胜的法宝，体悟销售大咖的成交智慧。学以致用，你也能创造下一个销售奇迹！

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“催眠式销售”——就是指让我们越过表面可见的物质，直接与客户的潜意识沟通，充分利用人们的“感觉”，使顾客产生主动购买的欲望，从而顺利地宣传、销售你产品的方法。而这个目的，并不是盲修瞎练就能达成的，必须经过催眠式营销专才的训练、资深心理学专家的指导，才可能养成。同时，这些经年累月的所得之“专业销售催眠法则”，全来自于销售专业人士与心理学专家在付出多年的时间、汗水，以及数不清的失败与银子之后，才得到的宝贵经验。