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第29章 “形”字诀——好形象价值百万(1)

形象一笔无法计量的财富

2008年四川地震发生后,应邀参加戛纳电影节但拒绝了戛纳红地毯的章子怡,心系灾区,把精力全部用在了筹款上。她身着一袭黑色礼服,并佩戴一朵白花,通过召开小型新闻发布会,为地震灾区筹款。短短几天,章子怡的戛纳之行已筹到100万美元,正如她所说,“希望利用自己已有的国际舞台,为国内的灾民同胞做点实事。”

古人曾云“惜名如金”、“雁过留声,人过留名”,在这样一个市场经济社会中,名声更是重要的社会资本,可以像真金白银一样带来滚滚财富。

通俗地讲,“克林顿”这个名字就是克林顿这个“企业”的品牌,克林顿通过出版自传、发表演讲、参加商业活动等等经济行为来经营自己的时候,同时也在利用和打造“克林顿”这个品牌。他的LOGO就是他那灰白的头发和具有明星气质的红润脸庞。当然,他也可以进行委托生产,比如把“克林顿”这个品牌交给某个萨克斯生产商或者雪茄厂。

可口可乐在全球的工厂即使一夜之间化为灰烬,单凭可口可乐这个品牌就可以在银行中拿到300亿的贷款。人的名字也是如此,比如《哈里·波特》的作者罗琳女士凭借其名字即可在《哈里·波特》第四集尚未动笔之时就得到预付稿酬1000多万美元。

个人品牌所表示出的经济形式就是名字的经济价值及其社会体现。在这里,一个人的名字就不仅仅是社会学意义上的“人”的代号,而是包含了认知度、忠诚度、美誉度的一个品牌。这个品牌在经济活动甚至在非商业的人际交往中,每做出一个动作、每说出一句话都是在经营其自己。

形象已经成为一种无形资产,而且是一笔无法计量的财富。一个地区,一个企业,一个人,必须有好的形象,才可能保证你前程似锦,“钱”途无量。相反,如果缺乏美好形象,对自己的形象不负责任,不注意维护,就会对你的前程和命运造成不良后果。

也许,对于我们这些“无名之辈”,要想扬名立腕的确不是一件容易的事,但是无论怎样,名字、名声对我们是至关重要的,我们应时刻有这样的意识,那就是在我们有限的圈子里珍惜自己的声誉,并且逐步扩大“知名度”,当你的美誉愈传愈广的时候,你自身的价值也就会自然而然的上升。

形象就是生产力,就是资源,形象就是最有效、最持久的市场广告和无形的巨大财富。有一个美好的形象光环,那么,你的财运指数将会迅速飙升,你必然因此而财源滚滚,“钱”程无量。

在这个越来越注重形象的时代,一个人尤其是职场人士的形象将左右其职业生涯的发展前景,直接影响到一个人的位置的变迁和人生的成败。要想打开升迁的大门,形象管理就是开门的这把钥匙。努力工作,不一定会成功,但是懂得包装自己,却比别人更容易出头。

想成功,先像成功者

房地产商刘先生曾经有心投资高科技事业,和一位计算机天才会面:这位天才在描述了自己的网络前景后,要求投资一千万。刘先生这样回忆这段经历:“他穿着廉价西服和毛衣,打着领带,脚上穿一双沾着灰尘的破皮鞋,牙齿不干净又发黄,头发看起来有一周没洗了,像稻草似的,而且他目光狡诈,方方面面都给我一种感觉:他是来自于一个没有良好教养的家庭:我怀疑他是那种心胸狭隘,没有理性商业思维,渴望一笔交易就致富的人,可能有很大的欺骗性,在商业合作中的行为难以预测。”

这也难怪,人们在现实生活中,对于刚接触到的人,在不熟悉的情况下,只能通过亲眼看到的、亲耳听到的,形成一个初步的判断。人们总说以貌取人是不对的,可是,完全不以貌取人的人恐怕没有。心理学中的这种“光环效应”,决定了人们喜欢以偏概全。如果你的形象是一流的,人们会以为你这个人也是一流的,如果你的形象差劲,人们会以为你这个人也好不了多少。

社会似乎有这样的倾向:一个人拥有的越多,社会就给他越多;拥有的越少,社会就给他越少。这个规律心理学上叫做“马太效应”。其实这类现象社会上的确存在许多。比如,社会总是对已经成名的人,给予越来越多的荣誉,而对那些正在埋头苦干、尚未出名的人才,即使已作出不少贡献,只因为没有被社会认可,他的成果就很少有人问津。这是什么原因呢?大概是因为人们更愿意和成功者交往。

一位知名的演讲家私下里对朋友说:“你知道,我获得成功之前经常发表我现在发表的那类深奥演说,但是没人听我讲,他们甚至嘲笑我的一些富有远见的观点。而现在他们听我讲了。那些过去完全不理会我的讲话的人,现在总是赞同我的观点。”

一个人成功了,人们就认为他一定擅长本行,否则就不会取得今天的地位。所以人们就信赖成功者所提供的产品或服务,以及愿意和他们合作。而且,和成功者交往可以学习到成功的经验,或者借到成功者的光,等等。总之,成功吸引了更多的人和他们交往和合作,当然就给他们带来更大的成功。也许你要说这是人们的势利和趋炎附势,但这就是社会的客观规律。因为要考察一个尚未得到社会认可的人,毕竟要花费许多精力和冒一定的风险。而已经成功者的名声,就让我们避免了这些麻烦和风险。人们当然愿意和成功者交往了。

知道了关于成功者的马太效应,我们可以比较容易得出结论:如果你装作是成功者,而且一时能让人相信,那么就会吸引许多人来和你交往与合作,而这很容易给你带来真正的成功。有一句美国谚语说:“假装你行,直到你真的行。”就是讲这个道理,实际上,这正是许多成功者走向成功的秘密武器。

别误会,美貌真的是一种赚钱的资本

20世纪70年代,有一部朝鲜电影叫《鲜花盛开的村庄》,里面一位老人为儿子相中了一个长相一般、体态粗壮但很勤快的姑娘,儿子嫌姑娘丑,老人问:“漂亮的脸蛋能长出大米吗?”将人的相貌和大米联系起来,使这句台词显得很美、很别致,所以印象极其深刻。如今,“漂亮的脸蛋出大米”在中国似乎成了一个不言自明的真理。在一次北京举办国际汽车展览,在美女伴香车的促销活动中,一位“名牌”美女在汽车前站一天可以获得6万元的酬金;号称韩国第一美女的金喜善,在为TCL集团推广其新型手机所做的广告中,身价是1000万元人民币;中国内地的一些美女,在为商家出任形象大使、品牌代言人时,往往也有几十万元甚至数百万元的身价。

韩国有一家公司曾以韩国20—30岁的448名未婚女为对象,调查整容的原因。接受调查者为整容提供的理由包括:提高外貌竞争力(57.1%)、自信感(22.5%)、显得更加漂亮(16.7%)等。外貌真能提高个人在社会中的竞争力吗?在最近20多年的经济学研究中,其实早就注意到美貌给人们带来的影响,尤其是在收入方面。这一领域最负盛名的研究是海莫默什和比德尔1994年发表在《美国经济评论》上的文章《美貌与劳动力市场》。在那篇论文中,他们运用有关调查数据检验了个人相貌和收入的联系,结论是:在其他条件(比如学历和家庭背景等)相同的情况下,美貌者比中等相貌者的收入高出约5%,而中等相貌者比貌丑者又高出约5%-10%。这说明漂亮的收益很可能是普遍存在的。

不仅在广告推广领域,美女的价值无可厚非。在平时生活中也是如此,比如说找工作,那些漂亮的女士,虽然专业或者是经验、能力并不见得很优秀,但她们总是能够得到招聘主管的青睐,不仅很容易就获得就业机会,而且报酬往往也高出人们的预料。

还有现在一些销售总监、广告公司推广总监,几乎全都是美女担纲。是美女的能力突然见长吗?其实是,美女好办事。虽然她们不是绝顶聪明,但是她们拥有美貌,再加上一定的智慧,可以说在市场经济的大潮中无坚不摧,战而不败。