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第28章 “口”字诀——口才决定钱财(2)

原来,在这个人才济济的杂志社内,每周都要召开一次例会,讨论下一期杂志的选题与内容。才女每次都是一言不发,怕人说她刚来太张扬。久而久之,她就成了人们心中没有实力的花瓶人物。最后,以至于被辞退。

东方传统文化崇尚女人含蓄之美,不喜欢太过张扬的女人。受其影响,很多女人在职场中相较于男性多表现得比较含蓄和克制,许多时候是甘愿默默勤勉地去做自己不感兴趣的工作,也不愿积极向上司展示自己的才华,争取学有所用的位置,而寄希望于上司能看到自己的勤奋和能力,坐等伯乐的出现。就在这样的等待中,任时光流失。我们常说沉默是金,但也不要忘了,沉默同时也是埋没天才的沙土。

今天,懂得推销自己的人,才容易快速成功。“台湾作家黄明坚有一个形象的比喻:“做完蛋糕要记得裱花。有很多做好的蛋糕,因为看起来不够漂亮,所以卖不出去。但是在上面涂满奶油,裱上美丽的花朵,人们自然就会喜欢来买。”在公司里,怎样你才会吸引老板的注意力呢?

第一,言行举止充满朝气。从着装到言谈举止每天都给人一种积极向上的感觉,老板一定会很快发现你。

第二,谈论你的目标。你有进取心,要找机会让能左右你命运的人知道你的进取目标。因为老板倾向于将机会交给渴望这个机会的人。

第三,提前做“明天的”工作。“平庸的人做昨天的事,优秀的人做明天的事。”这是管理上的一句名言。假如你想脱颖而出,那就从现在开始做明天的事。

第四,直陈你的想法。在现代公司,管理层更重视那些敢于表达不同观点的雇员。这些人的见解,常常能使公司避免重大损失或陷入困境。

第五,与顶头上司多接触。有事多回报,必要的时候请求他的帮助,让他的世界里每天都有你的存在,有机会他一定第一个想到你。

总之,作为当今社会的人,如果想在激烈的竞争中谋得一席之地,除了自己努力之外,还要把握机会适时说出自己的优点。不论是在自己工作的团体里,或是在所参与的社会活动里,都应该要尽量争取表现的机会,让自己的风采尽情展现。

记住:好酒也怕巷子深。不要犹豫了,大胆地做自己的宣传大使吧!一旦拥有机会,还愁没钱赚吗?

怎样巧妙地和老板谈加薪

张小莉应聘到一家房地产公司做文员,试用期工资2000元,面试的时候老板答应说,试用期三个月,过后加工资。现在,她都进公司五个月了,老板却对加薪的事儿只字不提。小莉心里觉得委曲,可是又不好意思主动找老板说,这可怎么办呢?

在职场浮浮沉沉,不会争利是很多女人心中的隐痛,其表现形式一般有两种:一种是像小莉一样不好意思争利;一种是不敢争利。

其实,既然是自己的利益就应当去争取,否则你就只能是职场上一只任人欺负的小绵羊。但争利也有个技巧问题。不讲方法、技巧,结局很可能会与你的愿望背道而驰。下面给大家介绍7个向老板要求加薪的技巧,也许能成为你的有力参考。

其一,单独约会。进行薪酬谈判时,不要试图联合集体的力量,没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。几个人拧成一股绳去谈加薪,领头的那个往往会成为牺牲品,跟从者倒多少能得到一点实惠。因此切勿带一帮“小弟”前去切磋,一切依靠你自己。

其二,不要攀比。许多企业都采用薪酬保密的原则,因此与老板谈加薪时,不要与周围的同事比较。一来刺探他人的收入违反企业规定,二来老板会觉得你是出于嫉妒才要求加薪,反而会忽视你的实力。正确的做法是,你得表现出强烈的自信,摆出自己为公司做出的贡献,用事实说服老板。

其三,选准时机。何时开口提出加薪,也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候,在他忙的时候,比如赶着去开重要会议时,最好不要谈这件事。要挑选合适的时机,比如公司近期业绩增长,或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。

其四,用实力证明。不要和老板大谈你正在贷款,而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪,而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心,谈工资的时候就不要不好意思,要理直气壮。你要给自己信心,鼓励自己,要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己,你才有可能说服老板。

其五,知己知彼。要弄清业内的薪资行情。如果你的薪水已经高于平均水准,除非你的表现确实很突出,否则成功的希望不大。另外,还要弄清老板的性格类型。前面已经讲过跟不同性格的老板打交道的方法,这时候已经用得着了。

其六,迂回战术。巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵,如果他还不采取行动,那么显然,在他心目中你还不值那么多。但这也有一定的危险,因为他一旦知道你怀有二心,对你就会心生提防。

其七,郑重其事地写一份加薪申请。当面向老板陈述加薪理由,很难把话说到位,还可能引发争论。不如写一份加薪申请,将自己的工作态度与工作业绩条条列出。这样老板可以比较全面地对你做出评估,也避免了当面冲突的危险。

假如你的加薪要求最终未获批准,不要就此打退堂鼓,更不要一时冲动就走人。应该问问老板:我做到何种程度才能加薪。要求老板给你一个努力目标,当你达到这个目标时,老板就不会不给你加薪了。另外,不要接受“好好干,我不会亏待你”之类的空口许诺。这往往是靠不住的。

沉默创效益

一个工厂主的生意清淡,他想改行,于是打算变卖自己的旧器材。他心想:这些机器磨损得很厉害了,能卖多少算多少吧,能卖到四万元最好了,如果别人压价压得狠,三万元也咬牙卖了。

终于来了一位买主,他在看完机器后,从剥落的油漆说到老化的性能,再到缓慢的速度,挑三拣四地说了一大堆。工厂主想这是压价的前奏,于是耐着性子听对方滔滔不绝地埋怨。

买主终于停了下来:“说实话,我不想买,但要是你的价格合理,我可以考虑一下,你说个最低价吧!”

工厂主静静地思索着:忍痛卖了还是不卖?就在他沉默的那三秒钟,他听到了一句话:“不管你想着怎么提价,首先要说明的是,我最多给你六万元,这是我的最高出价。”

因为沉默的三秒钟,工厂主多赚了三万元。

好口才不但在于你在该说的时候说对了,还在于你在不该说的时候保持沉默了。智者们都从沉默中得到了好处,只有他们才理解沉默的价值。所以,甘地说:“沉默是信奉真理人的精神训练之一。”吉辛则说:“人世愈来愈吵闹,我不愿在增长着的喧嚣中加上一份,单凭了我的沉默,我也向一切人奉献了一种好处。”

庸陋者以为只有高声叫卖自己的学问见识才是进取之道,他们对沉默不以为然,不屑一顾。

1.沉默是最厉害的武器之一

当你保持沉默时,对方由于不知道你的底牌而感到无穷的压力,这时,他的意志将受到动摇甚至不战自溃。

那些高明的谈判者都善于运用沉默来使结果变得对自己有利。他们深知,大多数人总是讨厌沉默,而试图以语言或其它信息来填补它--这正有可利用之处。

对方说:”我无法保证过了这个月初之后,仍能给你同样的价码。”

你保持沉默。

对方又说:“你真有意就在这个月之后订购更多的数量?”

你依然保持沉默。

双方继续说:“听着,本公司已经预定大幅涨价,如果你现在给我订单的话,我会给你一个令你满意的价格,过了这个月初之后,我可无法这么做喽!”

当然,高明的谈判者了解沉默的价值,也知道高明的对手同样了解沉默的价值,若双方只是保持沉默,势必无法从对方那里引出大量的资料。你的对手会说:“如果你只是坐在那儿一言不发,那就别浪费我的时间,等你有话可说的时候再回来吧!”

谈判高手只在不得不然的时候才打破沉默。

相对地,谈判劣手往往缺乏沉默的耐力,忍不住以额外的细节、争辩或游说来填补这难堪的沉寂。如此一来,顿使自己处于劣势。

2.沉默是重要的交流方式

只听见语言不会倾听沉默的人是被声音堵住了耳朵的聋子。懂得沉默的价值的人却有一双善于倾听沉默的耳朵,如同纪伯伦所说,他们“听见了寂静的唱诗班唱着世纪的歌,吟咏着空间的诗,解释着永恒的秘密”。一个听懂了千古历史和万有存在的沉默的话语的人,他自己一定也是更懂得怎样说话的。

“语言是误会的根源。”我们常常会有词不达意的感觉,从我们的口中说出或笔端写出的必然是经过修饰的,必然参杂着伪装的痕迹,况且,每个人的理解方式都不同,误会也就在所难免了。

还好,还有一种比语言更伟大的真理,那就是沉默。一切的含义都潜含在一个眼神、一个笑容、甚至一个木然的表情中,这恰恰能表白我们最真实的意图。

当你能表达沉默并读懂沉默时,已经参透了与人相处的最大秘密。