书城投资理财有一种创富叫理财
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第12章 “慧”字诀——财商第一,想有钱就必有赚钱的智慧(2)

此外,要多向社会学习,从现实生活中获得的知识,或许更实用、更有价值。

总之,一句话,不要轻视书本和知识,也不要迷信书本和知识。

6.不要局限于经验

经验是重要的。看一看自己和他人事业成功的经验,有助于获得更大成功。然而,经验也有很大的缺点。以前的经验证明,某种经营方法是行之有效的,所以你便总是保持着老一套的做法,不加改变。然而,由于客观条件发生变化,所以这一次却失败了。在现实的商业活动中,由于迷信经验、固守传统而导致经营失败的老板,绝不是少数。正确的做法应当是,既要重视经验,但也不能为经验所左右。

掌握一些商人特有的智慧

有个青年小业主,聪明睿智,具有天生的经营本领。有一天,他在大街上捡到一只老鼠,便决定以它为资本做点买卖。他把老鼠送给一家药店,得到一枚铜钱。他用这枚铜钱买了一点糖浆,又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来,便用勺子盛水给花匠们喝,每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后,每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花,第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天,花匠临走时,又送给他一些鲜花。他用这样的方法,不久便积聚了8枚铜钱。有一天,风雨交加,御花园里满地都是被狂风吹落的枯枝败叶,园丁不知道怎么清除它们。小业主走到那里,对园丁说:“如果这些断枝落叶全归我,我可以把它们打扫干净。”园丁同意道:“先生,你都拿去吧。”

小业主走到一群玩耍的儿童中间,分给他们糖果,顷刻之间,他们帮他把所有的断枝落叶捡拾一空,堆在御花园门口。这时,皇家陶工为了烧制皇家餐具,正在寻找柴火,看到御花园门口的这堆柴火,就从小业主手里买下运走了。这天,他通过卖柴火得到16枚铜币和水罐等5样餐具。

小业主现在已经有24枚铜币了,他心中又想出一个主意。他在离城不远的地方,放置了一个水缸,供应500个割草工饮水。这些割草工说道:“朋友,你待我们太好了,我们能为你做点什么呢?”“等我需要的时候,再请你们帮忙吧!”之后他四处游荡,结识了一个陆路商人和一个水路商人。

陆路商人告诉他:“明天有个马贩子带500匹马进城来。”听了陆路商人的话,他对割草工们说:“今天请你们每人给我一捆草,而且,在我的草没有卖掉之前,你们不要卖自己的草,行吗?”他们同意道:“行!”随即拿出500捆草,送到他家里。马贩子来后,走遍全城,也找不到饲料,只得出l000枚铜币买下这个小业主的500捆草。

几天后,水路商人告诉他:“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了几个铜币,临时雇了一辆备有侍从的车子,冠冕堂皇地来到港口,以他的指环印做抵押,订下全船货物,然后在附近搭了个帐篷,他坐在里边,吩咐侍从遘“当商人们前来求见时,你们要通报3次。”

大约有100个波罗奈商人听说商船抵达,前来购货,但得到的回答是:“没你们的份了,全船货物都包给一个大商人了。”听了这话,商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐,通报3次,才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1000枚铜币,取得船上货物的分享权,然后又每人给他1000枚铜币,取得货物的所有权。

由于小业主巧妙经营,在很短的时间内,以一只老鼠为本,成了远近闻名的富商。

一只老鼠衍生出一枚铜钱,而一枚铜钱滚动起来,便能创造出万千资产。在日常生活中,某些人在思维过程中的跨度总是很大,能够海阔天空地想方法;而有些人则缺少应有的思维广度?只能在事物本身的框框内绕来绕去,思路总是打不开,在他们的头脑中,老鼠永远只是老鼠。

所以,要想赚钱就要学习一些商人特有的智慧,这里面学问颇多,我们可以去买一些相关的书看一看,下面通过几个事例或许我们可以略知一二。

1.声东击西暗发财

一条街上有两家电影院,在市场不太景气的情况下,两家影院的老板都在使出浑身解数招揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠,路北的影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说,同样情况下当然都愿意去花钱少的影院,于是,路北的影院生意兴隆,路南的影院门庭冷落。路南影院的老板不甘坐以待毙,于是一赌气,干脆来了个“跳楼大甩卖”——门票打两折。按照当地消费水平和行业常规,影院门票五折以下已经毫无利润可言了,路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮,然后好再进行价格垄断,谁知他们刚刚把顾客拉过来,路北的影院接着就推出了门票一折优惠,并且每人另送一包瓜子。哪有这样做生意的,门票打一折是一元钱,一包瓜子少说也得一元,这等于是白看电影呀。路北影院的老板是不是疯了?路南影院的老板惊得直吐舌头。但顾客可不管老板是不是疯了,有这样天上掉馅饼的好事绝对不能错过,于是顾客纷至沓来,影院天天爆满。

这回路南影院的老板实在没有勇气参加竞争了,便宣告倒闭,关门了事。

大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的状态,没想到这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。

半年多的时间过去了,路北影院的老板买了奥迪轿车,房子也换成了高档别墅,一副发了大财的样子。原路南影院的老板对此百思不解。为了弄清真相,他便通过朋友打探路北老板的经营秘诀。

在费了一番周折之后,他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱,送瓜子更是赔钱,但送的瓜子是老板从厂家定做的五香瓜子,看电影的人吃了瓜子后,必然会口渴,于是老板便派人不失时机地卖饮料,饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱、送瓜子赔钱,但饮料却给老板带来了高额利润。

这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赚钱术。

商海中有人赚钱在明处,有的人则像这位影院老板一样,采取了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好,顾客认为你做的是“赔本生意”,他便会觉得自己花的钱值,从而也就会痛快地掏腰包。声东击西、闷声发财,实际上蕴涵着科学经商的大智慧。

2.据人的心理,调动市场需要

佛下山游说佛法,在一家店铺里看到一尊释迦牟尼像,青铜所铸,形体逼真,神态安然,佛大悦。若能带回寺里,开启其佛光,记世供奉,真乃一件幸事,可店铺老板要价5000元,分文不能少,加上见佛如此钟爱它,更加咬定原价不放。

佛回到寺里对众僧谈起此事,众僧很着急,问佛打算以多少钱买下它。佛说:“500元足矣。”众僧唏嘘不止:“那怎么可能?”佛说:“天理犹存,当有办法,万丈红尘,芸芸众生,欲壑难填,得不偿失啊,我佛慈悲,普度众生,当让他仅仅赚到这500元!”

“怎样普度他呢?”众僧不解地问。

“让他忏悔。”佛笑答。众僧更不解了。佛说:“只管按我的吩咐去做就行了。”

第一个弟子下山去店铺里和老板侃价,弟子咬定4500元,未果回山。

第二天,第二个弟子下山去和老板侃价,咬定4000元不放,亦未果回山。

就这样,直到最后一个弟子在第九天下山时所给的价已经低到了200元。眼见着一个个买主一天天下去、一个比一个价给得低,老板很是着急,每一天他都后悔不如以前一天的价格卖给前一个人了,他深深地怨责自己太贪。到第十天时,他在心里说,今天若再有人来,无论给多少钱我也要立即出手。

第十天,佛亲自下山,说要出500元买下它,老板高兴得不得了———竟然反弹到了500元!当即出手,高兴之余另赠佛龛台一具。佛得到了那尊铜像,谢绝了龛台,单掌作揖笑曰:“欲望无边,凡事有度,一切适可而止啊!善哉,善哉……”

3.正确分析市场有利可图

那一年湖南大水接近尾声的时候,市场上生活用品价格很贵。亚默知道这是暂时现象,一旦救灾结束,生活用品价格马上就会跌下来。他密切注视着事情发展,等待着市场即将发生的转变,以便抓住时机做一笔大生意。

他照例每天读报,从报上的消息进行推测。

一天,他又拿起当天的报纸,突然一则很普通的消息吸引了他。这则消息说,一个女性遇到几个小孩,他们手里拿着许多钱问阿姨什么地方可以买到好玩的东西。孩子们说他们好几天没玩了。

亚默读着这则消息,立即作出判断:可以做孩子喜欢的东西的生意。

现在看到机会已到,立刻签订了一个销售孩子用品的合同。

结果不出亚默所料,孩子们在大水之后,需要大量玩具,因为大水冲走了他们的玩具。

4.学智慧不能走歪路

从前有这样两户人家,一家是齐国人,姓国,十分富有;一家是宋国人,姓向,非常贫穷。姓向的听说姓国的很有钱,便专程从宋国跑到齐国,向姓国的请教致富的方法。

姓国的告诉他说:“我之所以发家致富,是因为我很善于‘偷’。我只用了一年的工夫就有了吃穿;两年下来就相当富足;三年过后,我的土地成片、粮食满仓,我成了方圆百里之内的大户。从那时起,我便向乡邻施舍财物,大家都得到了我的好处。”

姓向的人听了十分高兴。可是他以为姓国的致富走的是偷盗这条路,他以为姓国的所说的“偷”就是到处翻越人家的院墙,凿开人家的房间,凡是眼睛所看到的、手能拿到的,就可以拿走归自己所有。于是他回家以后,到处偷窃。没过多久,他因被人查出了赃物而判罪。姓向的人不但清退了全部赃物,而且被判罚没收他以前积累的所有家产。

姓向的把自己的失败归咎于受了姓国的欺骗,于是就到齐国去,找到姓国的责备他说:“你骗我,我去偷怎么就犯了法呢?”

姓国的听了哈哈大笑,说:“你是怎么去偷的呀?”

姓向的把自己翻墙打洞偷盗人家财产的经过讲给姓国的听了,姓国的又好气又好笑地对他说:“咳,你真是太糊涂了!你根本没弄懂我所说的‘善于偷盗’是什么意思。现在我仔细告诉你吧。人都说天有四季变化,地有丰富的出产,我偷的就是这天时和地利呀。雨水雾露,山林特产,和湖泽的养殖可以使我的庄稼长得很好,房舍建得很美。我在陆地上能‘偷’到飞禽走兽,在有水的地方能‘偷’到鱼虾龟鳖。无论是庄稼和土木还是禽兽和鱼虾龟鳖,这些东西都是大自然的产物,并不是我原本所有的。我依靠自己的辛勤劳动,向自然界索取财富,当然不会有罪过,也不会有灾祸。可是,那些金银宝石、珍珠宝贝、粮食布匹,却是别人积累起来的财富,你用不劳而获的手段去占有别人的劳动成果就是犯罪。你因偷盗罪而受到了处罚,那又能怪谁呢?”

姓向的听了这番话,惭愧得一句话也说不出来。

5.随行就市对症下药

想发财的人,以赚钱为基本原则,但也须随行就市,灵活经营。首先必须将本求利,进货的本钱要早付、快付为宜;拖着欠着,不管何种理由,让人家不放心,对自己的经营信誉不是好事。或者,干脆拖着不给,指望打一枪换一个地方,灵活是灵活,损人必然也遭报应。投资也应抱定薄利多销原则,迅速出手就是灵活。行情不好时,主动压低价格,以本为利,迅速周转资金,这既是原则问题,也就是平常人们说的对症下药。所以对症下药,是原则中的原则,既是思想、智慧、创造的原则,更是负责的原则,成功的原则,实事求是的原则。

打工之外再动点脑筋

苹是那种典型的有点小资情调的白领,每个月拿着超过5000的月薪过着中上等的生活,生活挺滋润,可是却似乎总不甘于一辈子只打一份工,一辈子只为人家打工。

早就有了创业的想法,然而如果自己创业未遂,而把现成饭碗给丢了,这可真是一件不划算的事儿。于是聪明的她开始把目光转向了搞“副业”,这样,又有一份固定的职业,又有自己的事业,拿双份收入,岂不是好上加好?