书城投资理财有一种创富叫理财
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第13章 “慧”字诀——财商第一,想有钱就必有赚钱的智慧(3)

在软件公司做大区经理对于苹来说已经不需要费什么力气,可这“副业”选什么好呢?怎样才能让“主业升职,副业生财”成了苹苦苦思索的问题。

一直很喜欢“臭美”的苹想来想去还是把目标锁定在了穿上,哪个女人不会被美丽的衣服所诱惑呢?

然而开店做生意毕竟不是简单的事情,最重要的是得有进货渠道。正好,苹的一位朋友是做进口化妆品生意的,经常要往来香港和内地进货。苹和他一沟通,还真有共同语言,很快,合作的计划有了,就是朋友再进化妆品的时候顺带帮苹购入衣服,苹则利用自己的网络知识,帮朋友在网上开起了服装化妆品一体店。

这个“小店”成本颇低,还能在工作之余顺手操作,生意很快红火起来,苹的朋友因此大赞自己找合作伙伴眼光一流。

网上小店的生意好到苹一度差点想荒废了主业,多亏另一位远见卓识的朋友相劝,苹暂时打消了这个念头。但地面店铺开张也成为大势所趋,毕竟更多的中国人还是习惯看着货色决定是否买单。就这样,苹和朋友又选址开起了地面店铺,人手不够,就又请了两个女孩帮忙,每月除去房租和员工的薪水,苹和朋友还能每人净赚个三四千元,数目委实不大,但让苹感受到了生活的充实和创业的刺激,她觉得很值。

好多人在工作不顺利或者厌烦的时候,首先想到的就是跳槽,而一旦跳槽后依然不满意,就选择被动消极地工作下去。这个时候,不妨换一个思路来思考,我们何不尝试着在本职工作之外寻找新的兴奋点呢?苹不但店铺开得十分成功,而且因为忙碌,生活充实了许多,每天都有新的创意萌动,就连原本已经没有了新鲜感的主业,好像也多了好多乐趣。

下面的故事或许可以给我们一些启示:两个和尚住在隔壁,所谓隔壁就是隔壁那座山,他们分别住在相邻的两座山上的庙里。两座山之间有一条溪,这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水,久而久之,他们便成为了好朋友。

就这样,时间在每天挑水中不知不觉已经过了5年。突然有一天,左边这座山的和尚没有下山挑水,右边那座山的和尚心想:“他大概睡过头了。”便不以为意。

哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水,第三天也一样。过了一个星期还是一样,直到过了一个月,右边那座山的和尚终于忍不住了,他心想:“我的朋友可能生病了,我要过去拜访他,看看能帮上什么忙。”

于是他便爬上了左边这座山,去探望他的老朋友。

等他到了左边这座山的庙里,看到他的老友之后大吃一惊,因为他的老友正在庙前打太极拳,一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问:“你已经一个月没有下山挑水了,难道你可以不用喝水吗?”左边这座山的和尚说:“来来来,我带你去看。”于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院,指着一口井说:“这5年来,我每天做完功课后都会抽空挖这口井,即使有时很忙,能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水,我就不用再下山挑水,我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。”

很多人用一种打工的心态过日子,在公司领薪水。薪水领得再多,那都是“挑水”。人的力气总是有限的,年纪大了,挑水就常常体力不支。要想过上好日子,就要学会在工作业余时间挖一口属于自己的井。

光靠蛮力是护不住钱的

有位商人和他长大成人的儿子一起出海旅行。他们随身带上了满满一箱子珠宝,准备在旅途中卖掉,但是没有向任何人透露过这一秘密。一天,商人偶然听到水手们在交头接耳地谈论着什么。原来,水手们已经发现了他们携带的珠宝,并且正在策划如何谋害他们父子俩,以抢夺这些珠宝。

商人听了之后吓得要命,他在自己的小屋内踱来踱去,试图想出一个摆脱困境的办法。儿子问他出了什么事情,父亲于是把自己听到的全都告诉TJL子。

“跟他们拼了!”儿子说。

“不,”父亲回答说,“我们根本不可能打过他们!”

“那就把珠宝交给他们。”

“也不行,那样的话他们会杀人灭口的。”

整整一天,父子俩都没有想出任何办法,其间,父亲好几次强行制止了儿子的冲动行为。

但儿子坚持认为只有与对手死拼一条路,晚上的时候,他趁父亲不注意,就拿起一把随身携带的刀子要与对手拼个你死我活。

父亲死死地按住儿子,他叫道:“一切等到明天再说!相信我,总会有办法的!”

第二天早上,儿子先到了甲板上,父亲紧接着怒气冲冲地冲上来,大声地叫喊道:“你这个笨蛋儿子,你从来就不听我的忠告!”

“老头子!”儿子叫喊着回答,“你说不出一句值得我听进去的话!”

当父子俩开始互相谩骂的时候,水手们好奇地聚集到周围。

父亲冲向他的小屋,拖出了他的珠宝箱。“忘恩负义的儿子!”父亲尖叫道,“我宁肯死于贫困也不会让你继承我的财富!”说完这句话,他打开了珠宝箱,水手们看到这么多的珠宝都倒吸了一口凉气。父亲冲向栏杆,在水手们阻拦他之前将他的珠宝全都倒进了大海。

过了一会儿,父子俩都目不转睛地注视着那只空箱子,然后两人躺倒在一起,为他们所干的事而后悔不已。后来,当他们单独待在小屋时,父亲说:“我们只能这样做,孩子,再没有其他的办法可以救我们的命!”

“是的,”儿子答道,“您这个办法是最好的。”

轮船驶进码头后,父亲和他的儿子匆匆忙忙地赶到法官那里。他们指控水手们犯了企图谋杀罪,法官逮捕了那些水手。

法官问水手们是否看到商人把他的珠宝倒进了大海,水手们都一致回答说看到过。法官问道:“没有人愿意舍弃自己一生的积蓄,只有当他面临生命的危险时才会这样去做?”水手们主动赔偿了商人的珠宝,法官因此饶恕了他们。

遇事能够保持冷静是一种大智慧,拥有这种智慧的人,往往能绝处求生,就像这对父子一样,在看似没有任何退路的情况下,凭借自己的智慧,既保住了性命,又使钱财失而复得。

智慧是化险为夷的强而有力的武器,当有人逼近你的财富市场经济竞争主体的企业,必须具备领先一步的意识,不仅在生产工艺、销售管理和营销策略等各方面都要力争领先,并且要把领先地位保持住,想办法赶在其他企业前面先行一步,只有这样,企业才能够生存并发展下去。

领先一步,我们不仅要说到,更应该做到,拿出自己的全部智慧与才能,领先对手,战胜对手,你就是胜利者。

“进攻是最好的防守”是竞技体育奉行的理念。创富同样如此,如果你一味地消极防守,钱袋子总有被人撕破的那一刻。

智慧的人让欠账者感到还钱是划算的

梅西克向罗扬借了800美元,但是他总说自己没有钱还,每当遇到罗扬,梅西克都会溜掉,避而不见。

束手无策的罗扬,只有唉声叹气的份。

一天,罗扬的一个朋友对他说:“你不妨写封信给梅西克,叫他尽快归还1800美元的债务,看看他的反应。”

罗扬十分需要这笔钱,不得已只好采纳了朋友的建议。

两天后,梅西克就回信了,信中说:“罗扬,你这个混蛋,是不是脑子出问题了?我明明只借了你800美元,你怎么说我欠了你1800美元,随信附上800美元,如果你要打官司的话,你准输。”

这个讨债秘方实际上是一种非常巧妙的攻心战。本来罗扬处于被动地位,只要对方躲避他,他就无计可施,打官司吧又不值得,而梅西克避而不见的原因,只是想拖一下,并不是想彻底赖账。而现在800美元的债务突然变成了1800美元,这就使梅西克只能回话辩解了,否则一旦真上了法庭,很有可能会得不偿失。这样,原先主动的梅西克就中计了,一下子变为守势,为了减少损失,他只好还债。

经商做生意,并不都是现金交易,不可避免地总会有相当一部分货款压在客户手里。在生意往来中,如何才能收回自己的货款,是一门高深的智慧。以下是成功收账人士总结出来的8大收账要领:

1.要与客户约定收款时间

“定期造访”是生意人顺利回收货款的基本功。生意人与客户约定收款时间时,要推己及人,要选择客户与自己都觉得方便和适当的时间。如果一味地顺着客户的时间,贷款回收将会遥遥无期。但也不能因为强行限制客户配合自己的时间而开罪客户。换句话说,就是要寻找对双方均有利的收款时间。

2.收款前应事先确认账目

在约定的收款时间之前,你一定要核实清楚应收账款(私人欠款要带欠条),而不能仅靠印象,否则对方就可以拒绝付款。

3.收款时“先收后卖”

许多高明的生意人为有效地节省时间,经常利用拜访客户的机会同时开展推销和收款工作。其优点是可节省专程收款的拜访时间,其缺点是脚踏两条船,常会出现两头落空的结果。因此,拜访客户时生意人必须坚持“先收后卖”的原则,先与客户结清积欠账款,再进一步询问顾客的需求,这样才能顺利地推销货物。有句经商谚语“推销开始于收回货款”,就是这一原则的最佳注脚。

4.碰到客户抱怨资金困难时,采用“化整为零”的收款方式

生意人偶尔会碰到一些经济状况较差的客户,这些客户会大念“赔钱经”,并且说:“等我情况好转一点的时候,我会主动打电话通知你来收款。”既没有确定付款日期,又对付款金额含糊其词。面对这种情况,生意人不但要特别谨慎提防,切莫上当中计,而且要拿出“全场紧逼盯人”的战术。根据客户的经济状况可考虑让客户分期付款,但分期付款协议中必须明确客户每期付款的金额和日期。这种“化整为零”的付款方式,对客户而言,不至于发生太大的财务困扰。由于在分期付款协议中明确指出了客户每期付款的金额和日期,并请客户在协议上签了字,这在无形之中就会给客户增加压力,对收回货款很有好处。

5.对爱贪小便宜的客户“先礼后兵”

很多客户喜欢贪小便宜,在付款时,不是对于零头尾数拒绝给付,就是要求降低事先谈好的折扣。这类客户认为能多争取就不择手段地争取,为了自己的利益可以牺牲别人的利益,只要有利可图,他们就会在付款时设法将货款东折西扣。对于这类“死不要脸”的客户,收款时不妨“先礼后兵”,施以高压,务必设法全数收回,绝对不可姑息养奸,以免给以后的收款工作增加不必要的麻烦。

6.对大倒苦水的客户应耐心争取

有些客户经常在收款方收款时,说些利润微薄、销路不佳等大吐苦水及挖苦人的话,他们想以此让收款方给予特别的优惠。对于这类客户,收款的对策是:多加倾听,让其适度地抱怨、诉苦,以解除其心里的郁闷;向客户传授提高销售量的方法,阐释“同心协力”的重要性;激发其“荣誉心”,使其了解按时依约付款是善待供货商的具体表现;以亲切随和的态度,赞扬客户提出的建议,并告诉客户今后将尽量采纳客户的意见,尽可能满足其要求。

7.对看样学样型的客户晓以利害

看样学样型的客户在付款时,往往举棋不定,犹豫不决。其心理特征是:惟恐自己会吃亏,有暂时拒绝付款的意思,对付款持谨慎保守的态度,在别人付款后,才愿意“看样学样”地付款。对于这类客户,收款的对策是:针对其模仿心理,举证说明其他客户付款的实情;晓以利害,说明如果不按时付款将会面临法律纠纷;说明“信用第一”在生意往来中的无形价值,坚定其按约付款的信心和决心;拿出其他客户已经付清货款的凭证向客户展示,让其“看样学样”地付款。

8.尽量避免正面冲突

收款不顺,往往容易发生冲突。如果争辩时用的无情字眼太多,很容易刺伤客户的自尊心。因此,当客户无理地争论付款期限比同业来得短,不合行规,要求比照同业账期支付货款时,收款方一定要冷静对待,避免和客户直接发生冲突,设法以“心平气和”的方式与其“讨论”解决之道。否则,即使收款方在冲突中占了上风,但也同时会失去收款的良机。