书城管理销售就是要搞定人

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第50章拜访前需要做的功课

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1客户企业性质：国企？合资？外企？民营？

2客户的财务状况：高？好？一般？差？

3客户的采购价值观：最低价中标？综合评价？性价比？追求高品质？

4客户的拜访目的：新建？改造？

5客户的投资额度。