男孩说：“我被搞糊涂了，我想老师她准是疯了。昨天她说4加1等于5，今天她又告诉我3加2等于5。她大概病了，4加1已经是5了，3加2怎么能又是5呢？”
心理学感悟：在我们的生活中，总有一些人喜欢用固定的心理模式来接受新事物，一旦与他的认知相左，他就会将其统统归为荒谬。
【7】承认失败
夜晚，两个流浪汉坐在一堆篝火旁，其中一个很沮丧。“你知道，杰姆，”他说道，“流浪汉的生活并不如人们认为的那么好。夜晚得在公园里的长凳上或寒冷的仓库里度过。要徒步旅行，还总得躲避警察。被人从一个镇踢到另一个镇上，吃了上顿没有了下顿；还要被人嘲笑……”他的声音渐渐低了下去，重重地叹息着。
“那么，”另一个流浪汉说，“要是你有那样的感觉，那你为什么不去为自己找一份工作呢？”
“什么？”第一个流浪汉疑惑地说，“去承认我是个失败者？”
心理学感悟：在我们生活的世界中，有许多人都具有极其严重的依赖情结，这种情结让他们停留在已有的生活中裹足不前，放弃努力。
【8】同样会去
有一个保守党的工业巨子来到白宫拜访肯尼迪。肯尼迪对他说：“如果我不是总统，我现在就去买股票。”
这位工业巨子点头同意道：“如果你不是总统，我也会去买股票。”
心理学感悟：许多人在考虑问题时，总是习惯于站在自己的角度，以自己的角度来对事物进行衡量。
【9】还会更多
一次，一位英国妇女问丘吉尔：“丘吉尔先生，当您看到您每次发表政治演说，大厅里总是挤得水泄不通时，难道您不感到兴奋和激动吗？”
丘吉尔答道：“谢谢夸奖。不过，每当我产生这种感觉时，我总是提醒自己记住一点：如果我不是在发表政治演说而是在这儿受绞刑的话，恐怕观众将会多一倍。”
心理学感悟：越是处在火热的氛围中，心理上越是要保持冷静。
【10】新的定义
里根总统所发表的经济政策被称之为“里根经济”，议员分成了赞成及反对两派。
某位议员说道：“相信‘里根经济’的人是乐观主义者，能理解‘里根经济’的人是悲观主义者。”
另一位议员说道：“里根政府指出要节省无谓的社会保障，这主意很好，但问题在于它的内容，难道吃饭也算是无谓的浪费吗？”
心理学感悟：在许多时候，人们的乐观心理是单纯和盲目的，因为并没有了解全部事实。
【11】违章者
一次，戈尔巴乔夫为准时到会，要求司机开快车。司机担心他的安全，又怕违章，婉言拒绝。
戈尔巴乔夫令司机与他调换位置，亲自驱车，疾驰如飞。一会儿就被交警拦住，警官令警士将违章者拘留。
几分钟后，警士向警官说明，坐车的是一位要人，不好查办。
“那人是谁？”警官问。
“我说不准，警官同志。”警士面有难色地说，“不过，戈尔巴乔夫是他的司机。”
心理学感悟：当我们的认知陷入了一个固定的模式时，我们便会用已知的标准来判断未知的事物。
第五、观点是我们最基本的生存空间
本节导读：观点是用来扩张我们生存意志的手段，任何观点都是一种结合了个人好恶的印象，当这种印象被个人无限放大的时候，就形成了生存意志的扩张。
【1】从耳边飞走
美国总统福特到某城去度假，回来时途经一个小镇，发表了演讲。
“听说今天总统先生在我们这儿发表了演讲？”一位女士问。
“哦，是的，不过这算不了什么，也没谈出什么道理。”福特谦虚地说。
“不错，我果然没有听出什么道理。”这位女士挖苦说。
福特听后，简直是哭笑不得，接着他回敬了一句：“当然，我把道理从嘴里讲出来，又从你的耳边飞走了。”
心理学感悟：即使是最谦虚的人，在无礼的评议面前，也会变得愤怒。
【2】大家都要相信他
一次，叙拉古国王亥厄纶替埃及国王造了一只船，船造好后，却没有办法把它推到水里去。阿基米得知道了这件事，就对国王说：“我替你来推这只船吧。”
于是他设计了一套复杂的杠杆滑轮，只要用很小的力量，就可以推动很重的东西。一切都做好了以后，便把绳子的末端交给亥厄纶王，叫他用手拉动绳子，船渐渐滑到水里去了。
亥厄纶和他的臣属们看见这样的奇迹，好像耍魔术一样，就马上出了一份告示颁布全国：“从此以后，无论阿基米得讲什么，大家都要相信他。”
心理学感悟：人们对于权威往往具有极强的崇拜心理。
【3】屁股比脑袋聪明
美国政治家霍勒斯·格里利是《纽约论坛报》的创办人。一次在火车上，他看见邻座在读一份《太阳报》，便与他攀谈起来，并建议他买《纽约论坛报》来读。
不料那位邻座说：“我也买《纽约论坛报》，不过我买它是用来擦屁股。”
格里利说：“噢，只要你坚持这样做，那么用不了多久，你的屁股会比脑袋更聪明。”
心理学感悟：实话并不是人人都能接受的，在一些情况下会引起他人的恼怒。
【4】两面派
林肯的长相很难看。有一次，林肯与人辩论，对方说他是两面派，林肯转身对听众说：“大家说，要是我还有一副别的面孔的话，我还会戴这副难看的面孔吗？”
心理学感悟：自嘲是一种非常有效的语言技巧，它可以化解他人对自己的敌意。
【5】士兵战胜了将军
士兵出身的约翰和将军塔刻一起竞选国会议员。
塔刻将军在演讲中强调了自己在内战中风餐露宿的艰苦经历，赢得了选民的一片掌声。
约翰成功地把塔刻的话头引到自己身上，他说：“当塔刻将军在营地里露宿的时候，我作为他的卫兵在他的身边彻夜护卫着他。凡是做将军由别人护卫着的，请投塔刻将军的票；凡是在将军睡觉时，护卫将军的请投我的票。”
结果，约翰凭借幽默和机智当选为国会议员。
心理学感悟：让他人站在自己一边最好的办法就是在心理上与他人沟通，让他人对自己产生认同感。当你处于人心所向的境地，就离成功不远了。
【6】值得骄傲
杜鲁门当选总统不久，有一位客人来访问他的母亲。
“有海利这样的儿子，您必定感到十分骄傲！”客人笑着说。
“是的，”杜鲁门的母亲说道，“但是我也为我另外一个好儿子感到骄傲，他现在正在外面种田。”
心理学感悟：每个人心中所看重的东西是不一样的，除了价值的因素，肯定还与感情有关。
【7】固执的拿破仑
早在拿破仑时代，一个叫约翰·菲奇的人曾经发明出设计巧妙的蒸汽船。他把自己的设计方案献给拿破仑，声称如果能够大量制造同类船只的话，就可以帮助拿破仑战胜英国的海军。
但是拿破仑和他的科学顾问非常固执，他们拒不相信真能制造出能够自行驱动的船只，错过了唯一一个可能在海上战胜英国人的机会。
心理学感悟：故步自封、拒绝接受新生事物，只能妨碍自己的进步，阻碍事业的成功。
【8】“卑鄙的无神论者”汤姆·佩因
汤姆·佩因生于英国，曾经当过水手。他在伦敦结识了富兰克林，后来就揣着富兰克林的介绍信去费城协助富兰克林的女婿创办《费城报》。
独立战争开始后，他曾经把美国人在英国政府的管理下遇到的各种不幸系统收集起来，编辑成书，帮助很多美国人建立起“美国的独立运动是一项正义事业”的信念。这本小册子也传到了欧洲大陆，广泛争取了当时欧洲的进步舆论。
独立战争结束后，他又跑到伦敦向英国人证明，美国人的自治政府是如何的荒唐可笑。
法国大革命后，有人发表了一篇文章反对法国革命，佩因立刻引用《人权宣言》一文进行猛烈的抨击，结果引起英国政府的不满，准备用叛国罪来审判他。
但此时他的法国崇拜者却把他推选为议员，虽然他对法文一窍不通。他就前往法国接受荣誉，直到发现罗伯斯庇尔不信任自己时才离开。当时，佩因明白自己随时可能被送上断头台，还匆忙写就了一本关于人生哲学的书。
他返回美国后，仍旧不改特立独行的风格，到处宣传“人性的宗教”，结果招来一片白眼。但他并不气馁，编书批判独立战争中出现的一些愚蠢政治事件，与一些当时已经掌权的大人物相抗衡。
他死后100多年，仍有人攻击他是一个“肮脏的无神论小人”。
心理学感悟：顽强的心理素质和坚定不移的意志是成就事业的有力保障。在我们的工作与生活中，应当着重注意对这两点的培养。
【9】罗斯福和稀泥
一次，罗斯福的夫人到总统办公室参观。刚坐下，两位有矛盾的部门负责人先后前来向总统报告他们对同一问题拟定的不同计划。
总统听完前一人的汇报后说：“海罗，你绝对正确，绝对正确。”他听了后一人的汇报后也说：“霍布金斯，你绝对正确，绝对正确。”
这时，罗斯福夫人对丈夫这种和稀泥的态度非常不满，说：“你不该这么做，这两个人都是你的重要行政主管，你应该……”
“夫人，你也绝对正确，绝对正确。”
心理学感悟：没有人会认为自己是错误的，所以和稀泥策略在有些时候是有效的。
【10】冒牌教师
从前有一个土耳其的老师，他并非真的是一个老师。他去一个国家，开始教别人。当然，那些人不懂土耳其语，但是这个冒牌教师讲话的样子好像很有权威，而且又很会表演，所以很快地就有很多追随者和献身者。后来有一天，一群土耳其人刚好经过，当他们听到他的谈话，了解他所说的--简直在胡说！因此他们就把他轰出城外。
当那个人回到了家乡，人们问他这一趟旅行感觉如何，他说：“很棒……直到那些土耳其人来，然后了解我所说的话之前。”
心理学感悟：不懂装懂的伎俩虽然能够暂时获得尊重，但是却无法长久地维持下去，一旦骗局被揭穿，就会不可避免地成为他人的笑柄。
【11】永不满足的弗里兰
一个老工人对一个年轻工人说：“你现在成了管制动机的工人，已经很不错了。按照我的经验，如果你在现在这个位置坚持干个四五年，那么就有机会升为火车司机，每月将有100多元的收入。只要你勤勤恳恳地做事，不犯什么大错误而被开除的话，你就可以一辈子做司机了。”
“你以为我做了司机就会满足吗？我的目标是要做铁路公司的总经理。”年轻人说。