书城成功励志职场头三年
962600000039

第39章 让领导改主意,巧妙才是硬道理

对人性的体察,以及在此基础上找到恰如其分的沟通方式。--唐骏为什么有的人,老老实实,也能平步青云?为什么有的人,聪明绝顶,却会翻身落马?这就是人性的魔力!不得不说,与人搞关系,就需要把握人性,懂得人心,尤其是搞好自己和领导的关系,巧妙才是硬道理。唐骏和历任老板的关系都搞得非常好,被人津津称道,难道这仅仅是因为业绩突出吗?不是,他的成功还在于他完全顺应了人性,巧妙地处理和老板的矛盾。以下的一件事情,就非常有说服力。2005年,盛大正在发展新业务,他们看中一家在纳斯达克上市的无线业务公司--华友世纪。几轮密谈下来,收购方案基本谈定,只是需要开董事会“走过场”。实际上,当天就准备签约了。华友世纪当时的股价是9美元一股,盛大想用12美元一股来收购,大概几千万股。

唐骏对这家公司作了一些调查,并通过在中国移动、中国联通的同学了解到这家公司的实际情况和短信业务未来的前景,根据他的研究和分析的结果,认为这个收购案非常危险,于是,他决定阻止这个方案的通过。当时的唐骏已经具备举足轻重的地位了,那么,是不是他就可以直截了当地提出自己的方案了呢?他当然不能够这么做,因为唐骏是一个谨慎的人,如果他直接在董事会上反对,那将会是很没面子的事。要知道董事会的9个董事中,如果别人都赞成,只有他一个人反对,方案通过了,他会很没面子;如果他据理力争,方案没通过,赞成的人就会很没面子。于是,开董事会时,唐骏并没有说话。而是先用手机给坐在对面的陈天桥胞弟陈大年发了一条短信,“据我所知,这个业务有些潜在问题,方案应该再考虑考虑”。接到短信的陈大年正好是第三个发言,陈大年马上说他反对,这个收购需要重新考虑。发言轮到唐骏,唐骏才慢条斯理地说:“这个公司现在的状态是不错的,可是无线业务未来发展有很大不确定性,这点我和大年的想法有很多相似。

”要知道,在盛大虽然唐骏是总裁,陈大年只是高级副总裁,但他与陈天桥是一起打拼过来的亲兄弟,这种信任是无坚不摧的。盛大高层大都对陈大年有敬畏之心,当大家看到陈大年都提出反对意见时,也就不好据理力争了。陈天桥看到这个情况后,当即决定“今天就不签了”。最终,这个收购案就不了了之了。这件事情让唐骏帮盛大避开了一个很大的危险,同时又彰显了他完美的处事方法。这给职场人一个良好的提示,那就是在劝说领导时,不妨利用领导自己的朋友圈子,让他们做“说客”,来说动领导,他们的一句话,比直言十句、百句都有用,特别是企业的客户。有一句话这样形容领导,那就是“微笑的老虎,它的牙齿也是森冷的”,虽然夸张的成分居多,但是还是从侧面提醒员工--直接提建议改变领导的决策是极其危险的。因为老板也是人,他也有个人情绪,如果不了解人性的好恶,体察他的感受,做事只能事倍功半。林文超因为长期工作无业绩,被原公司解聘。他又到了一家私企任职。受到刺激的他工作努力、勤奋,仅仅半年就创造了不错的业绩。同时,他内心也一直有个声音在提醒自己,他还是非常想回到前一个公司工作。

一天,他满怀憧憬地与以前的老同事商量,怎样可以重回原公司。他自己的想法是请原公司的两位老总在高档饭店吃一顿丰盛的晚餐,然后再提出重回公司的要求,原来的老板可能一高兴,就答应了他的请求。没想到,他一说出这个想法,老同事立即打断他,说如果这么做,那他肯定连一丁点的机会都没有了。因为林文超离开原公司的时候是因为没有业绩而没有续签合同,而如今,他“衣锦还乡”似的宴请原公司老板,怎么看都觉得是在挑衅。如果这样,老总生气都来不及,怎么会再给他机会呢?要是老板再想“既然在其他公司发展得比在我这里好,干吗还要回来?万一心机不正怎么办?”那就更完了。林文超听完,连连点头,最后他老老实实地到原公司拜访老总,平静地把自己在新公司取得的成绩拿出来。诚恳地对老总说:“当年,我离开公司后,一直非常遗憾,当年没有好好给公司作贡献。我到新公司后,虽然工作做得不错,但是比较之下,我还是希望能重新回到公司任职。我的能力与一年前在公司的时候相比已经有了很大的提高,我相信我能更加胜任公司的工作。请您再给我一个机会!”就这样,老板没有丝毫为难地给了林文超重返单位的机会。