书城成功励志职场头三年
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第17章 不吃透社会,就会被社会吃掉

我最喜欢的就是读书和教书,但是如果我只是会读书、教书,别的事情都不去做,新东方就不会有今天的发展。--俞敏洪先给大家讲个俞敏洪的小故事,1991年的冬天,俞敏洪从一个北大教师的身份变成了一个身无分文的个体户,创业初期一无所有,完全靠白手起家。新开张的培训部简单得不能再简单了,更别说花钱为自己的培训班打广告了。为了宣传,唯一能做的就是把广告贴在每一根电线杆上、每一个宣传栏里。贴广告也不是一帆风顺的,当新东方刚有点起色的时候,新东方的广告员被捅伤了,没有任何背景的俞敏洪在公安局坐了三天,瞅准一个“慈眉善目”的老民警开始了“公关”……后来他甚至拿出全部存款,跟七个从来没打过交道的警察喝酒。吃饭的时候,不善言谈的俞敏洪用他的豪爽打动了所有人,他对大家叫一声“大哥!喝!”咣就喝一杯,不到半小时,一斤多酒就下了肚。后来,他居然咕咚一声就掉到桌子底下了。还好抢救五个小时后,醒了。警察们被感动了,当时就拍板--以后新东方的安全我们包了!就这样,经过了俞敏洪的努力之后,他跟公安部门的人成了朋友,也正式进入到深入中国社会的过程。每一个在社会取得成功的人,都是社会经验非常丰富的人。

初入社会时,如果别人给青年人的评价是“社会经验不丰富”,也许是褒义,是出于一种对单纯的肯定,但是如果一两个月之后,此人还对社会上的法则视而不见,总是对所谓的“单纯”抱残守缺,那么将无异于自残。所以,别说自己单纯,每一个想改变命运的年轻人应该从此刻起,就接受社会的复杂性,不能做掩耳盗铃的傻子。有些道理,现在不懂,现在就吃亏;一辈子不懂,就吃亏一辈子。小南是一名保险公司的业务员,他工作起来任劳任怨。可是,令大家感到遗憾的是,他的业绩并不是特别好。做业务的时候,小南的方法比较生硬,一般情况下,他会开口直接和路人谈保险的种类结果,路人一听到保险,纷纷“落荒而逃”。于是,有的同事就开导他,说对于现在的中国社会,人们对保险的接受程度毕竟不高,最好不要开始就提自己是推销保险的业务员,这样目的性太强,会让人感觉不舒服。小南并不服气,在他看来,无论做什么事情,真诚和坦率都是最重要的,有一次,小南带着资料决定登门拜访一家公司。虽然开始的时候,很不顺利,因为涉嫌推销业务,小南差点被保安轰出大门。但是经过努力,他终于见到了该公司的于总。

在一番深入地介绍和解说下,于总要小南留下相关资料,双方口头约定在适当的时候再谈具体签约的事宜。可是,令小南想不到的事情发生了,于总给他打电话,准备找他面谈签约一事的时候,恰巧是同事老张接的电话,老张很热情地咨询了于总的需求,然后就对于总撒谎说小南已经离职了。随后,老张马上背着小南与对方签约,并拿到了业务费。当小南知道了这件事后,非常气愤,他找老张理论,但老张并没有理睬小南。后来,小南一气之下,去找领导汇报。当今的社会,随着营销队伍的不断扩大,业务员之间相互拆台、抢接他人电话和客户的情况在一些公司里已经非常普遍。

对于大部分的私企领导来说,只要业务增长,他们并不干涉员工采取什么手段谈成合约。所以,当小南非常气愤地找到领导说明原由后,领导也只是随意地点点头,表示知道了。这给小南的打击非常大,他的固执和简单,给自己埋下了祸根。社会是由人组成的。每个人都是社会组成的单一体,生存于社会而又改变着社会。社会是矛盾着并变化着的。为了更好地了解、生存,并改变社会,每个人都应该学会了解社会。对于很多青年人来说,错误的坚持“理想国”,才是失败的根源,不了解社会,盲目的努力就等于南辕北辙。是时候睁开眼睛去发现那条走向社会的路了,只有在这条路上,你才能真正地向成功进发。