书城成功励志超级财富课堂—让你快速获得财富的12堂必修课
9302000000035

第35章 致富要理智,避开赚钱的‘雷区”(1)

在奔向财富的道路上,并非都是一马平川,充满了许多的变数和误区,有人为此挺而走险,以身试法,到最后落得锒铛入狱的结果,这些都属于赚钱的误区,获得财富应该是理智的,不是盲目的,也不是感性的,赚钱,就要学会避开致富的“雷区”。

想要赚钱,不能只凭感觉走

人生之旅就像登山的过程。你最先必须有一种到达山顶的强烈欲望。如果你只满足于站在山谷中,那就永运不会到达山顶。

曾几何时,“跟着感觉走”成了现代人的一种时尚,无论是投资经商,还是创业致富,都是意气用事,凭着感觉走。然而,大多数一事无成者都是跟着感觉走,走到哪算哪,有时总在一个地方绕圈子,有时东一棒槌,西一榔头,终身带着各种美好的愿望奔波忙碌,到头来却一事无成。所以,赚钱致富要有明确的目标,目标决定方向,目标产生动力。

王文浩是一个好幻想的青年,他有满脑子想达成的愿望:想成为一位政治家,在政坛中叱Ⅱ宅风云;想成为一个大富豪,与比尔·盖茨一争高低;想娶一位漂亮的妻子,对自己忠贞不渝……但在现实中,他却没有一个明确目标,觉得当官没意思,发财也没意思,娶老婆虽然有意思,但眼前的女人都没意思。他每天工作无精打采,下班后无所事事,活得悲观颓丧,有心振作起来,却不知如何是好。

王文浩如果不想继续困感下去,就只有尽快明确人生的目标,并为之奋斗不息。但是,怎么样才能有一个科学的目标呢?以下几点是需要想要“脱贫致富”的人考虑的。

(1)理性:

理性不但能帮助我们订立目标,还能帮助我们在情势不利时明智地改变目标,并使我们的行为不会无理、偏见或受别人意见的左右。你要什么、想做什么、想成为什么,作这些决定不能依赖潜意识,要凭理性。也就是说,从身边的事到一生的计划,凡是决定自己意志的都是理性的任务。

(2)目标带来动力

如果你知道你需要什么,就会有一种开始行动的冲动。你对一些机会也变得很敏锐了,这些机会将帮助你达到目标。由于你有了明确的目标,你知道你想要什么,你就很容易察觉到这些机会。

因为有了目标,你的工作就会变得有乐趣了;你因受到激励而愿付出代价;你能够预算好时间和金钱了;你愿意研究、思考和设计你的目标。

你对你的目标思考愈多,你就会愈热情,你的愿望就变成热烈的愿望。

(3)目标融入生活

没有人会怀疑设定明确目标对成功的重要性——然而,多数人都没有真正地牢记目标并按目标去生活。目标不仅是一个努力方向,还应该是一个衡量尺度,用它来分清生活中的哪些事是有益的,哪些是有害的,然后按利害关系来决定做与不做。假如目标只留在纸面上,停在口头上或藏在头脑中,就变得毫无意义。

(4)划出人生线路

先确立一个大目标,然后将它分成多个小目标。对于最近的目标积极付出努力,因为这些目标可以在比较短的时间内实现。你达到这个小目标的时候,觉得有了进步,便感到很高兴,然后休息一会,又鼓起劲来,树起第二个目标,向着目标前进。

人生好像是爬山一样,你最先必须有一种到达山顶的强烈欲望。如果你只满足于站在山谷中,永远不会到达山顶。如果你只是悠闲地望着山顶,或是想象着你已经到了那里,那你也绝不能到达山顶的。你必须鼓起劲来,努力攀登。如果你只望着山顶,糊里糊涂地往上爬,不管路上的岩石,那么,你也不会到达山顶,你必须当心你眼前的脚步。你的目的地是山顶,山顶有时清楚,有时模糊,有时完全看不见,但是不管看见看不见,总可以给你最后的目标。

最后的目标使你不致迷失路途,好像指南针一样。不过如何爬山则要靠你自己的努力了。

(5)决心

命运也会屈服于人的决心。当我们有了某种决心,并且相信实现的可能性时,各方面的力量都会动起来,把自己推到实现的方向。

不管你现在处于何种恶劣的环境中,也不要被环境打垮,而要为了达到目标去努力,向着更大的目标挑战。当你这样做时,已经一步一步地走向成功之路了。

(6)希望与结果成正比

人的内心有着无限的力量,当一个人满怀希望,充分发挥出他的个性时,他的人生就会有惊人的闪光,不可能的事情也会陆陆续续地变成可能。

(7)重视眼前工作

工作、家庭与社交三方面是紧密相连的,每一方面都跟其他方面有关,但影响最大的是你的工作。你的家庭的生活水准、你在社交中的名望,大部分是以你的工作表现决定的。所以,将眼前工作干好,等于为未来铺垫基石。

(8)不要小看自己

没有一个“无能为力”的人,也没有一件“无能为力’的事,除非你自己准备放弃。下面两个建议一旦和你的毅力相结合,你期望的结果便易于获得。

①告诉自己“总会有别的办法可以办到”。每年有几干家新公司获准成立,可是五年以后,只有一小部分继续营运。那些半路退出的人会这么说:

“竞争实在太激烈了,只好退出为妙。”真正的关键在于他们遭遇障碍时,只想到失败,因此才会失败。你如果认为困难无法解决,就会真的找不到出路。因此一定要拒绝“无能为力”的想法。

②先停下,重新开始。遇到解决不了的超出个人能力范围的难题,先停下,让自己躁动的心静下来,才能更好地找到一条“柳暗花明”的致富路。

歪念头只会让你走歪路

“君子爱财,取之有道,用之有方,”求横财也许能得逞一时,但不可能得逞一世,其结果只有死路一条,走进自己设计的”死胡同”。

财富的诱惑力是巨大而神奇的。面对财富,每个人的心态都是不同的,但是大都想要得到的欲望又都是相同的。当然,面对财富诱惑,许多人都会定力不够,便利欲熏心,进而不择手段。例如,我们看到社会上的一些害群之马犯下抢劫、盗窃等罪行,还有不少人为了赚钱,不惜损害人格自尊,也视国法于不顾,无所不用其极,这些都是不知“取之有道”的表现,最终只能是害人又害已。

古人就已经知道了“君子爱财,取之有道”的道理。其中,这个“道”

讲的就是规则和方法。该得的绝对不让,不该赚的,绝对不取。合道之财,取之泰然;不义之财,取之,必遭横祸。所以,无论是君子也好,凡夫俗子也罢,取财之道都必定是遵纪守法、符合做人的原则和品行。

2003年9月,福建和平的张文镇和张青山从老家以每个15~30元不等价格,花6000多元购进了大量形状各异的塑金工艺品拿到杭州去卖。由于这些小工艺品在能工巧匠的精雕细刻下,惟妙惟肖,这两人便起了邪念。

2003年11月11日,张文镇打电话找房地产公司的王总说有好多挖出来的古董,正找买主收买。

王总平时对古董有一种偏好,这次有人主动打电话上门,当然不想错过。一见面,张青山与张文镇“绘声绘色”地描述着挖土方挖出的巨大“财富”:“这个古墓中,好像一个博物馆,应有尽有,什么瓷器啦、宝剑啦、古画啦。棺材旁边有四个箱子,里面装了弥勒佛、小狮子、金元宝,全是真金的!”说完然后拿出一个小金佛。

张青山用钳子将小金佛熟练地夹到了地上,用菜刀在小金佛屁股上切下一个小三角。

“不能切!”一旁的王总看了直心疼。

“没关系,切下来您好拿去鉴定,我们大家都是生意人,讲的就是诚信。”其实,张青山和张文镇早已趁着王总怜“金”惜玉时,将切下的假金与真金进行了调包。王总拿走去鉴定的那一小片其实已是真金。

果然不出所料,王总为了买到便宜货,主动打电话求见。面对天上掉下天大的馅饼,王总早已冲昏了头脑,他决定放手一搏。毕竟每克只需花25元啊!见面后,王总开门见山:“我要把你们这些东西全买下来。”这样的结果真是让人难以预料。

11月22日下午四点,张青山、张文镇坐着出租车到了位于沪青平公路上的交易地点。王总递上了12大叠的人民币,张青山、张文镇则卸下三大箱的“金狮”、“金佛”和“金元宝”。112万元的巨款骗到手了,两人当夜便花天酒地,肆意挥霍,花去了1万元。还债、赌博……张青山、张文镇极尽大方和奢侈。

为了进一步行骗,他们故伎重演。2003年12月9日,张青山和张文镇在莘庄西环三村一民居内,欲以每千克3万元的价格向夏老板推销假黄金制品时,被接报、布控的公安人员当场入赃俱获。

2004年4月15日,他们被上海市闵行区人民法院以诈骗罪各判处有期徒刑12年,剥夺政治权利两年,并处罚金10万元。这就是“取财无道”的最终结局,只能是自食苦果。

追逐财富,期盼发家,是人之常情,谁不想拥有财富,过上舒服的生活呢?在一个成熟的商业社会里,个人对创造积累财富的努力,也是有益于社会发展进步的。即使在儒家传统占统治地位的中国古代,升官发财也是一条正道。或许,求横财也许能得逞一时,但不可能得逞一世,其结果只有死路一条,走进自己设计的死胡同。

现实生活中,金钱的确重要,但是赚钱也要寻求正道,很多投机分子却总想歪门邪道。如果选择了正道,努力拼搏,遵纪守法,虽事倍功半,发小财,但日子过得心安理得。如果选择走歪门斜道,以身试法,钻法律空子,在短时间之内可能横财冲天,但最终的结果是法网恢恢,疏而不漏,难逃法律的制裁,下场是悲惨的。到最后还是那句话,歪念头只会让你走歪路。

眼高手低,小钱不看,大钱不赚

中国市场巨大无比,赚钱机会多如牛毛,相信只要你肯弯弯腰腰,那么脚下的钱自然滚滚来。

曾有位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”。事实上,好多百万富翁当初就是靠赚不起眼的小钱而白手起家的。据统计,国外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本淘得第一桶金的,只有109/6不到的人是靠继承遗产发家的。在中国,改革开放之前全是穷人,靠赚小钱起家的恐怕要占到99%以上。

几乎所有初入社会的高学历的年轻人,眼高手低似乎是一种通病,学识、抱负满满却没有一点实战经验。骄傲的头颅从不肯低下来去看看脚边唾手可得的钱,再加上少得可怜的工作能力,只会让他够不着比自己头顶更高的摇钱树。也可以说眼高手低是赚钱的大忌。

很多人都有这样的愿望,总梦想自己有朝一日能财源滚滚而来,潇洒地做一回大老板。但大多数人终其一生,却难以梦想成真,这是什么原因呢?是因为这些人赚钱心太急切了,导致了致富心态的错误。他们只想发大财、赚大钱,能赚小钱的机会看不上眼,忘了积少成多、聚沙成塔的道理。

我们大概都知道荀子在《劝学》中的教导,但很少有人能真正地做到。

财富就是这样,不积小流,无以成江河。低收入者往往“大钱赚不到,小钱不愿赚”,结果总是愁钱用。事实上,赚小钱是赚大钱的必要步骤,因为在赚小钱的过程中,可以增加经验、见识、阅历,培养金钱意识和赚钱能力,同时积累人情关系。试想,一个连小钱也赚不到的人,他能管理好上百万资产和一个庞大的企业吗?所以,要想赚大钱,不能指望天上掉金元宝,还是要脚踏实地,从小钱赚起。没有小钱,哪来的大钱?这是一个非常简单的道理。

温州人在这一点上,应该是全国人的典型和楷模,当年温州的补鞋匠,都是从几毛钱缝缝补补做起,聚沙成塔,聚土成丘。他们做起了其他人不愿动、不愿碰、不屑提的小本“下层”生意,填补了市场空白,每年纯收人居然可达数万元。他们正是做这种别人不起眼的生意,虽然挣的是小钱但能积少成多。日积月累后,他们就回家办制鞋厂或者其他企业。如今,各行各业中都有有钱的温州人的身影。他们在房地产行业中更是声名累累,这是南方人典型的创业模式。

温州人给自己总结出的几条成功经验之一就是:大钱小钱都要赚,能赚几分几厘的机会也决不松手。他们的商业价值观非常独特,响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。比如纽扣生意,一粒纽扣的利润真的不足一厘,他们也做得兢兢业业、高高兴兴的。不积跬步,无以致千里,温州人就靠这一分一厘的集腋成裘,完成了他们的原始积累,为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

那些想发财而又没发财的人,多半是因为没有‘‘小钱’’意识,‘t身价低”的小钱瞧不起,大钱又赚不来,所有终日只能在幻想与抱怨中度过。

所以说,如何看待“小钱”,既是一个人生态度的问题,又是一个商业眼光的问题。商人务实,精明都是应该的,但更应善于抓住身边的小钱,绝不让赚钱的机会从身边溜走,哪怕是一分钱。

现在,不少国外企业对中国那些贫穷的内陆省份感兴趣,看中的就是人口众多的消费市场。一家经销阿司匹林药的国外经营者曾感叹地说:“上帝啊,如果我们能够一天卖给一个中国人一片阿司匹林,就能使我们的销量成倍增长!”

随着社会的进步,商业的发展,中国市场巨大无比,赚钱机会多如牛毛,相信只要你肯弯弯腰腰,那么脚下的钱自然滚滚而来。不要轻看身边的小钱,正所谓“一分钱难倒英雄汉”,没有小钱,也就不可能有大钱,因为大钱都是小钱积累起来的。