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第28章 人脉是金,一个好汉三个帮(3)

而在平时门庭冷落、无人礼敬的冷庙,在这些比较“寂寞”,“郁闷”的菩萨前烧几柱香,那菩萨自然会对你另眼看待将你引以为知已。你虽同样地烧香,菩萨却认为是天大人情,一旦有事,你去求他,他自然特别帮忙,即使将来风水转变,冷庙变成热庙,菩萨对你还是另眼看待,认为你不是势利之辈。菩萨如此,人情亦然。

但是,什么样的人属于“冷庙”呢?你的朋友之中,有没有怀才不遇的人?或者是正身处困境之中的人呢?如果有,这就是冷庙,这个朋友是个有灵的菩萨,原应该与热庙一样看待他,时常去烧烧香,逢到佳节送些礼物。他是穷菩萨,你送的礼物就要务求实惠。但同时你一定不能奢求他礼尚往来,不是他不知道还礼,而是无力还礼。虽然他不会还礼,但是他日后否极泰来,飞黄腾达,第一个要还的人情当然是你的。他有还情的能力时,你虽然不说,他也会自动还你。

做事时,“冷庙烧热香”是一种很高深的策略,也是一种让自己成功的“手段”。有时候,这个冷庙里的菩萨可能是你不喜欢的、讨厌的,你在表面上趋附于他,在其处于低谷时帮助他都只是一种手段,属于一种阴招,但这种阴招,这种不是出自你本心的趋附,却往往能让你在做事有一个意想不到的结果。自然,这得是在他的反身之日。所以,有时‘‘冷庙’’也要经过你自己的分析和观察,如果是一个“绩优股”,那么,就是“冷庙烧热香”的时候了。

世事沧桑,复杂多变,起起伏伏,实难预料。昨天的权贵,今天可能成为平民;即使是富可敌国的富人,一夜之间也可能一贫如洗。从人生的角度来看,人们不可能一帆风顺,挫折、背运是难免的。当人们落难的时候,正是对周围的人们,特别是对朋友的考验。远离而去的人可能从此成为路人,同情、帮助他渡过难关的人,他可能铭记一辈子,成为你日后的“财神”。

对富人来说,对待弱者的态度是对一个人交际品质的考验。如果你认定某个不得势的人将来必定是个成功人物,只是暂时不得势,将来定会大有作为,那你就该多多交往。如果自己有能力,更应给予适当的协助,甚至施予物质上的救济。若对方有感恩之心,日后如有所需,他必全力回报。

所以,成为富人的处世智慧之一就是“冷庙烧热香”。

人情就像存款,需要时时存储

你送朋友一个人婿.这人情就像是向银行存款,存得越多.存得越久,红利也便越多,财富也便越多。

不知从何时起,“投资”成为了时尚的经济名词。经济的发展,商业的繁荣,给入一种假象:似乎任何东西都可以运用商业模式去思考。朋友,同样需要一种投资,即“感情投资”。你送朋友一个人情,朋友便欠了你一个人情,他一定会回报的,因为这是人之常情。感情投资就像是在银行里存款,存得越多,存得越久,红利也便越多,财富也会越存越多。

俗话说:“在家靠父母,出门靠朋友”,多个朋友多条路。要想人爱己,己须先爱人。我们当时刻存有乐善好施、成人之美的心思,才能为自己多储存些人情的债权。这就如同一个人为防不测,须养成“储蓄”的习惯,这甚至会让子孙后代得到好处,正所谓前世修来的福分。

究竟怎样去结得人情,并无一定之规。

对于一个执迷不悟的浪子,一次促膝交心的帮助可能会使他建立做人的尊严和自信,或许在悬崖前勒马之后奔驰于希望的原野,成为一名勇士;对于一个身陷困境的穷人,一枚铜板的帮助可能会使他握着这枚铜板忍一下极度的饥饿和困苦,或许还能干番事业,闯出自己富有的天下。

就是对一个陌生人很随意的一次帮助,可能也会使他突然悟到善良的难得和真情的可贵。说不定他看到有人遇到难处时,他会很快从自己曾经被人帮助的回忆中汲取勇气和仁慈。所以,有些时候,对一个正直的举动送去一缕可信的眼神,这一眼神无形中可能就是正义强大的动力。对一种新颖的见解报以一阵赞同的掌声,这掌声无意中可能就是对革新思想的巨大支持。其实,人在旅途,既需要别人的帮助,又需要帮助别人。从这个意义上说,帮人就是积善。

相反,不会“存款”,甚至感情冷淡的人,不仅可能会堕落成一个无情的人,而且还会沦落为一个可怜的人。因为他的心除了只能容下一个可怜的自己,整个世界都无需关注和关心,其实,他也在一步步堵死自己所有可能的路,同时也在拒绝所有可能的帮助。

钱钟书先生和杨绛女士两个人的生活过得比较平淡,但偶然也有困顿的时候。钱钟书在写《围城》的时候,被困居上海,生活也十分窘迫过。

家里不得不把保姆辞退,由夫人杨绛操持家务,体验着“卷袖围裙为口忙”的日子。

那时候,钱钟书的学术文稿还没人买,文学作品也没有现在的知名度。

于是他写小说的动机里就多少掺进了养家糊口的成分。但是一天500字的精工细作,却又绝对不是商业性的写作速度。眼看夫妻俩的生活质量逐渐走向低谷。恰巧这时黄佐临导演排演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》,并及时支付了酬金,才使钱家渡过了难关。时隔多年之后,黄佐临导演之女黄蜀芹开拍导演了电视连续剧《围城》,并且得到了钱钟书的亲允,就是因为黄蜀芹怀揣老爸一封亲笔信的缘故。钱钟书是个知恩图报、感恩戴德的人,只要别人为他做了事,他一辈子都会记着。黄佐临40多年前的帮助,钱钟书多年后还报。感情投资,是一种很重要的投资方式,不是现在商场的一掷干金,也不是要立竿见影的回报模式,而是要在朋友有难的时候,或者是朋友需要帮助的时候,伸出自己的援助之手,给朋友一丝温暖,或是一点安慰,都是在进行感情上的“存储”,在为后面的支取做基础。

究竟怎样去结得人情,并无一定的方法,或许就是给一个身陷困境穷人的铜板;或许就是和一个执迷不悟浪子的一次促膝谈心;也或许就是在平和的日子里,对一个正直举动送去的一缕可信的掌声和微笑。感情投资不一定只是对自己的朋友,对一个陌生人照样有着神奇的作用。感情投资也不一定就是钱财、物质之类的奖赏,哪怕是一个赞扬的眼神,一碗救急的水酒,都有可能埋伏下几十年后另一段回报的佳话。

感情上的投资不以数量多少来衡量,而在于别人是否真的需要。如果你的朋友暂时正在艰难的困境中挣扎,即使是一口食物也可能让这位朋友成为你将来的贵人。所以感情投资,要合适宜,要看机会,这样才能收到意想不到的回报。人们常说,钱债好还,而情感债不好还也就是这个意思。

生活中的一切,来源于你的生活态度。刻薄和友善,取决于你对生活的认识。你最爱的人以及你最恨的人,都是你内心世界的投射。用宽容去面对一切,你便会得到别人的宽容,也就是在创造财富。

一个人能不能得到朋友,关键在于有没有私心,在为自己着想的同时,也能够想到别人,那么,就会赢得别人的敬仰和信赖,也就不会给自己树立对立面。李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人,不能不说是个奇迹。

李嘉诚曾经说过:“人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做。”

那如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人,充分考虑到对方的利益。“千里难寻是朋友,朋友多了路好走。”

友善待人,进行感情投资,滋润自己也能滋润别人。友善是快乐之源,那些正在体验应如何施与以及如何接受的人乃是最快乐的、最富有的人。

所以,只有时时记得存储人情的人,才能更大限度地获得财富,成就自己的财富梦想。

交际处世,获得财富的十五法则

掌握一定的社交技巧,就能帮你建立良好的社会关系。

打造良好的人脉平台,找到财富之路的完美开端。

现在社会交际越来越宽泛,需要与每个人建立良好的关系,才能够使自己立于不败之地,创造财富人生。但是做什么事,都要有技巧可循,处世社交也不例外。掌握一定的社交技巧,就能帮你建立良好的社会关系,帮你打造良好的人脉平台,也是财富之路的完美开端。要做到这一点,就必须掌握下面的15种社交技巧。

①如果可能要设法与对方做某种简单的身体接触(最简单的是握手)。

握手现在成了交际中常见的一种礼节,身体方面的接触是友谊深入发展的标志。

②设法给对方一些东西,即使是一张名片或一张纸条,也会有助于沟通及显示诚意。交际就是为了促进友谊,有时候,友谊要深入发展就要有实际的表示,送一张名片或者写一张便条,都会表示你对友谊的重视,会使对方对你产生良好印象。

③尽可能在与对方接触的初期以名字称呼对方,产生亲切感。在交际中,最大的失误就是忘记对方的名字,这常常造成很尴尬的局面。如果你要在交际上获得成功,最重要的就是一定要牢记对方的名字,在见面的时候要能叫的出来,这样就会一下子在对方的心里留下对你的好感。

④尽可能面带笑容。笑容也可以帮助你产生信心,当你面对客人的时候,笑意出现在脸上,你就会对自己的交际产生自信,你会下意识地说,我能行,我会应付得很好。交际时,笑容就可以打消对方的戒备,使你们之间的距离缩短,产生一种亲切友好的气氛。

⑤和人交谈时,一定要看着对方,一方面显得你很真诚,很渴望听人说话;另一方面,显示你很尊重对方,显示你有礼貌。谈话时看着对方,你会发现对方的真实心理,你会进入对方的情感世界,获得更多的交际信息。和对方交谈时应有约70%的时间看着对方,以示诚恳。人和人的交流,不只是语言的交流,也有眼神的交流。在说话的时候,人是流露着丰富感情的,这些感情如果不能交流,那么谈话就会变得枯燥乏味,就会使对方产生厌倦。

⑥与对方并排坐着,能增加亲切感。因为说话时与人对面相坐,容易使人产生不友好的错觉,同时对面坐使人感到不自在,因为使人觉得全部在你的审视下,有一种被你全部掌握的感觉,不利于人际交流。并排或者斜对着坐,就不会产生这种感觉,人就会显得很随便,很自然,就会使谈话顺利而热烈地进行下去。

⑦交谈时要表示亲切,可把身体向前靠,两手张开,最忌两腿交叉坐。

和人交谈时,两腿交叉是在用身体语言表示不合作,这些现在都是心理学研究的结果,所以,你在社交场合与人交谈就要注意这些细节,避免给人产生误解。

⑧向对方简要复述他已表达的观点。说话时,不断地复述对方刚讲过的话,一方面表示你刚才认真听取了对方的话,另一方面表明你对对方的尊重,使对方觉得他的话有一定的意义和价值。这样对方就会对你产生遇到知音的感觉,你就能获得对方的友谊。

⑨以手势等身体语言,强调嘴里说的话。说话时,人的全身都在传递信息,最突出的就是人的手势,手势能使话语里的多余信息得到充分的表现,并且能增强说话的力度和强度。

⑩如果同意对方的言论应公然表示,并说明为何同意。对方在说话时,有些观点与你产生了共鸣,你就应该立刻表示赞同,并且说明自己的理解,这样你就会在对方心理留下深刻的印象,使对方对你产生好感。

⑥对方说话时应不时通过点头示意,或说“是”,或发出“唔”之类的声音,来表示同意他的论点。交谈时,别人在讲话时,你要配合讲话的内容,不时地做出反应,这是因为这样对方就会觉得你在认真地听,所以,虽然你只是发出“嗯”“啊”的声音,但是能表明你们在进行着交流。

⑥如果你没法同意对方的观点,先说你自己的理由,然后说因为“我对尊见未敢苟同”“不好意思,你刚才的观点”等。反对的意见一定要委婉和谦虚。

⑩设法根据对方的观点发挥。最使对方对你喜欢的观点是对对方话语的深入理解和发挥。如果你能把对方的话语发挥到一个高度,让对方产生自己是很了不起的人物的感觉,那他一定会对你喜欢得不得了。

⑩如果你不懂一件事,千万不要装懂;如果说错了,应当承认说错。

交际场合会涉及很多事情,有些事情是我们的知识范围之外的,这时候就应该虚心请教别人,千万不能不懂装懂。因为这时候不懂装懂就会产生笑话,就会使你的社交形象受到严重损害。说错话是常有的事,及时地纠正会使人对你产生敬意,如果错了还要强辩的话,只能让人对你产生反感。

⑩在交谈前要正:视对方不应有偏见。人是在交际过程中才能发展友谊的,如果你对人事先就有了成见,就会使你在和人交谈时不能正确理解对方的话语,即使对方的谈话是真诚的,你也不会接受对方的友谊,这就使谈话失去了应有的意义。

社交方法很多,无论哪一种,都是以尊重对方为前提的,让对方认为自己是个重要的人物,满足他的成就感。记住,你怎样对待别人,别人就会怎样对待你。社交处世是网络人际关系的一种非常重要的途径,学会社交,精明处世,才能交到有价值的朋友,才能立足于社会,才能有助于自己的成功,才能让自己赚大钱,获得财富。