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第28章 人情投资:放长线,钓大鱼(3)

4.金钱来往时

遇到有同事向你借钱,该如何是好呢?先观察情况,此人是否常有经济拮据情形?是否不会如期还钱?他在同事间的信誉是否不好?要是答案全是否定的,那就说明这位同事确实有燃眉之急,作为朋友,雪中送炭是应该的,你不必仔细询问,只要伸出援手,并且安慰他:“不必忧心,我可以帮助你,你全力办你的事吧!”如果答案刚好相反,此人则是不知自爱,起码也是理财无方,值不值得你帮忙,就要看你与他的交情了。如果他是你同部门的同事,而且与你关系十分密切,那么,你可以酌情帮忙,而治本之法是规劝他小心理财,希望他不要总陷于拮据状态。如果对方是其他部门的同事,因为接触较少,不必尴尬,只需婉转地回绝:“对不起,我这个月也已经亮红灯了,恐怕帮不上忙。”

虽然帮助别人是我们每个人都应该具有的美德,通过以上的几种方式我们可以看出帮助别人也是需要技巧和限度的。帮助别人可能在当时对自己的影响不明显,对以后的职场路肯定会起到良好的作用。

诡道箴言:

关注别人,是在为自己以后的发展铺路。

被人需要胜过被人感激

事物都有其存在的特定价值:货币因流通的需要而存在,食物因饥饿的需要而存在,火因寒冷的需要而存在……人虽然与其他的事物不尽相同,但却同样有被需要的情感诉求,就像母亲被子女需要、情侣被对方需要一样。

真正聪明的人宁愿让人们需要,而不是让人们感激。有礼貌的需求心理比世俗的感谢更有价值,因为有所求,便能铭心不忘,而感谢之辞最终将在时间的流逝中淡漠。

1847年,俾斯麦成为普鲁士国会议员,在国会中同有一个可信赖的朋友。让人意外的是,他与当时已经没有任何权势的国王腓特烈威廉四世结盟,这与人们的猜测大相径庭。腓特烈威廉上世虽然身为国王,但个性软弱,明哲保身,经常对国会里的自由派让步。这种缺乏骨气的人,正是俾斯麦在政治上所不屑的。

俾斯麦的选择的确让人费解,当其他议员攻击国王诸多愚昧的举措时,只有俾斯麦支持他。

1851年,俾斯麦的付出终于得到了回报:腓特烈威廉四世任命他为内阁大臣。他并没有满足,仍然不断努力,请求国王增强军队实力,以强硬的态度面对自由派。他鼓励国王保持自尊来统治国家,同时慢慢恢复王权,使君主专制再度成为普鲁士最强大的力量。国王也完全依照俾斯麦的意愿行事。

1861年腓特烈威廉四世逝世,他的弟弟威廉继承王位。然而,新的国王很讨厌俾斯麦,并不想让他留在身边。

威廉与腓特烈同样遭受到自由派的攻击,他们想吞噬他的权利。年轻的国王感觉无力承担国家的责任,开始考虑退位。这时候,俾斯麦再次出现了,他坚决支持新国王,鼓动他采取坚定而果断的行动对待反对者,采用高压手段将自由派斩尽杀绝。

尽管威廉讨厌俾斯麦,但是他明白自己更需要俾斯麦,因为只有俾斯麦的帮助,才能解决统治的危机。于是,他任命俾斯麦为宰相。虽然两个人在政策上有分歧,但这并不影响国王对他的重用。每当俾斯麦威胁要辞去宰相之职时,国王从自身利益考虑,便会让步。俾斯麦聪明地攀上了权力的最高峰,他身为国王的左右手,不仅牢牢地掌握了自己的命运,同时也掌控着国家的权力。

作为一名强者,俾斯麦认为领队强势是愚蠢的行为,因为强势已经很强大,根本不在乎你的存在,也可以说根本不需要你;而与弱势结盟则更为明智,可以让别人因为需要你而依附你,让自己成为他们的主宰力量。他们不敢离开你,否则将会给自己带来危机,他们的地位就会受到威胁,甚至崩溃。俾斯麦就是看准了这一点,才趁机登上了德国的政坛,成就了其辉煌的一生。

俾斯麦利用别人对他的需要创造了轰轰烈烈的人生,而有些人因则利用别人对他的需要保住了差点丢掉的小命。

在酷爱占星学的法国国王路易十一的宫廷中,养着许多占星师,其中有一个尤为与众不同。这位占星师曾预言一位贵妇会于三日之内死亡,结果预言成真。大家非常震惊,路易十一也被吓坏了。他想:如果不是占星师杀了贵妇以证明自己预言的准确,就是占星的法力太高深了。路易十一感到了巨大的威胁,于是决定杀掉占星师,以摆脱自己受制于人的命运。

路易下令士兵在宫廷中埋伏好,只要他一发出暗号,就冲出来将占星师杀死。占星师接到路易十一的召见,很快便来到了王宫,路易十一一见他便问:“你自诩能看清别人的命运,那你告诉我,我能活多久?”聪明的占星师稍做思考之后,回答说:“我会在您驾崩前三天去世。”

占星师的话令路易十一震惊,为了保住自己的性命,路易十一最终没有发出杀占星师的暗号。占星师凭着路易十一对他的依赖与需要,不单保住了性命,还得到了国王的全力保护,路易十一甚至聘请最高明的医生照顾他,享受了一生安康和奢华生活的占星师比路易十一还多活了好几年。

要想保全自己,并使自己有更大的发展,就要让别人依赖你、需要你,一旦离开了你,他的计划就无法进行,他的生活就难以继续。在这样的相互关系中,只需一个小小的举动,就能带来无数的感激。需要能带来感激,感激却未必能产生需要。

诡道箴言:

卡耐基说:“别指望别人感激你。因为忘记感谢乃是人的天性,如果你一直期望别人感恩,多半是自寻烦恼。”你的价值因别人的需要而存在,被人需要胜过被人感激,与其让对方感激你,不如让他有求于你。

看透但不点透

在人际交往中,有的事不必弄得太明白,只要大家心知肚明就可以了。俗话说:看透别说透。事情说得太白,反而会伤和气,或显得太无聊。懂得此术,在交际中自然游刃有余。

一日,老姜在县上巧遇好友老刘。寒暄之后,老刘说道:“我正想去找你,恰好你来了。”

“有啥事我能帮上忙的?”老姜好奇地问。

“×镇的朱××诉H镇的周××赔偿一案,你们受理的吧?”

“是啊。”

“周××是我的老乡。他是复员军人,共产党员,这人……”老刘说。

老姜插话笑道:“你不必介绍他的政治面貌了,我们又不选拔干部。如果看政治面貌,那么,若遇上一件书记告贼的民事案子的话,岂不是连审判程序也不必进行,直接判书记胜诉就行了么?”

“对对对。”老刘连连点头。

“大凡人们总爱把犯过错误的人看扁,犯过错误的人又不敢激烈申辩自己的正确主张。你是明理之人,为他辩护即可起到维护其合法权益的作用。你说对吗?”老姜说。

“言之有理。”

一番说笑后,二人分手了。老王与老胡之间却没有因此产生半点隔阂。