书城成功励志博弈论的诡计全集
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第55章 避免“兔死狗烹”

我们知道,在智猪博弈中,当小猪踩动踏板时,大猪就会在小猪跑到食槽之前吃掉大量的食物,小猪会得不偿失,所以小猪自然不干。但小猪不干,大猪就得挨饿。若是大猪踩动踏板呢?结果却发生了一定的变化。因为,小猪吃得慢、吃得少,当大猪踩动踏板后,还有机会跑到食槽前,争吃一点小猪没吃完的食物。所以智猪们会采取下面的策略:小猪将舒舒服服地等在食槽旁,而大猪则为这一点食物而不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。

但是,“智猪博弈”与“兔死狗烹”又有什么关系呢?我们知道,“兔死狗烹”讲的是:兔子死了,猎狗就会被人烹食。比喻统治者在天下太平后,就会杀掉有功之臣。其实,我们只要细细地研究一下,在生活中,如何才能避免“兔死狗烹”的结局呢?答案只有一个,那就是永远不要让兔子死光了,才能使狗活下来。也就是说,任何对手既是你的竞争者,也是你的合作者。如果仅仅只把对手看成竞争者,那么,你就无法实现双赢的局面。但如果你从不把对手看成竞争者,又有可能被对手占尽便宜。最好的策略是,既竞争又合作。

就像大猪和小猪一样,如果为了竞争,都不去踩那块踏板,则两只猪都只能挨饿。如果大猪踩完后,不赶紧跑下来争食,那也永远吃不到食物。如果一直让小猪去踩,即使小猪跑得快,也赶不上大猪吃得快。到头来,还是小猪挨饿。

这样说来,“智猪博弈”与“兔死狗烹”就有内在联系了。狗为了生存,为了讨得主人的欢心,必然要将兔子咬死。否则自己挨饿不说,主人还会嫌你没用。但如果你一口气将所有的兔子都咬死了,那留着你又有什么用呢?对于兔子来说,就好比智猪博弈中的小猪,虽然难免要被大猪抢去一些食物,但完全可以高枕无忧。因为,兔子死光了,狗也得烹了,那么,狗要想生存,就得让兔子活下去。

在这里,我们有必要来回顾一下“兔死狗烹”的典故:

韩信最早在霸王项羽的部队里当兵,由于不受重视,改投汉王刘邦,并成为汉军的统兵元帅。韩信领兵作战,所向无敌,最后用十面埋伏的办法,把项羽的精锐部队消灭殆尽,并且紧追不舍,在乌江边逼得项羽自刎而死。

然而汉军胜利后,刘邦马上取消了韩信的齐王称号,封他为楚王,后来又贬为淮阴侯。最后,韩信被刘邦的妻子吕后处死。在被害前,韩信想起了越国范蠡的话:“飞鸟尽,良弓藏。狡兔死,走狗烹。”

这句话对我国后代政治的影响,无论怎么评价都不为过。

唐朝末年,黄巢刚刚起兵造反时,皇帝派大将宋威率兵围剿。宋威对手下人说:“兔死狗烹,朝廷常负功臣,我们胜了未必有好处,不如留着贼人以自保。”此后宋威的军队总是与黄巢的队伍保持30里的距离,任由黄巢烧杀抢掠,一天天壮大。最后,导致唐朝走向毁灭。

到了宋朝,开国宰相赵普虽然读书不多,却是个非常有谋略的人,他辅佐了宋太祖赵匡胤和宋太宗赵光义,统一了大半个中国。然而,当宋朝只剩下最后一个强敌——北方的契丹时,赵普所有的谋略似乎都消失了,以至于对契丹的数次统一战争均告失败。在以后的日子里,宋朝一直受到威胁,不得不年年纳贡以求平安。赵普之后,宋朝的历任掌朝重臣无不心领神会,养敌自保,从不提出战胜对方的良策。

明朝的开国功臣徐达也是一个攻无不娶战无不胜的军事统帅。但是,当他率兵攻取了北京及周边地区后,没有乘胜追击,顺势统一广大的蒙古地区,反而停滞不前,使元朝残部在蒙古地区得以死灰复燃,成为明朝数百年的威胁。

诚然,兔死狗烹的故事在我国的历史上出现得太多太多了,于是有了“太平本是将军定,不许将军见太平”的感叹。

正是这种原因,导致许多能臣良将不敢尽情发挥自己的才华,甚至为了保护自己而去保存敌人。对那些养敌自保或养贼邀功的将军们,许多人认为,这反映了他们胜利后难以善终的畏惧心理。对于这种评价,其未免过于简单了。他们之所以这样做,其目标恰恰在于使自己付出的代价尽可能减少,使收益尽可能增大。

其实,这种博弈游戏不仅在历史上频频出现,而且在现代商业竞争中,类似的例子也比比皆是。

在一般的消费者看来,可口可乐和百事可乐是饮料市场上两个水火不相容的对手,两家的市场竞争也可谓你死我活,似乎每家都希望对方忽然发生重大变故,而把市场份额拱手相让。但是多年来,这种局面让每一家都赚了个盆满钵溢,而且从来没有因为竞争而使第三者异军突起。

这里面的真正原因就在于:这两位饮料市场的龙头老大,实际上在进行着一种类似于常春藤联校橄榄球比赛的博弈,从而形成了一种有合作的竞争关系。他们真正的目标是消费者,以及那些虎视眈眈的后起之秀。只要有企业想进入碳酸饮料市场,他们就必然展开一场心照不宣的攻势,让挑战者知难而退,或者一败涂地。

我们再来看看麦当劳和肯德基在市场上的布局,也许就更能明白这一点。麦当劳店开在哪里,肯德基店很快就会出现在附近,形成一种十分默契的“遥相呼应”,很少有第三者在他们中间出现。两大巨头表面上的竞争关系,往往能够为他们排斥新进入的竞争者提供更多的策略选择。

博弈智慧

“大猪”也许具有足够的力量去打击“小猪”的利益,让自己获益更多。但俗话说“人怕出名猪怕壮”,如果自己一味地急功近利,最后往往容易给自己招致灾祸。因此,作为强势的“大猪”要懂得与“小猪”共存的博弈之道,虽然一时利益受损,但从长远来看还是于己有益的。