书城成功励志博弈论的诡计全集
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第180章 说谎要付出代价

《伊索寓言》中有一个著名的“狼来了”的故事,相信我们每个人都是耳熟能详的。

从前,有个放羊娃,每天都去山上放羊。

一天,他觉得十分无聊,就想了个捉弄大家寻开心的主意。他向着山下正在种田的农夫们大喊:“狼来了!狼来了!救命啊!”农夫们听到喊声,急忙拿着锄头和镰刀往山上跑,边跑边喊:“不要怕,孩子,我们来帮你打恶狼!”

农夫们气喘吁吁地赶到山上一看,连狼的影子也没有!放羊娃哈哈大笑:“真有意思,你们上当了!”农夫们生气地走了。

第二天,放羊娃故伎重演,善良的农夫们又冲上来帮他打狼,可还是没有见到狼的影子。

放羊娃笑得直不起腰:“哈哈!你们又上当了!哈哈!”

大伙儿对说谎的放羊娃十分生气,从此再也不相信他的话了。

过了几天,狼真的来了,一下子闯进了羊群。放羊娃害怕极了,拼命地向农夫们喊:“狼来了!狼来了!快救命呀!狼真的来了!”

农夫们听到他的喊声,以为他又在说谎,都不理睬他。结果,他的许多羊都被狼吃了。

在一次性博弈中,村民预期小孩说的话是真话。如果这时候村民不去相救,那可能会因此落下个不好的名声(1个单位的收益要远远小于5个单位的收益),所以他们都选择了去救小孩。

但是,在重复博弈的情况下,村民知道了小孩总是在撒谎寻开心。这样一来,去“救小孩”就等于白跑一趟并被小孩嘲笑,5个单位的收益小于0收益,所以村民就不再想去救小孩了。

在我国历史上有一个“狼来了”的真实事件,那就是周幽王“烽火戏诸侯”的故事。

西周的末代天子周幽王,不理朝政,整天吃喝玩乐,醉心于女色。得一年轻漂亮的少女褒姒,百般宠爱,不久废了申后,立她为后。

褒姒有个怪脾气——她从来不笑,不管多么有趣的事情,她都不露笑容。幽王觉得十分纳闷,对褒姒说:“王后生得这般妩媚,若再开颜一笑,必定更加动人了。”褒姒淡淡地说道:“贱妾生来就不喜欢笑,大王不必见怪。”幽王不相信,下决心要让她笑一笑。于是贴出布告:“谁能让新王后笑一笑,赏金一千。”告示一出,众人争相入宫。有的吐舌瞪眼做怪相,有的说一些荒诞的笑话,可褒姒看了,听了,仍不露一丝笑容。

幽王手下有个大臣叫虢石父,是个会拍马逢迎的坏家伙。他出了一个坏点子,叫做“烽火戏诸侯”。古时候,遇到敌情,主要靠烽火台报警。那些烽火台遍布各诸侯国,相邻的两座能互相看见。如果白天某处发现了敌情,就点燃晒干的狼粪,靠“狼烟”传递情报;如果是晚上,就点燃柴草,靠火光传递情报。这样一座传一座,用不了多长时间,消息传遍全国,各地诸侯就会率部队赶往京都,听候调遣。

幽王听了这个计谋,万分高兴,决定一试。一天,天气晴朗,幽王带着褒姒来到城楼顶上,登台远望,远山近水,尽收眼底。幽王下令点燃烽火,顿时狼烟四起,直冲云天。远近诸侯看到烽火点燃,以为敌国来犯,于是纷纷点齐兵马,向镐京奔来。他们赶到镐京城下,却看不到一个敌兵,只见幽王和褒姒正坐在城楼上喝酒看热闹。诸侯们这一阵奔忙,可把褒姒给逗笑了。褒姒一笑,幽王高兴了,马上给了虢石父千金的奖赏。那些诸侯知道受了愚弄,都气坏了。

后来申后的父亲得知幽王废掉了申后,非常生气。于是就设计借戎兵推翻幽王。幽王看戎兵打来,赶紧派人去点烽火,向诸侯求救,可是,诸侯们还以为这又是天子与王后嬉戏,全都按兵不动。

镐京被戎人攻破,幽王逃到骊山脚下,被杀掉了,褒姒也被戎人抓走了。

《匹诺曹》又称《木偶奇遇记》,是18世纪意大利作家卡洛·科洛迪留给世人的经典童话故事。

故事的主角是老木偶匠杰佩托亲手雕刻的一个小木偶,他的名字就叫做匹诺曹。在魔法为匹诺曹注入了神奇的生命力之后,匹诺曹便一心渴望成为一个活生生的男孩。为了实现这个愿望,匹诺曹找到善良的蓝仙女。蓝仙女答应了他的要求,但有一个附加条件:匹诺曹必须学会诚实、勇敢、不自私自利。同时作为惩罚,每当匹诺曹说谎时,他的鼻子便会不断地变长。可惜诚实并不是可以轻松拥有的美德,还没有意识到诚实的重要性的匹诺曹,鼻子很快就越变越长,并且麻烦事儿也接踵而至……终于,经过无数艰辛的磨难和考验,匹诺曹总算了解到了诚实的含义。匹诺曹最终得到仙子的奖赏,实现了自己期待已久的梦想——变成一个真正的“人”。

说谎会自食其果,其原因在于:在重复博弈时,别人可以选择在下次博弈时报复你,所以,你这次说了谎,下次别人就不会再相信你。

博弈智慧

在一次性博弈中,别人不可能报复到你,说谎就成了每个人的重要选择之一。这也说明了为什么在赌桌上,不能相信赌徒的话,而在和别人的长期交往中,说谎会给自己带来危害。