有一部电视剧叫《青出于蓝》，讲的是一位寡妇带着遗腹子到东京谋生，历尽千辛万苦，终于有了一点积蓄，便想开一家小餐馆，但事情进行得太顺利，使她深感不安：“从乡里出来时，乡亲曾再三叮咛我说，东京人非常狡猾，对那种花言巧语的男人要特别注意，万不可疏忽而上当受骗。但这次我请的厨师，从购货到店内装饰，埋头苦干，没有多说一句话，简直是太好了，反而让我心里不安……”这个厨师不是花言巧语，只是太好了，使得事情太顺了，才令人不安的。这说明凡事都有一个正常的过程，太快、太慢都是反常，反常的事总会叫人怀疑的。
直销工作也是一样，要按部就班地引起对方的购买欲，自然而然地成交，才是正常步骤。如果语中带有逼迫：“赶快买下，赶快签约！”就会引起对方的警戒心。
例如，曾有一位幼教的直销员进到一个顾客家：“太太，为了您可爱的小宝宝，请考虑买这一套幼儿教材。我不骗您，从下个月起，此套教材要提价25%，没有像这么好又这么便宜的教材的了。”
这家夫妻正好结婚10年才得个小宝宝，视其为心肝宝贝，望子成龙之心不在话下，所以不免心有所动，跃跃欲试。“可是我们想先看看教材……”好像还有点犹豫。
“唉呀，还看什么呀？您放心好了，我们的幼儿教材是聘请专家，从幼儿心理学的角度充分研究编辑的，不必犹豫，买就是了。”
直销员带逼迫，好像不容拒绝似的，最后这家夫妻还是要求先看看教材，结果发现并没有什么特别好的地方，再加上那个直销员的招揽的态度过于急迫，不免心下生疑左思右想，决定还是另外选择的好。
这个直销员是“欲速则不达”。