1962年，新三菱企业发表公告，宣布该企业将与美国推土机生产厂家凯特彼乐企业合作，在日本开办工厂，生产推土机。
消息一公布，令日本小松制作企业的员工大吃一惊，领导河合良成也感到了巨大的压力，因为小松制作企业在当时的日本推土机制造业是首屈一指的生产厂家，日本的推土机市场基本上由小松制作企业控制着。
自从新三菱工业企业决定与美国凯特彼乐企业在日本合作的消息传出后，小松制作企业陷入了深深的忧虑之中，因为无论从技术上还是从资金上小松制作企业都不是他们的对手。凯特彼乐企业是美国最有实力的推土机制造企业，在国际市场上，占据着主导地位。他们的合作，无疑对小松制作企业构成了致命的威胁。
小松制作企业经过一番调查研究，想出一个办法———决定游说同行业的日立及久保田企业对抗新三菱与凯特的合作，他们联合向日本政府有关企业提出申请，指出凯特·三菱企业至今尚未生产出一台推土机，政府应从保护本国企业利益出发，不允许外商投资这个项目。日立和久保田企业对此反应淡然，小松制作企业对此有些失望，但他们并没有放弃努力的信心。
之后不久，小松制作企业向当时的通产大臣福田陈述：即使企业自由化符合世界潮流，但过于迅速会导致国内现存的企业破产，应该放慢脚步。他的呼吁引起了政界内部一些实权派人物的关注，这使得政府有关管理企业不得不做深入的调查论证。
由以上的种种努力，凯特·三菱企业的正式许可证到了1963年7月才正式颁布下发，11月份才正式合作生产，河合的努力使这一项目拖迟了1年多的时间，河合利用这段时间开始了相应的地组织对策，小松制作公司内部加紧推土机的科学攻关和设备的添置，在凯特·三菱企业正式投产的前两个月，小松制作企业推出了可以与之相抗衡的新型机种，销售人员紧接着进行了大张旗鼓的宣传和促销活动。最终，小松制作企业顶住了新三菱的压力，并在这次竞争中大获全胜。
面对强大的竞争对手，在无法与之抗衡，且面临危机的情况下，运用一些缓兵之计，不失为一种良策。小松制作企业正是巧妙运用了这一策略，才拖延对手的时间，为自己争取了发展的机会，最终才免遭被淘汰的厄运。