优秀的经营者应该具备逆向思维能力和突破传统观念的勇气，这样才能在常人认为不可能的事情中抓住机会，拓展市场，使企业兴旺发达。逆向思维是一种创造性的思维方式，它能将不利条件变为有利条件，将缺点变为潜在动力，出其不意地使自己从劣势变为优势。薄利多销是一般的颇有效的经营之道，可是有时比商品的正常价格高出几十倍乃至几百倍、上千倍的奇特高价却格外招徕顾客，赢得市场，甚至还会产生轰动效应，使生意空前兴旺起来，在一定环境条件下，厚利多销比薄利多销更具魅力。
经营中的逆向思维就是要克服流向想法，按市场需求的实际，不循常规，反向求异，以异务奇，以奇取胜。
（1）经营目标上的逆向思维
经营需要机遇，机遇特征越明显，追逐的人就越多，追逐的方向和目标就越集中，从而形成一股巨大的“目标流”，这就容易产生“一哄而上”的局面。这反而使成功的难度增大。聪明的企业家则可能会根据自己的实力，运用逆向的管理思维，放弃众矢之的第一目标，捕捉伴随而来的第二目标、第三目标。在美国西部掀起淘金热的大潮中，真正找到金子发财的人并不多，多数人则是空手而归。但在这潮流中，有两个年轻人，一个看到淘金现场水源奇缺而去卖凉水；另一个专卖耐磨的牛仔裤，他们都发了大财。
（2）产品开发中的逆向管理
[1]时间反弹。日本瓜农，开始以大瓜的目标把瓜种到很大才出售，结果滞销，后来一反常规，专卖微型西瓜，获得成功。后来又调整种瓜周期，改在淡季销售，结果在市场上仍很畅销。
[2]回归反弹。推出“复古”新产品。在消费市场上，人们往往周期性地产生“怀旧心理”、“崇古心理”，如在现代家具充斥的市场上，仿明清家具也很受人青睐，就是这个道理。
[3]功能反弹。与追求高质量产品相逆，推出质量标准略低的实用、价廉产品。
（2）营销中的逆向管理
瑞士一家表店曾经门庭冷落，很不景气，后来店主贴出告示说，本店有一批手表，走时不很精确，大约24小时慢24秒钟，望君看准选择，广告贴出不久，积压手表即全部销售出去。这种“家丑外扬”法运用逆向管理在人们心目中树立起“诚实”的企业形象，不可谓不“奇”。有个毛纺厂出产一种呢子，没想到质量不过关，呢子面上有许多白色斑点，结果产品积压没有销路。这时厂里的设计人员突发奇想，既然有白色斑点的毛病不易克服，能否将这些斑点由瑕疵变成装饰呢？于是他们在生产中就刻意追求那种效果，将斑点加大，最后生产出一种别具一格的产品，名叫“雪花飘”。“雪花飘”一上市便成为抢手货。厂里的人们称这种经营方式为“歪打正着”。
日本有个大的体育用品公司，也曾采取过违反常规的方案。他们独出心裁，起用外行搞新产品设计，原因是外行头脑没有条条框框，反而更可能想出独创性强的新点子。结果是一位足球教练——不折不扣的外行，经过认真的设计和研究，为这个公司推出了一种前所未有的运动鞋——散步鞋。这种鞋一投放市场就大受欢迎，甚至刮起了一股强劲的散步风潮。可见，利用逆向思维能使企业管理取得成功的。上述两个例子，一个是将缺点变优点；一个拿外行当内行。逆向管理思维的好处在于，不受常识或常规的束缚，见人所不见之处，异想天开，从而产生新的创意，逆向管理的巧妙运作，常会给我们带来意想不到的收获。