日本有一个和松下幸之助并列为“经营双雄”的人——坪内寿夫。在他一生中，收购和重整过150家企业，其中还有不少是大企业。他成功的重要启示之一便是不怕吃亏，先予后取。重整这些即将倒闭或已经倒闭的企业，首先是资金问题。而为了比较好地解决这个问题，日本专门制定了《公司更生法》。根据有关条款，坪内寿夫所接手的大多数企业，是可以削掉70—80%的债务的。事实上，这早就有先例可鉴。如日本另一位重整大师早川种三，在重整10多家大型企业时，就采用此法，巧妙地切掉了许多的债务。可坪内寿夫却不这样干，他采取的都是“自主重整”，原来企业所欠的债务，一分钱也不会少。如重整佐世保重工时，总额超过213亿日元的债务，他不仅一分钱不少，而且还早4年全部归还。主要债权人的银行，对它的这种做法自然特别感激。因而后来还出现了银行争先为其贷款的局面。最高时竟达到1000多亿日元。可以说，假如他不是这样能吃得亏，要想如愿地达到这样大的重整量和重整效果，绝不可能。
运用赠送取得经营成功的例子也很多。美国的马可氏威尔牌（Maxwell）咖啡，于1965年至1966年间，在日本举行过三次赠送样品活动。当时采取的赠送法是夹在面包包装内的办法。第一次赠送活动在1965年3月至5月，与日本第一屋制面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出200万份样品，赠送范围是日本全国，这是试探性的举措，获得意外的成功，面包公司和咖啡公司在业务上都有惊人的进步，吸引其他面包公司纷纷请求参加分送样品工作。
马可氏威尔咖啡尝到第一次赠送甜头，于1965年10月至翌年1月，与日本7个地区和7家面包公司合作：东京地区仍由第一屋制面包公司担任，大阪地区有神户屋制面包公司，名古屋地区有敷岛制面包公司，福冈地区有粮友制面包公司，仙台地区有虎屋制面包公司，札幌地区有罗巴面包公司。7个地区共发送出样品600万份，比第一次多了两倍。
第三次赠送样品活动，是在1966年秋季。除了第二次的7家面包公司继续合作外，又增加了3个地区和3家面包公司：静冈地区的惠比寿制面包公司，新鸿地区的郁金香食品公司，福井地区的富士面包工业公司。10个地区共送出咖啡样品1000万份。马可氏威尔咖啡经过3次大规模的赠送样品，效果立竿见影，很快打开了在日本市场的销路，在该市场赢得了销量第一的宝座。
马可氏威尔咖啡决定在日本采取赠送法促销攻势的基本原因有三个：
第一，马可氏威尔咖啡在市场占第二把交椅地位。如果一种牌子的商品在市场上已占第一把交椅的地位，就没有赠送样品的必要。马可氏威尔咖啡在开展赠送活动前，很多日本人根本不知道有这个牌子咖啡的存在。
第二，马可氏威尔牌咖啡的品质确实已改良，在其他国家市场已获得广泛好评。可惜，日本市场多数的咖啡消费者是其他厂牌咖啡的“忠实惯用者”（rayal user），从不尝试马可氏威尔牌咖啡。
第三，据市场调查的结果，有60%的咖啡饮用者一直习惯于用一个牌子的咖啡，不轻易改变习惯。如果不用赠送样品，他们永远不会掏钱买其他牌子的咖啡尝试的。
鉴于上述原因，马可氏威尔公司作出大胆决策，投下巨额资金进行大规模赠送攻势，功夫不负有心人。马可氏威尔咖啡赠送成功的原因有三点：
第一，马可氏威尔咖啡本身品质确实良好，有使消费者一尝即爱的魅力。
第二，选择面包公司配送赠品的媒介，不仅合作者对路，受赠者正是咖啡的消费者。
第三，面包公司为其本身利益，有了免费的赠送品附在自己供应的产品上，无形中增加了竞争能力，故在推广销路上积极配合。
以“赠送法”进行促销，立意是“放长线，钓大鱼”，“吃小亏占大便宜”。一种新产品，它在市场的知名度不高，用户极少，为了打开销路，花钱做广告、印刷宣传资料，乃至免费赠送一些样品，是十分必要的。“先尝后买，方知好歹”，这是一句古老的生意经。所以很多有心计的经营者不惜“挥金如土”，大搞赠送活动。上述的万事发香烟和马可氏威尔咖啡能够获得经营成功，就是从这条路走过来的。
以赠送搞促销活动，绝不能盲目行事，必须经过周密的市场调查和精心策划，并进行精细的核算比较，如觉得此举有前途，才能行动。“放长线”以图“钓大鱼”，如果有经营者把“长线”放在游泳池里，那必然是徒劳无功，血本无归。“放长线”要放在有“大鱼”的地方，才有“钓大鱼”的可能。所以，采用赠送法促销要注意根据不同产品、不同市场分别慎重使用，其最根本原则是在能赚回钱的市场和有发展潜力的市场上。