很多销售人员非常不屑于把个人形象放在销售员基本武器的第一位，他们觉得只要自己销售的产品质量好价格有竞争优势，就是形象差点一样可以把产品销售出去，甚至于有的销售员认为穿什么样的衣服还会影响销售是胡说八道。可在销售工作中，有太多的例子证明，由于销售员不注重仪表和服饰，不但丢掉了定单，还严重影响了公司的形象和品牌。基本上每个销售员都知道行业中流行的那句话：销售工作的关键是推销自己。
道理其实很简单，你试想有谁愿意和一个看上去邋里邋遢的人合作呢？谁又能记得住貌不出众、服饰毫无特点的你呢？
柴田和子是个普普通通的日本妇女，她的不同之处就在于她能营造自己独特的形象，最擅长的就是服装行销。而她自身的先天条件却非常的平凡，身高153厘米，体重73公斤，可以说是其貌不扬，但她是一个很懂得推销的人，她知道自己的优点和缺点，如果再穿着和别人没什么两样的衣服，她就更难以取得客户的认可和信任了。所以，从柴田和子从事保险行业那一天起，她就一直很注意自己的形象，出门时要穿上黑色或蓝色的背心，套上有花纹的外套，再戴上一顶有她自己特色的圆扁帽，总是能够给人一个清洁、明朗的印象。纵使第一次见面，客户什么都忘记了，也不会忘记柴田和子那顶诙谐、幽默的圆扁帽。
后来，柴田和子到了一定年龄，不再年轻的时候，就不再戴圆扁帽了，改戴有大朵花饰的宽沿帽子，但对自己的礼仪和姿态却有了更高的改进。每当进入预定的拜访场所后，柴田会脱下她的带有大朵花饰的宽沿帽子，在进门的那一刻保持着像一个电影明星一样的姿势。
柴田和子自有她自己的一套穿衣和行销理论，被她自己称为“服饰营销”。柴田和子认为年轻时，打扮得朴素一点比较好，因为年轻本身焕发着一种光辉，朴素的服装反而更能衬托出本身的光芒，特别是年轻貌美的人，过于华丽的装饰，反而会让人觉得难以亲近，但是到了一定的年龄，衣着就应该稍微华丽一些，如果朴素依旧，会给人看成老太婆。在做寿险行销时格外注重外表，与众不同的形象更能让客户接受你。但做团单开拓的行销女性切忌穿得太花俏，因为穿得过于花俏醒目，容易让对方产生误解。你只需想尽办法聚集人的注意力，来强调自己的存在就足够了。比如，柴田在开发团单的时候会穿着光鲜夺目，然后大声地四处问候，在各组办公室来回穿梭。
“你什么时候有空？”
“你一定要来听一次哟。”
“你也一块来吧！”
最后，几乎所有人都知保险公司有一个叫柴田的人。
形象是一个人的脸面，一个举止粗俗、满脸污浊的人，肯定不会赢得客户的好感，见了都想赶紧躲开。销售员的形象是销售工作中的第一块敲门砖，这个道理是不言自明的。因为无论科学技术多么发达，与客户联系沟通的方式有多么的多样，做销售的总要去和客户面对面的交谈，更要去主动的拜访。那么，对于做销售的你，一定要提高这方面的认识，坚持不懈的修养自己的形象，充分利用好给客户留下深刻印象的这一有力的武器。当然，在科技与文化发达的今天，除了服饰外，还有很多方式可以给客户留下深刻印象，比如，把名片做得独特一些，让客户无论什么时候在什么地方看到名片时，都能想起你的名片来。但这里单就服饰和仪表来详细讲解一下应该注意的事项。
男性在仪表上要注意一下几个方面：
1.头发。作为一个销售员，头发是你给客户第一眼，一定要有型整齐。不能留长发，也不能留怪异的头型。因为，头发是男性稳重可靠的象征，你的新颖的头型可能很时髦，却让客户感觉靠不住，又怎么会和你做生意呢？
2.胡子。一定要刮干净，作为销售员最好不要留胡子。年轻人留胡子会给人不修边幅的感觉，会让客户感觉你对工作不负责任。
3.指甲。销售员最好不留长指甲，一方面不卫生，更重要的是会让女性客户反感。
4.刺青。有的销售员由于自己的喜好，喜欢在自己的手臂上刺青，这时最影响生意谈判的。会给客户你是不良青年的感觉，自然不会和你做生意了。有刺青的销售员在拜访客户时，最好能遮住刺青。
5.、项链。有的销售员喜欢带项链，一定要注意在拜访客户时，最好不戴。因为由于过粗的项链会引起一些客户的反感。
6.西装领带。当天气允许时，一定要穿西装扎领带，这是一种职业气质的体现。天热时，也要穿西装短袖衬衣和西裤。常言到：人靠衣服马靠鞍。西装已经成为商业的职业装。有的销售员和客户商谈时，穿运动装、牛仔装、休闲装，这些都是不恰当的。会影响客户对你的专业性的怀疑。
7.皮鞋。有的朋友穿西装却配双运动鞋，这是不能忍受的，会让客户小瞧你的能力，认为你是土冒。所以，一定要穿皮鞋，而且一定要干净发亮。
8.精神面貌。在和客户谈业务时，一定要要精神百倍。不能睡眼朦胧，更不能萎靡不振，影响客户谈判的兴趣。
女性销售员的仪表和服饰应注意以下几点：
1.头发。女性的头发比男性更难答理，一定要梳理的光滑，体现出女性的魅力。
2.化妆。女性销售员最好是淡妆，口红以浅色调比较好，最好是接近本色。眉毛不要画的太重，睫毛也不要化的和演员一样。
3.指甲。女性也尽量不留长指甲，如果抹指甲油也最好是本色。
4.项链和耳坠，女性可以带比较细和小的项链和耳坠，不宜过大过粗。要成为服装和气质的点缀品。5、职业装。女性在谈业务时，最好也穿西装套裙，会显得落落大方。女性由于服装穿的不恰当，造成了许多麻烦。比如：一女性销售员，由于穿着过于暴露的去拜访客户，引起客户的误解，就提出要想签单，先上床的要求。结果定单没签下，还惹了一身气。所以女性销售员，要想在商场上让别人尊重你，必须注意自己的穿着。不要穿超短裙，短裤，和露肩装，露脐装。
5.高跟鞋。女性在职场最好穿高跟鞋，会显得更加职业。不能穿拖鞋，有的女性销售员，由于天热，就穿着拖式凉鞋拜访客户，这也会影响自己的形象的。
6.长筒袜。女性就是在大热天，也应穿长筒袜，就象西装离不了领带，西装套裙也离不了长筒袜。
7.在和客户谈业务时，女性一定要注意自己的语气。不要出现撒娇状，和嗲声嗲气。
总之，销售员的仪表和服饰在销售工作中，是销售成功的第一块敲门砖，也是自己修养的体现。更是公司形象和产品形象的具体体现，决不能马虎。