书城成功励志对自己“狠”一点,离成功近一点
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第27章 狠在气场:在事业上确立自己的“江湖地位”(3)

有一个工程师被请去修理设备,收费是10 000美元。很快他发现是机器上的一个小螺丝松了。只拧了几下,机器就恢复了正常。主管见此觉得付10 000美元实在太多了,“拧一个螺丝居然收费10 000美元?”工程师笑着说:“拧紧螺丝收费一元,但找到这个松动的螺丝,收费9 999美元。”

不可替代并非就是指你有多么高超的技巧,事实上,只要你有一点做得比别人好,无人能超过你,那么,你就拥有了不可替代性。有一个保险推销员并没有特别的口才,但是他有非常完美的微笑,每个看到他的人,都会感到特别愉快。这不可替代的微笑就成了这个保险推销员的“金饭碗”。

如果你可以在某一行业,甚至只是锤子敲得比别人好,你也可以成为那个行业中不可替代的一员,而永远立于不败之地。正因为如此,无需你去寻找人脉,人脉会主动来找你的。虽然我们常说,千里马常有,而伯乐不常有,但是如果你是那匹世上少有的汗血宝马,就不愁伯乐一眼相不中你。

《世界是平的》的作者曾说:“只有很特殊、很专业、很会调适、很深耕的人,才不会被别人所取代。”世界是平的,现代社会的我们可以通过网络,坐在家里就能同全球联系起来,相对而言,人脉网越来越密,但机会同样也越来越均等。如果不创造出你的不可替代性,你的位置很快就会被别人取代。如果你可以在某个领域做到不可被取代的地位,那么,你的人脉网会像蜘蛛织网一样,四通八达的线会主动连到你身上。

有的人“宁愿做乡下第一人,也不愿意做罗马第二人”,这也很有道理。根据“马太效应”,资源、光荣都会归于第一人。人生在世,有时候就像参加竞选,冠军得到了一切,而亚军却几乎一无所获。不要想什么都精通,什么都会的人就是什么都不会。任何一件事,只要做到第一,你就会梦想成真。

篮球巨星乔丹的运动鞋需要自己买吗?不用!耐克会提供,而且还要付他巨额广告费。为什么?因为他是最伟大的篮球巨星。成龙拍电影的时候,各个汽车厂商争相免费提供汽车给他用来表演特技。为什么呢?因为成龙是最棒的!成龙在马来西亚拍电影的时候,意外将“万宝路香烟”的招牌撞坏,万宝路公司不但不要求赔偿,还决定不将招牌修好,因为那是成龙撞的!开餐厅成为麦当劳会不会赚钱?当演员当到成龙会不会赚钱?打篮球成为乔丹会不会赚钱?不要研究别的,要研究你在你的优势领域中到底排名第几。

所谓不被取代的工作,必须是技术含量高,一般人无法涉猎的领域,因为它能凸显出个人的价值。拥有一技之长和雄厚实力固然是优点,但是若能同时掌握与人相处的诀窍,更能创造出不可替代性。

如果你想扩大自己的人脉圈,就要不断地强化自己能力上的不可替代性。看到这里,你可能觉得这难度要求实在太高。的确,现代社会给我们提出了更高的要求,这也使我们的生活变得比以往更精致、更完美。如果你觉得对现在的你来说,制造不可替代性的难度太大,可以先从小事做起。

向身边的朋友和你的客户展示你的不可替代性,你就会赢得他们的合作。当你和朋友在一起时,你是那个最善解人意的。如果在和客户打交道时,你是那个最守信用的,即使你有其他缺点,别人也会忽略的。

从容淡定才是强者风范

什么是强者风范?真正的强者应该是泰山崩于前而面不改色,这是一种从容淡定、内心强大的大家风范。北宋文学家苏洵曾说:“为将之道,当先治心。泰山崩于前而色不变,麋鹿兴于左而目不瞬,然后可以制利害,可以待敌。”作为一名将领,首先要控制自己的“心”,即使泰山在面前崩塌,即使麋鹿突然从旁边跃出,也要保持从容镇定,这样才可能控制战场的局面,取得最后的胜利。关于这一点,有这样一个故事:

公元383年,前秦皇帝苻坚为了统一天下,率领百万大军攻打东晋。东晋得知秦军来犯,顿时一片恐慌,因为当时东晋军队数量远不如前秦。只有丞相谢安镇定自若,他认为敌我兵力虽然悬殊,但是敌人孤军深入,内部矛盾重重,战斗力不一定强,东晋完全有可能以少胜多。于是,东晋君王派谢安负责抵抗秦军。

谢安派了谢石、谢玄、谢琰和桓伊等人率兵8万前去抵御。临行前,谢玄心中十分忐忑,他问谢安有什么对策,谢安只说了一句:“我已经安排好了。”然后绝口不谈军事。谢玄心中还是没底,又让张玄去打听,谢安依然闭口不谈对策,而是拖着张玄和他下围棋。原本张玄的棋艺远在谢安之上,但此时秦军兵临城下,他沉不住气,结果张玄输给了谢安。

后来,东晋军队果然抓住了前秦军队军心不稳的弱点,在淝水之战中以少胜多、痛击秦军。当捷报传来时,谢安正在与客人下棋。当他看完捷报,便把捷报放在一旁,然后继续下棋。客人憋不住问他,他只是淡淡地说:“小儿辈(因为谢玄等是谢安的子侄辈)大破贼。”直到下完了棋,客人告辞了,谢安才表现出心头压抑已久的喜悦。

谢安真是沉得住气,面对秦军大举进犯,他表现镇定自若;面对下属追问作战对策,他表现得成竹在胸;面对传来的捷报,他表现得喜不形于色。这等从容淡定才是强者风范,有了这种从容淡定,谢安才能冷静地做出军事部署,才能打破秦军,保家卫国。

其实,不但是在战场上,在任何场合都应该从容淡定,不管遇到什么情况,都不能自乱阵脚。有个成语叫“方寸已乱”,其实“方寸”指的就是心,保持内心沉稳不乱,就是苏洵说的“治心”。

在足球运动场上,强大的运动员面对对方球员的带球突破时,面对对方以多打少时,他们也能做到镇定自若,从容防守。在橄榄球比赛中,强大的球手即使传球失误,也不会慌乱,而是从容地反抢。在人生的道路上,内心强大的人不管遇到什么情况,都会保持镇定。

一位资深的商人曾告诫别人:“随时都要把你自己看成是一个在湖中翻了船的人,如果你能保持镇静,你就可以游到岸边,至少在漂浮时有人来救起你。假如你失去冷静,你就完蛋啦。”每个人都如同一叶扁舟航行在人生的汪洋上,假如突然遭遇了风暴,你沉入了海中,这个时候一定要保持镇静,只有这样你才有可能自救。

王兵是一家服装设计公司的设计师,曾凭借独特的设计灵感和商业眼光,将很多陈旧、平淡的款式改装成时髦的流行款式,产品一经推出,让消费者眼前一亮。只不过,这些设计都是在老师的指导下完成的,他从来没有独自设计产品。

有一次,公司的一位大客户要参加一个重要的造型设计比赛,老板让王兵和他的老师为这个客户设计一款独特的服装。但当时王兵的老师因为家里有重要的事情,不得不请假回去,无法领导这次服装设计。因此,老板把这次设计任务交给了王兵全权负责。

接到这个任务后,王兵一开始非常兴奋,但很快他就感到焦虑和压力重重,他想:以往都是老师带着我们一起做设计,现在我们是主要设计人,万一我没设计好怎么办呢?那样会辜负老师的期望,还会让老板对我失望,更会让客户对公司失去信任……”想到这里,王兵压力越来越大。

在为那位客户设计服装的日子里,王兵每次听到同事说关于比赛的事时,他就会不自觉地心中紧张,渐渐地,他变得寝食难安,脾气异常烦躁,有时候特别想找个理由向老板推掉这个设计任务。

这期间,王兵给老师打电话,把自己的压力告诉老师,老师虽然忙于处理家中的事情,但依然抽时间引导和鼓励他:“有什么大不了的,不就是一次平常的设计吗?你没必要太在意,放轻松吧,你会有出色的设计的。”渐渐地,他的心态放松起来,开始带着平常心去做设计。后来,他为客户设计了一款非常好的服装,并且间接促成客户在那次造型比赛中获得了第1名。

面对有难度的挑战,有压力是正常的。真正的强者会快速调整心态,变压力为动力,表现出一种自信和沉着。因为如果不调整内心,压力可能越来越大,心情也会越来越糟,这样就很难圆满完成任务。王学兵的故事告诉我们,只有卸下心头的压力,放下心头的包袱,才能更好地迎接挑战。

于丹曾说:“淡定从容来源于内心的强大。”淡定从容是一种理智,淡定从容才能保持清醒的头脑。当我们面对突发状况感到紧张时,我们可以有意放慢动作节奏,并在心里对自己说:“不要慌!保持平常心。”通过动作和语言的暗示,可以让我们慢慢镇定起来,我们的大脑也会恢复正常的思考,以便应付周围发生的事情。

塑造气场的根本,在于塑造你的内心

一个成功的人,他的气场之所以能够强大,关键是他的内心比较强大。因为一个人的强大力量依靠的不完全是外部的东西,而是他的内心,通过内心产生力量,从而发挥出正面或负面的作用,最终决定气场力量的强弱和质量。一个面对障碍挫折可以临危不乱的人,一个不管经历多少磨难痛苦始终淡定自若的人,他的气场也是稳定强大的。所以说气场能量来自心灵,心灵决定人生走向。因此,塑造气场的根本,在于塑造自己的内心,只要有信心就有力量。

对于世间的一切,我们可以有两种观念去看待它:一种属于正面的、积极的;一种属于负面的、消极。这一正一反表现出的是一个人的想法,它完全取决于内心。然而内心的态度对我们的气场有很大的影响,因为气场会不断从内心中汲取力量,反作用于内心,进而让我们自身的气场受到干扰。

有位教授在做一个科研课题,他找来十几名学生做实验。然而实验的过程很简单,教授告诉这些学生只要听从自己的指挥,走过一座弯弯曲曲的小桥就可以了。教授还刻意提醒他们说:“你们要注意脚下,别掉下去,不过掉下去也没多大事,下面只是一点水而已。”

这十几名学生听完要求后,没有一丝犹豫个个迅速走上小桥。当他们全部走过去后,只见教授打开了一盏蓝灯。借着微弱的灯光,十几名学生被吓了一跳。原来桥底下哪里只是有一点水,里面居然还晃动着几条鳄鱼。这时,教授向他们喊道:“现在你们还要走回来。”十几名学生顿时脸色变白,你推我让,谁也不敢向前迈出一步。过了好久还是没人动,教授诱导他们说:“你们可以用心理暗示自己,想象自己走在坚固、宽阔的大桥上……”

经过教授鼓舞,最后有三名学生挺身而出。然而第一个学生只走了三步就吓趴下了;第二个学生上桥后也是战战兢兢、哆哆嗦嗦,走了一半却再也走不了;轮到第三个学生时他颤颤巍巍的在桥上蜗行,虽然最终走了回来,但花费的时间比走过去还要多三倍。

这时,教授又打开了所有的灯。大家这才发现,原来在桥与鳄鱼之间还有着一层保护网。由于网是蓝色的,所以在蓝灯下没有看到。“现在安全了,大家不用再怕了,快走回来吧!”教授对学生们说道。当大家纷纷走上桥时,还是剩下了一个学生不敢走。教授问他为什么,他一脸惶恐地说:“我怕这个保护网不结实。”

教授通过这个实验得到的原理就是一个人的内心影响到他的气场,进而影响他的能力、他的行为。当没有开灯的时候,大家看不到危险,心态都很良好,在积极气场的影响下,所有学生都能顺利地走过去。然而在打开蓝灯,大家看到桥下鳄鱼的时候,内心产生恐惧,气场也随之改变,周围充满了消极的气场,让所有人都胆战心惊,止步不前。最后在所有灯都打开,看到保护网,大家又重新调整了内心活动,积极的气场又洋溢在中间,于是都大步流星地走了回来。不过最后一个学生之所以没有勇气走回来,主要还是他的内心充满了太多负面和消极的情绪。

由此可见,正面、积极的内心情绪会让你产生积极的气场,进而产生强大的力量,可以吸引更多强大的力量到你身边;而负面、消极的心态会让你产生消极的气场,牵绊了你前进脚步,还会吸收更多昏暗、倒霉的事情,让你的气场变弱。这一切是由内心来决定的,所有的奥妙都在你的内心世界,它决定着你的人生坐标。

所以,只有塑造出强大的内心才能塑造你的强大气场,只有内心强大才能壮大你的气场,进而才能让气场改变你的人生。你有什么样的内心活动,就会产生什么样的行动,然后获得什么样的气场。如果你不努力去改变内心世界,就无法提升自己的气场,你的人生永远只能在成功的大门外徘徊。

比如,早晨上班的时候,你一走进公司就发现同事的眼睛里都充满着沮丧,做事也是慢半拍,这种不同寻常的“味道”会让你的内心变得不安。如果这时你再听见几个同事讨论说:“听说了没,公司股票昨天大跌,现在公司损失惨重。”“听说咱们的老板卷款潜逃了!”“现在,我们已经是失业者啦!”诸如此类的坏消息,能在一瞬间让整个公司的人意志消沉,成为一个消极的团队,毫无战斗意志。你可以深切地感受到这种有着传染性的低沉气氛,大家消极的心态让公司的整个气场变得消极。

当然,如果大家的内心情绪不同,气场也会不同。比如,在听说公司要倒闭后,你懒洋洋地走进公司,趴在桌上静静等待人事部门下达走人的命令。环顾周围,却发现同事们都在拼命工作。“小刘,干吗戳在那里,赶紧过来看一下这图纸!”“大家努力,公司的成败就靠我们了!”“齐心协力,相信我们一定能共渡难关的!”在这种气氛下的你还能继续保持那种消极的气场吗?当然不会,你会被他们传染,马上变得有激情,迅速投入到紧张的工作,加入团队的积极气场!

因此,一些成功的人经常说,公司人员的内心情绪对企业的发展有着重要的影响,积极的内心情绪会带动企业的活力,而消极的内心则让企业陷入死气沉沉的境地。所以,一个人的内心对气场有着重要影响。要想塑造一个强大的气场,那么我们不妨从调整内心开始,以正面、积极的内心情绪带动积极的气场,从而借助气场的力量去改变命运、改写人生、去面对人生的种种艰难困苦,喜怒哀乐。