书城成功励志对自己“狠”一点,离成功近一点
8598300000018

第18章 狠在人脉:认识谁比你是谁更重要,有人脉成功就像坐电梯(3)

(5)“您对您行业的变化趋势有什么看法?”这个问题可以表现大人物的博学多才,让人感觉自己是个行家。

(6)“对于一位刚进入你所在行业的年轻女性,你有什么样的建议呢?”给大人物一个做老师的机会,给他尊重,他一定很乐意“好为人师”一把。

(7)“在你事业发展的过程中,你遇到最难忘的事情是什么呢?”每个成功人物都喜欢跟别人讲自己的奋斗故事,你提这个问题,对方内心一定会欣喜若狂。

(8)“你认为哪些方法能最有效、最快速地成功?”大人物对成功都有自己的心得体会,问问他们,他们一定会乐意谈。

(9)“你希望别人用什么样的话来描述你的成就?”当大人物听到这个问题时,一般会停下来,认真地思考一下。这个问题其实是巧妙的恭维,可能他身边的人从来没提过这个问题。这足以证明你对他的崇拜。

通过这些问题,你可以顺利打开大人物的话匣子,让对方对你产生好感,为你与他进一步交往赢得机会。

第三,在大人物面前适当展示自己的能力。

一般来说,大人物都爱才、惜才,如果你一味地赞同他、恭维他,不敢吐露自己的真实想法,那么他会觉得你在刻意讨好他,只有嘴上功夫,没有真本事。因此,想引起大人物的认可,你就要善于抓住机会适当表现自己,让他领略你的才能。当然,要注意表现的尺度,不要锋芒毕露,否则就喧宾夺主了。

建立你的人脉资源数据库,把你的人脉分类管理

有效的人脉信息管理非常重要。如果你的人脉资源十分丰富,建议你进行人脉资源数据管理,如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的人脉网。

美国前总统克林顿在回答《纽约时报》记者是如何保持自己的政治关系网时说:“每天晚上睡觉前,我会在一张卡片上列出我当天联系的每一个人,注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息,然后输入秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来,朋友们帮了我不少忙。”

连总统都在建立“交往档案”,何况一般人呢?

有人用计算机建立交往档案,有人用笔记本,有人则用名片册,这些方法各有长处,但不管用什么方法,都要记住:每个朋友都要保持一定的联系,不要“用时方恨少”。很多成功人士都有一个“交往档案”,而他们都是善用“交往档案”的人。

建立“人脉信息数据库”可以遵循这样的步骤:

首先,把你在学校时的同学资料整理出来,并记录好。毕业经过数年后,你的同学可能会分散在全国各地,从事各种不同的行业,有的甚至已成为某一行业或某一领域的“重量级”人物。当有需要时,凭着老同学的关系,相信他们会给你某种程度上的帮忙。这种老同学关系,可从大学向下延伸到中学、小学,如能加以掌握,这将是人生中一笔相当大的资源。当然,要建立起这些同学关系,需要时常参加同学会、校友会,并随时注意他们的动态,这样效果才好。

人脉管理:打理人脉,就是打理细节,你的人脉价值百万。其次,把你周围朋友的资料建立起来,对他们的专长也应有详细的记录。例如,他们的住所、工作有变动时,也要在你的数据上修正,以防必要时找不到人。要准确掌握这些变动的情形,则有赖于你平时和他们的联系。

如果你不嫌麻烦,在他们生日时写上一张生日贺卡,或请吃个便饭,保证会使你们的关系突飞猛进。这些关系若能妥善维持,就算他们一时帮不上你的忙,也会介绍他们的朋友来助你一臂之力。

另外,有一种“朋友”也是不能忽略的,那就是在应酬场合认识的,只交换名片,还谈不上交情的“朋友”。这种“朋友”各行各业各种阶层都会有,不应该把这些名片丢掉,应该在名片中尽量记下这个人的特点,以备再见面时能“一眼认出”。名片带回家后,要依姓氏或专长、行业分类保存下来。当然不必刻意去结交他们,但可以借故在电话里向他们请教一两个专业问题,话里自然要提一下你们碰面的场合,或你们共同的朋友,以唤起他对你的印象。有过“请教”,他对你的印象自然会深刻些。当然,这种“朋友”不可能帮你什么大忙,因为你们没有进一步的交情,但为你解决一些小困难应该不会有太大的问题。

建立和善用“交往档案”是一种深刻了解人,并与之保持有效联系的方式。掌握了这样一种方法,并善加利用,自然免去了“人到用时方恨少”的苦恼。

一定要记住,人际交往的最高境界是“互利”

人际交往的最高境界是什么呢?在回答这个问题之前,请先看下面这个故事:

在美国乡村,有个老人和儿子相依为命。有一天,有个人找到老人,对他说:“老人家,我把你的儿子带到城里工作好吗?”老人不答应。

这个人说:“如果我给你儿子在城里找个对象,你同意吗?”老人还是不答应。

这个人又说:“如果我给你儿子找的对象是石油大王洛克菲勒的女儿,你答应吗?”老人想了想,终于答应了。

过了几天,这个人找到洛克菲勒,对他说:“尊敬的洛克菲勒先生,我想给你女儿找个对象,可以吗?”

洛克菲勒说:“对不起,我女儿还没到结婚的年龄,再说了这是我应该考虑的事情,你凭什么插手?”

这个人说:“如果我给你女儿找的对象,是世界银行的副总裁呢?”

洛克菲勒想了想,同意了。

又过了几天,这个人找到世界银行的总裁,对他说:“尊敬的总裁先生,我觉得你应该马上任命一个副总裁!”

总裁说:“我这里有很多副总裁,为什么还要任命一个呢,而且必须马上?”

这个人说:“因为这个人是洛克菲勒的女婿。”

世界银行总裁马上答应了。

这个故事反应的就是人与人之间的互利关系,这就是人际交往的本质,也是人际交往的最高境界。互利就是利益交换,你在渴望得到别人帮助的同时,你必须为别人做点什么,给别人相应的好处,满足别人的某种需求,这样别人才愿意帮助你。

现实生活中,我们经常看到一些没有血缘关系的人,为了某种目的,结成了合作伙伴,建立了互利关系。虽然他们之间并没有友谊,但是他们仍然能在一起称兄道弟、吃喝玩乐,这就是一种赤裸裸的利益交换。也许你看不起这种人,但有时候这也是现实所需。

在美国最大的公关公司中,有个名叫碧昂的职员,她在那里工作了多年之后,熟悉了业务,也有了很好的人脉。于是她辞职了,创办了自己的公关公司,希望能打入有利可图的娱乐领域。但是让她烦恼的是,公司成立之后,很难与较有名气的演员、歌手、夜总会的表演者合作,她只能接手一些小买卖和零售商店的公关宣传业务。

就在碧昂苦于找不到与重量级明星合作的时候,丹尼——这位青年演员出现了,他长相英俊,很有天赋,演技很好。作为一个新星,他刚在电视上崭露头角,急需一个公关公司为他在各种媒体上做宣传,以增加他的知名度,提升他的名气。不过,要与大的公关公司合作,需要很大一笔宣传推广费,他自己根本负担不起。

一次偶然的机会,他和碧昂结识,两人一拍即合联手干了起来。碧昂为丹尼提供抛头露面所需的经费,丹尼成为了碧昂的代理人。他们的合作可谓优势互补,达到了最佳的境界。丹尼不断出现在电视剧中,其英俊的长相和精湛的演技,使他赢得了无数观众的好评;碧昂利用自己在报纸和杂志方面的人脉,很好地宣传了丹尼。

就这样,丹尼出名了,碧昂也变成了名人,碧昂的公司也名声大振,随之迎来了很多有名望的人的合作,公司获得了很好的收益。而丹尼在没有付出宣传推广费用的情况下,也一样顺利成为了大明星。

从碧昂与丹尼的合作中,我们看到了一种非常明确的互利关系,他们各取所需,使彼此都顺利地迈上了成功的台阶。

每个人的能力都是有限的,要想实现自己的目的,就必须与人合作,互相利用对方的优势。因此,没必要追求没有任何功利色彩的朋友,也不必轻率地埋怨别人利用你。只要你坦率地承认人与人交往的本质是互利共赢,那么你就不会有心理上的失落感。

现实中,很多女人崇尚“君子之交淡如水”,认为谈钱伤感情,忌讳将利益和朋友联系起来。她们不承认利益是友谊的前提,认为这样就会被人贴上“势利”的标签。其实,不管你承不承认,人与人交往的本质就是利益互换,哪怕纯真的友谊,也逃脱不了这种交往的本质——感情上的慰藉也是一种需求,彼此都离不开这种需求,也是一种利益互换,不是吗?