“世变事变，时易事易”，翻遍名人的传记，就会慢慢地发觉：大凡成功的人都是戴着善变的人格面具，每个人都要根据不同的情况选择不同的行事方式。
14.败招也有道理
不断改变你的方式方法，这会迷惑人们，尤其是迷惑你的敌手，激起他们的好奇心，分散他们的注意力。如果你总是按照你的第一个念头去行事，久而久之别人就会预知你的行动方式，从而加以挫败。捕杀按直线飞行的鸟儿容易，捕杀经常变换飞行路线的鸟儿却很难。也不要总是按你的第二种想法行事，凡事重做两次，别人就会识破机关。不怀好意的人时时都想算计你，你务必多几个心眼儿，才能棋高一着。棋艺高者绝不走正中敌手下怀的棋路，更不会让敌手牵着自己的鼻子下棋。
——巴尔塔沙·葛拉西安 智慧语录
人生就好比一盘棋，可供自己支配的就是棋盘上的棋子，它的一招一式，或险象环生，或柳暗花明，无不蕴藏着人生随时变通的深刻道理。对于人生而言，如果你不知道计划自己的未来，必是一个很差的棋手；如果你没有参谋，必是很孤独的棋手；如果你因为输不起，而想翻棋盘，早早向人生告别，必定是最愚蠢的棋手。
国际象棋大师姚炳昌在一次国际比赛中，棋手弗兰·马歇尔下了一招惊世骇俗的妙棋。在决胜局中，马歇尔发现自己的“王后”处于对方的严重威胁之下。当时有好几种化险为夷的下法，观众判断，马歇尔将按照惯例把“王后”转移到安全地方。
他陷入了沉思，然后，他提起“王后”，停顿了一下，把它放在棋盘上最不合乎大众逻辑的地方——在那里“王后”会被对手3个棋子中的任何一个吃掉。
马歇尔放弃了“王后”，却赢得了比赛。观众雷鸣般的掌声立刻响起。
他的获胜或许并不那么稀奇，甚至他牺牲“王后”的那招棋也算不上是经典，但重要的是，他看到了传统惯例之外的变通，并在自己判断的基础上，走了一步富有想像力的险棋。从这层意义上来说，不论比赛的结果如何，马歇尔总是赢家。
谈及人生这个话题，如果我们陷入困惑中时，常常犹疑自问：到了牺牲“王后”的时候吗？结果总会发生一些令我们措手不及的变化。
爱做白日梦的人常说：“我就是没有创造力。”“你晚上睡觉时做梦吗？”“当然啦。”“那么告诉我你最有趣的梦吧。”你或许会涌起某种胡乱的想像：一会儿在星球上展翅飞翔，一会儿又长出3个头和6个手臂来等等。岂不知这就是人的创造性的一种表现形式，大多时候并不是我们没有丰富的想像力，也不是缺少基本的创造性，而是在根本上就懒得去发挥自己与众不同的创造性。
还有一个例子。一个炎热的夏天，气温超过了37℃，大街小巷上到处挤满了乘凉的人们。人们的火气由于天热逐渐地大了起来，形成了一种紧张的争吵气氛。
而这时在一家咖啡馆的一张桌子旁，坐着一对引人注目的年轻夫妇。两人手拉着手，悄声说着情话，亲吻着，时而咯咯地轻笑，时而哈哈地大笑。
突然，他们站了起来，收拾起金属桌子，一起离开人群，把桌子放在室外不远的水池中。那个男人涉水取来两张椅子，先让妻子坐在水中的椅子上，然后自己也坐了上去，过一会儿他们感觉到了令人舒服的凉意。旁观者们开始还以为这两个人简直疯了，没有理由地坐在水中，后来看到他们开怀大笑毫无热意的样子，才明白了坐在水中的好处，于是禁不住为此种颇有创意的举动鼓起掌来，大声欢呼。
一个侍者顿了一会儿，若有所思地拿起桌布、餐巾和银制餐具，走向水中，支起桌子，并记下了他们的菜单。他涉水上岸几分钟以后，手托盘子返回。盘中有一瓶冰镇的香槟和两只杯子。他站在水中，毫不停顿地为他们打开香槟。夫妻二人相互祝酒，并为侍者和人群干杯。而岸上的人群则向着他们欢呼，把鲜花扔向他们，随后他们也纷纷效仿起来，把椅子搬进齐腰深的水中，高兴地喝着香槟。结果这家咖啡馆的生意出奇地好，待者从中发现了玄机，便在店前打出了让生意异常火爆的广告：盛夏的享受——坐在水里喝香槟。
由此可见，有许多机会就是这样在即将失败时来临了，当一条路走不通甚至是在走死路的时候，要学会去开拓另一条崭新的路，这样你的人生才会出现另一番美丽的风景。
15.于人前稍示勇气
改变你对他人的看法：不要过分抬高他人以至对之心怀畏惧。莫让想像屈服于心智。许多人貌似伟大，一旦相交便让人失望，而较少使评价增高。没有谁能超越人性的局限。人的才智与性格都有需要完善之处。地位赋予人表面的权威，但很少与人真正的才德相符，命运往往使其才德不称其职以示惩罚。想像力往往冲在前头，夸大事物，不但想像实有之物。还想像或有之物，理性凭借经验，应明辨事理，矫枉扶正。愚人不应鲁莽大胆，君子不宜懦弱胆怯。若说自信为粗鲁单纯之人增加威信，对有勇有谋之人又何异于如虎添翼！
——巴尔塔沙·葛拉西安 智慧语录
对于那些勇斗歹徒敢于同凶恶分子较量的人，包括探险家都是历来被人们无比尊重的，因为他们以生命为代价去探寻世界，此种精神殊为可贵。因此，跨越了多少年，人们还会记得他们，因为他们用自己的生命换取了人们对整个世界的认知，对正义的坚强维护。但遗憾的是，现今这种精神的普及率极低，人们似乎更愿意坐享其成，而不愿拿出自己应有的勇气去争取更多的东西，才使得自己非常平庸。更严重的是，他们继续沉浸在此种无知的幻觉之中而不能自拔，于是平庸如豆芽一样无根地疯长，全然不顾“不入虎穴，焉得虎子”的深刻道理。
公元前259年，秦国要攻打赵国，赵国派平原君来到楚国求救，素以接纳贤才著称的平原君准备派20名谋士前往，挑来挑去只有19人合格，另一个人选一时间难以挑出。这时，一个名叫毛遂的谋士找到平原君自我推荐，由于他是最不出名的谋士，人们起初都瞧不起他。可是，在合纵抗秦商谈进入僵局的时候，毛遂挺身而出仗剑直接面对楚王，晓以利害，最终促成了合约的签订，回国后，被平原君拜为座上客。以往我们评价这段故事，只是毛遂能够自荐，能在沉默中发出属于自己的声音，其实，毛遂的勇气超过了他的智慧。他未必就比别人高明，正是因为他敢于仗义执言，就获得了成功。
世上没有免费的午餐，如果你想有所收获，那么就必须得付出。吃闲饭的谋士们毫无价值可言，毫无追求就无法拥有成就感，没有成就感就无法去营造生活的品味。这个世界上谁都是两条胳膊两个眼睛，智商的差别也并不是十分得悬殊。任何成功人士的背后都有着勇于付出心血的故事，都有令人深省的代价，他们付出了很多，包括健康的身体、家庭的美满，在他们的眼里，为了事业的成功就必须勇于做出选择。
著名战地记者唐师曾从战争最前线归来后，来到大学校园里做报告，那种热烈的场面令观众倍受鼓舞。台上的他谦虚地讲述着或大或小的战争前线的事情，话语中没有丝毫的寒冷气息，也没有战争的残酷性，有的只是他特有的幽默、热情和透视世界、体验生命的智慧。他用最明丽的表达方式渐进地注释着一个朴素的道理：要得到人们钦佩的目光，一定要付出相应的代价。尽管他不把这种代价看成是代价，而定位为“状态”。有这种状态的人一定具有超凡的勇气：你要是一个男人，遇到倒霉的事情就要独自地支撑着，支撑的结果会给人们成功的契机。
在这个意义上，人们把激动送给他，相当于是在赞美他的勇气。近年，唐师曾领着刚刚结婚不久的妻子自费重回巴格达。在低压状态下鼻子止不住地流血，数次同死神擦肩而过的他会幽默地对妻子打趣道：咱家的鸭蛋都放在一只篮子里了，这样也太危险了。说这句话的时候，他的妻子刚刚怀孕在身。从他们的身上，我们可以看到那种舍我其谁的霸气。尽管时间不因生命的无常而改变，可空间却是可以改变的，如果一生不想有什么遗憾的话，必须适时地表现出勇气，进入“虎穴”去看看。
对于普天下的父母来讲，教育子女很是一件令人费心的事儿，具有开放眼光的大人们，总会寻找合适的机会给自己的孩子创造表现的机会，有时会带他们见陌生人，有时会让他们独立完成某件事，有时也会让他们去接受生存的体验……总而言之，无论教育孩子的方式有多少种，但是万变不离其宗，大人们的目标只有一个，就是希望自己的孩子学会拿出自己的勇气，最终成为一个性格坚强的人。
不去亲历险境就不可能获得成功，不大胆实践也不能得到成果，千万别说自己机遇不好，在这个开放全新的世界，只有自己才是自己命运的主人。所以，你无论如何也不能说自己怀才不遇，更不要说自己智商低人一等，关键时刻是不是应该反思一下自己，自己是不是没有坚持不懈，是不是没有拿出更大的勇气来？
16.让人占一点便宜，你就会被人喜欢
愚人之所以失败，败在缺乏思考。他们对事情的思考总是半生不熟，既看不出其利，也看不出其弊，所以也就总是不肯下苦工夫去做。有的人思考起来则本末倒置，对该重视的大事无动于衷，对不该重视的鸡毛蒜皮却风风火火。有很多人绝不会昏了头脑，因为他们本来就没有头脑可昏。有些事情我们要仔细考虑，并且牢记在心。聪明人事无巨细必加审察，对特别深奥或可疑之事尤其详加斟酌，有时则能通过现象透视其本质。他们的思考比起一般的思考来更要入木三分。
——巴尔塔沙·葛拉西安 智慧语录
有些时候，当我们觉得自己有点吃亏时，如果抱着一种“吃亏说不定就能占到便宜”的想法，就会让自己心里觉得踏实，并以一种积极的态度去做事，最终将达到自己渴望的目标。相反，如果你凡事总计较会不会吃亏上当，做起事情来就会放不开手脚，让自己的能力无法充分施展出来，更重要的是合作的人会觉得你是一个非常小气的人，难以产生一种愉快合作的气氛，这样是很难把工作完成得接近于完美的。
现实中的吃亏主要有两种：一种是“主动吃亏”，另一种是“被动吃亏”。“主动吃亏”是指你主动争取吃亏的机会，这种机会是指没有人愿意做的、困难的事、报酬少的事。这些事因为没有便宜可占，大部分人不是拒绝就是不情愿，而你却主动地争取去做，并完成得相当出色，领导当然对你加倍感激，并将你的这份情谊绝对地记挂在心上，以后无论是升迁还是自主创业，他都有可能先想到你，也会真诚地帮助你，这对你拥有良好的人际关系大有帮助。最重要的是，你涉猎的范围更广泛，也可以锤炼自己做事的能力和耐力，这样一来，你不但懂的比别人多，也进步得比别人快，这是一种无形资产，是用更多的金钱也买不来的。
在工作中，每个人都有可能在不知不觉的情况下，被突然告知去完成某项任务，事实上你并不喜欢去做，甚至也没有能力去做。碰到这种情形，除非健康因素或家庭因素，否则就应该无条件地承接下来，如果仔细观察周围的环境，发现你完全没有抗拒的余地，那更应该“愉快”地接下来。也许你不太情愿，但是在这种情势之下，也只好用“吃点亏就是占便宜”的心理来安慰自己了，既然接受了，那就要尽力地去完成，同时心里想着自己成功的愿望。至于有没有“便宜”可占，则很难说，眼前之“亏”也许是对你的一种磨砺，考验你的心智和能力，是为了在日后更加重用你。暂且不论能否“重用”你，你虽然吃了点小亏，但锤炼了自己的耐性和坚强的品质，这对你以后的发展将大有好处，这难道还不是一种便宜吗？
一位年轻的大学生毕业后到一家出版社当编辑，干了几年，社长发现编辑人员太多，却没有很好的人去做发行工作，于是想调一位编辑去做发行，很多人都以为自己是干编辑出身，哪能去卖书呢？可这位年轻人却同意了，他自我安慰着：“吃点亏就吃点亏吧，说不定还能占上大便宜呢。”
这位年轻人到了发行部，也看不出他有什么便宜可占，每天只是勤勤恳恳地对外联系、包书、送书……慢慢地他为社里建立了一个很好的发行网络。又过了几年，社里业务扩大，准备提升一个人当副社长，几位领导都同时想到了这位年轻人，一是因为他乐意接受工作的分配，更重要的是他既当过编辑，也干过发行，对出版业务比较熟悉。由此看来，他这下真的是占到了大便宜。
和这位年轻人一样，如果你也始终抱着一种“吃亏就是占便宜”的心态，实现成功的愿望就会变得相当容易，说不定你想像中很难的事情，做着做着却发现其实并不所想像的那么困难。喜欢占便宜是每个人潜在的心理，你吃一点亏，让他人占一点便宜，那么你就会被人喜欢，人人当你是生活中最要好的朋友！当你遇到困难的时候，他们才会主动地走过来帮你一把。何况拿人手短，吃人嘴短，今天占你一点便宜，心里也自然会过意不去，只好在恰当的时候回报你，所以不知不觉中愿望达成的条件便会到来！
一个惟利势图的人是永远不可信的，所以每个人都不喜欢结交世俗的朋友，但是那些保持真正友情的人却能把吃亏看得很淡。吃亏就是占便宜，尤其是你渴望交到更多朋友的时候，更应该铭记这一点儿，这是你积累工作经验，提高自己为人处世能力，扩大人际关系网络的最好办法，如果你在人前处处想到占便宜，那最后吃大亏的一定会是你，而且还有可能让自己身败名裂，遗臭万年。
17.抓刀抓刀柄，制人拿把柄
抓刀勿抓刀刃，刀刃伤身；但若抓刀柄，则刀可护身。此理亦适用于竞赛。智者在敌人身上发现的用处比愚人在朋友身上发现的用处更多。善意视为畏途的困难之山，却往往被恶意轻易铲平。许多人之所以伟大，多半是由他们的敌人促成的。奉承比憎恨更为险恶，因为憎恨纠正了奉承所掩饰的错误。审慎的人从他人邪恶的双眸中找到一面镜子。它比充满爱意的镜子更为真实，使人减少缺点或将其校正。每个人与恶毒对手对面相处时都会变得异常小心。
——巴尔葛沙·葛拉西安 智慧语录
众所周知，生活中的许多日常用品、用具都安装有把柄，以方便使用。在人际交往中，寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人，使其为我所用，听我调遣，最终达到战胜并控制对手的目的。