书城成功励志葛拉西安处世金律
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第21章 友谊得失(3)

此刻,他一扫躲在屋子里的烦闷情绪,为这美丽的因缘而感谢得想顶礼膜拜,心情也突然变得开朗起来。想想世上有几人能获得这样的幸福,六月的室内酷热难耐,因为那些缓缓移动的小点,一下子花香入窗,一下子清风进户,时不时的他还要起身“送客”,所谓“客”,是一些笨头笨脑的蜻蜓,老是一不小心误入人境,在他的案桌前和书架之间横冲直撞,交错飞行。每每这时,他总要起身离座,再小心翼翼地把它们送回窗外的大自然中去。

而那天,撞进视野的却是高空上的鸟影,能在映着鸟影的玻璃板上写文章,阅读美文,对于李白、杜甫和苏东坡那样的大家也是全然想像不出的奇趣,这真是一种难以言说的幸福!

我想,对那位朋友或芸芸众生而言,也许美丽的不是鸟,甚至美丽的不是这繁锦般的季节,美丽的是高空鸟影偏偏投入玻璃板上的缘会。因为鸟常有,岁月常有,玻璃板也常有,惟独鸟翼掠过玻璃板上的事情稀奇地少有,是连创意设计者也设计不来的。于是,我们想到能生为此时此地之人,为此事此情而忧心,则这份烦苦也是了不得的机缘。为朋友那天早晨不曾努力就获得的奇遇,为了来了又去了的玻璃板上缓缓移动的黑点,为那可以对自己安心一笑的体悟,我们也应该对生活道出内心的感激。

相信你自己的思想,相信你内心深处所确认的东西众人也会承认——这就是天才。尽管摩西、柏拉图、弥尔顿的语言平易无奇,但他们之所以成为伟人,其最杰出的贡献乃在于蔑视书本教条,摆脱传统习俗,说出他们自己的、而不是别人的思想。一个人应学会更多地发现和观察自己心灵深处那一闪即过的火花,而不只限于仰观诗人、圣者领空里的光芒。可惜的是,人总不留意自己的思想,不知不觉就把它抛弃了,仅仅因为那是属于他自己的。

在天才的著作里,我们认出了那些自己业已放弃的思想,它们显得疏异而庄严。于是,它们为我们拱手接纳——即便伟大的文学作品也没有比这更深刻的教训了。这些失而复得的思想警谕我们:在大众之声与我们相悖时,我们也应遵从自己确认的真理,乐于不做妥协。

随着学识渐增,人们必会悟出:嫉妒乃无知,模仿即自杀;无论身居祸福,均应自我主宰;蕴藏于人身上的潜力是无尽的,他能胜任什么事情,别人无法知晓,若不动手尝试,他对自己的这种能力就一直蒙昧不察。

凡事都有其存在的道理,也是有灵性的。所以,此生此世,我们在任何时候都要相信自己的内心,都需要瞬间的顿悟来振奋我们的精神。

58.了解对方,检视自我

最糟糕的受骗莫过于此。为货物质量所欺,不如为货物价格所骗。这种事情最需要审慎明察。辨货与识人是有区别的,愈难亲近的人愈值得信任。能洞察他人气质,分辨其性情是一门伟大的艺术。研读人性,应如精读一本书一样读透。

——巴尔塔沙·葛拉西安 智慧语录

由于不同性别的人在自然和社会诸方面的不同特点,在不同的沟通场合往往会有不同的沟通效果。比如,在一种需要感情导致成功的场合里,女性沟通的成功率往往比较高。这是因为女性在与异性沟通中更容易取得对方的信任,而且更容易得到对方的同情,因而便具有某种“沟通优势”。如今一些企业纷纷聘请女性作为公关部主任或公关小姐,大概就是看准了这种优势。当然也有人利用女性通过庸俗的手段达到自己的目的,这当然不在沟通之列。

曾有一位香港女老板就是利用这种沟通优势,占了不少的“便宜”,赚了不少钱。有一次,她花75万元买了一间预售屋。4个月后,当她得知这栋大厦已预售完毕时,她便放风说要卖掉她的预售房,售价是120万。这个开价够高的,她最终做成了这笔交易,以115万元的价格将屋子卖了出去。她对买房子的人说“我们也是从别人手上好不容易转手买来的,所以原价并不是75万。因为这大厦地点太好,我们愿意出高价买下来。如果不是我爸爸催我快点回去,我并不想放手,因为再过几个月,建筑完成时,起码可卖150万元。”她这么一说,对方竟也相信了,并且按她的意愿成交。显然那个有些上当受骗的人,并不是十分了解对方的真正意图。

当然,男性和女性在沟通中都各自具有不同的优势和长处。在与异性沟通时,注意发挥自己的优势和长处,避免自己的短处和不足,是使沟通成功的一大技巧。

人们沟通的范围,不可能局限于已熟悉的人和环境之中。事实上,我们每天都在接触陌生的人和事。参加宴会、乘车坐船、住宿旅馆等场合,我们都不可避免地要与陌生人沟通。与陌生人沟通,可以活跃我们的生活,使人敞开心扉,扩大视野。在我们的现实生活中,因偶然的相逢而成知音的事例,并不少见。在漫长的旅途中,与同座、同行的人沟通,可以减少旅途的寂寞,调节和活跃旅途生活,还可以增长知识。

俗话说:“万事开头难。”当你与对方完全陌生的时候,要开始一次交谈确实是很困难的。但是,只要你掌握了一定的技巧,你也会达到你的目的。这时,你不要试图想出一些有深远意义的或聪明的话题,而只要提一些简单的问题,或评论在你身边发生的事情即可。

当然,并不是你按上述技巧做了就能使你与对方像朋友一样地交谈。事实上,由于客观环境的不同和人与人之间的差别,在很多情况下我们并不能如愿以偿。那么,人们第一次相遇,需要多长时间决定他们能否成为朋友呢?美国的伦纳得·朱尼博士在他所著的一本书中说,沟通的“点”,就在于他们相互接触的第一个5分钟。

一般来说,人们都喜欢那些喜欢他们的人。所以和第一次见面的陌生人交谈的头5分钟,要表现出友好和自信。除此之外,还要表现出同情、体谅别人的需要、忧虑和愿望。另外听到夸奖,可以说“我还差得远”,以掩饰的方法来表现自己的优点。听到不中听的话,也不要表现得不高兴或提出过多的解释。在回答问题时,要表现得善良、友好,愿意帮助别人。

要注意的是,与人见面的第一个5分钟,决不是演戏给人看,否则就给人以一种虚伪的感觉。也决不应第一次见面就向人家诉苦、发牢骚。这些都可能使你失去一位很好的朋友。

还有一种情况,在与陌生人沟通时,有的人很想和对方交谈,但又不知话该怎么出口,心里七上八下,因而显得很紧张。其实你大可不必如此,也许对方比你更紧张。如果你能跟他谈一些轻松的话题,将会使你们双方都感到愉快。其实,陌生人之间的交往之所以存在障碍,关键是人际之间隔着一层“窗户纸”,如果有人能将这层薄纸捅破,人们之间的沟通也就非常顺利了。下面这则故事就可以说明这一点:一个星期一的早晨,在一辆开往市区的巴士上,上班的人们都坐在自己的座位上安静地读着自己的报纸,谁也没有讲话。车厢内安静极了。

突然,司机大声对乘客说道:“我是你们的司机。现在,请你们全都放下报纸,转过头去面对坐在你旁边的那个人……跟着我说:早安,朋友!”莫名其妙的乘客这时会心地笑了起来,顿时,车厢内的气氛活跃了。

这位司机就是看准了陌生人之间难以捅破“窗户纸”的心理,帮助乘客解决了这个“难题”。如果我们也能像他那样,不是可以使我们的沟通范围更加宽广吗?

59.没有金钱可以维系的友情

交友需要技巧和判断力。有的朋友需近处,有的则需远交。不善言谈的朋友可能擅长写信。距离能净化近在身边无法容忍的缺陷。交友不宜只图快乐,也要讲求实用。一位朋友等于一切。世间任何一个美好事物的三大特点,友谊兼而有之:真、善、专一。良友难遇,如不挑选则更难求。保住老朋友,比结交新朋友更重要。交友当交可长久之友,如得其人,今日之新交,他年自成老友。最好的朋友是那些历久常新,能与之共享生活体验者。没有朋友的人生是一片荒原。友谊使欢乐加倍,痛苦减半;它是应对厄运的不二良方,是可以滋润心田的美酒。