书城管理笑着离开惠普
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第21章 管理者的才能体现在花小钱办大事

体现在花小钱办大事“花小钱办大事”,这是我过去的上司曾经说过的一句话。他说:当上级给你分派任务的时候,不要先想到要人要钱,好像不增加资源就办不成事,因为这是大多数人的工作习惯。他说:一个优秀的管理者,就是要在不增加人力,不增加额外资金的情况下,把一项艰巨的工作做好,而效果却不会因此逊色,这才是展示你的能力和出色表现的时候。我第一次听到这句话的时候,觉得有点不可思议:那不是开玩笑吗?又要马儿跑,又不给马儿吃草,那怎么行,你不给我人不给我钱,我怎么做事?但是后来仔细想想,也许还有其他办法可以做到不花钱或者少花钱。思维方式改了,很多办法其实都会想出来,因为做什么事情都靠增加人力和财力的话,谁都能把事情办好,那还要我们这些所谓的精英管理人员做什么呢?从那以后,我的思维方式改变了:凡事先想一下,能不能不花钱做到?实在不行,那花小钱能否做到?

这个理念对做市场营销的人来说至关重要,因为很多做市场营销的人首先想到的就是花钱,而且是花大钱,比如广告,在所有的宣传手段当中,广告是最昂贵的,尤其是电视广告,但是花钱做市场营销最容易,因为钱不是自己的,当然多花点钱容易见成效。自从我接受了少花钱多办事这个理念之后,我做很多事情,都尽量按照不花钱或少花钱的原则。所以我自己出来做咨询公司之后,从不花钱去做广告,因为我们出去讲课本身就是做广告,只要把每一次讲课都当作是第一次,投入足够的精力去做,就会令听众满意,而满意的听众必然带来口碑效应。做咨询项目也一样,当我们努力地把每一个项目都做成成功的案例时,我们的客户就会给我们做宣传、做推广、替我们介绍客户。所以与其花钱做广告,还不如把我们的每一项工作做到家,把钱花在刀刃上,这一切都是受“花小钱办大事”理念的启发。所以我给企业做咨询时,也把这种理念介绍给客户,希望他们奉行这样一个理念:能不花钱就尽量不花钱做市场,能花小钱做到的,就绝不花大钱。这样做才能让企业赚到钱,因为花钱做事谁都能行,不花钱做事才看出你的水平,或者花小钱办大事才是真正的本事所在。

一个优秀的管理者,就是要在不增加人力,不增加额外资金的情况下,把一项艰巨的工作完成好,实现“花小钱办大事”的目标。