书城成功励志做人要内敛做事要方圆
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第4章 用你的虚心,成全别人的好胜心

法国哲学家罗西法古说:“如果你要得到仇人,就表现得比你的朋友聪明与优越;如果你想得到朋友,就让你的朋友表现得比你自己更聪明优越。”罗西法古毕竟是大哲学家,简单的一句话,就精确地道破了人与人之间相处的原则,也掌握住了人们在面对别人的优势与能力时的微妙心理变化,以及这种变化带来的结果。

为什么这样说呢?根据心理学家分析,当自己表现得比朋友更聪明和优越时,朋友就会感到自卑和压抑;相反,如果我们能够收敛与谦虚一点,让朋友感觉到自己比较重要时,他就会对你和颜悦色,也不会对你心存嫉妒了。

亨莉小姐现在是纽约人事局最有人缘的介绍顾问,但是,她也曾经是一个让同事们羡慕、嫉妒,甚至讨厌的人。原因是,她刚到公司的时候,最喜欢吹嘘自己以前在工作方面的成绩,以及自己的每一个成功的地方。同事们对她的自我吹嘘感到非常讨厌,尽管她所说的都是千真万确的事实。为此,亨莉小姐很是烦恼了一段时间。

最后,亨莉小姐甚至无法在公司里继续工作了,所以,她不得不向成功学大师拿破仑·希尔请教。拿破仑·希尔在听了她的讲述之后,认真地说:“唯一的解决方法,就是隐藏自己的聪明,以及你所有优越的地方。”

拿破仑·希尔继而说道:“他们之所以不喜欢你,仅仅就是因为你比他们更聪明,或者说你常常拿自己的聪明向他们展示。在他们的眼中,你的行为就是故意炫耀自己,他们心里难以接受。”亨莉小姐听后恍然大悟。

她回去后就严格按照拿破仑·希尔的话要求自己,在公司几乎不谈自己的聪明以及那些曾经的成功;相反,她非常认真地倾听公司其他人口若悬河的谈论。很快,公司的同事们就改变了对她的态度,慢慢地,她成了公司最有人缘的人。

不要让别人觉得你比他更聪明,这样,你就能得到更多的朋友,还会减少竞争对手,避免产生与人不必要的争斗。

比如,他人和你有一样的某种特长,对方和你比赛,你必须让他一步,即使他人的技术敌不过你,你也得让对方获得胜利。但是,也不能一味地退让,一味退让便表现不出你的真实本领,或许会使对方误认为你的技术不太高明,对你产生无足轻重的心理。

因此,你和对方比赛时,应该施展你的相当本领,先造成一个均势之局,使对方得知你并不是一个弱者,进一步再施小技,把他逼得很紧,使他神情紧张,才知道你是个能手,再一步,故意留个破绽,让他突围而出,从劣势转为均势,从均势转为优势,结果把最后的胜利让予对方。对方得到这个胜利,不但费过很多心力而且危而复安,精神一定相当轻松,对你也有敬佩之心。

不过在安排破绽时,必须要自然得当,千万不要让对方看出这是你故意使他胜利,否则便感觉你这个人非常的虚伪。所面临的困境,是起初你还能以理智自持,比赛到后来,感情一时冲动,好胜心勃发,不肯再做让步,也是经常会出现的事。或在有意无意之间,无论在神情上、语气上还是在举止上,不免流露出故意让步的意思,那就白费心机了。

生活中往往会有一些人,无理争三分,得理不让人,小肚鸡肠;反之,有一部分人真理在握,不吭不响,得理也让人三分,显得绰约柔顺,君子风度。前者,常常是由于生活中的不安定因素所造成的,后者则具有一种天然的向心力;一个活得叽叽喳喳,一个活得自然潇洒。有理,没理,饶人不饶人,一般都是在是非场上、论辩之中。如果是重大的或重要的是非问题,自然应当不失掉原则地论个青红皂白,甚至为追求真理而献身。但日常生活中,也包括工作中,常常为一些非原则问题、鸡毛蒜皮的问题争得不亦乐乎,以至于非得决一雌雄才算罢休。越是这样的人,越对甘拜下风的人瞧不顺眼。

时下里流行一句话:“玩深沉。”实际上,在这种场合玩点深沉,正显示了一个人大度绰约的风姿。争强好胜者未必能够掌握真理,而谦和的人,原本就把出人头地看得很淡,更不用谈一点小是小非的争论了,根本不值得称雄。假如你有理,却表现得十分谦逊,常常能显示出一个人的胸襟之坦荡,修养之深厚。