书城成功励志现实生活中要懂的人脉操纵术
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第41章 绝不要透支人情“账户”

人只要互相接触就会涉及情分,这情分就是人情的深浅程度。正所谓人情冷暖,这人情就像银行的户头一样,每人心中都有一本账;人情也如金钱财富一样,需要不断储蓄,才会越积越厚实。

有些人很喜欢用人情来办事,但支取人脉存折中的人情储蓄,要按需支取,切忌让人家觉得你贪得无厌,胃口大得很。当你有别人的人情在手时,不要一味地乱用,好钢要用在刀刃上,除非形势所迫,不然就会适得其反。恶意透支人情,会使你的人脉存折出现亏损,导致账户被封,失去朋友。

《渔夫和金鱼的故事》中,那个老太婆就是这样一个贪婪的人。渔夫捕到一条神奇的小金鱼,并将它放了。小金鱼决定报答渔夫一家。于是这老太婆先是要吃好、住好,接下来是要做贵妇、女王,再做主教,后来,她竟想统治天下,成为小金鱼的主人。小金鱼不再理她了,最后,老太婆的人情存折出现了严重透支,她只得又回到了她的破屋子。

与人交往时,对方有难,你可以根据自己的能力大小,给予特别的帮助和支援,而对方若是一个懂得知恩图报的人,自然会考虑如何回报你。一种行为必然引起相应的反应行为。但这一来一往也不是等价的。只要你有心,善于帮助别人,留意给人面子,多储蓄一些人情,你将会获得更大的帮助、更大的面子和更多的人情。人情往来取决于交情的深度,若和别人只是泛泛之交,能让他帮的忙就很有限,因为他没有义务和责任帮你大忙,你也不可能一次又一次地要他帮忙。如果要求得多,那就是透支了。所以,一个人动用人情的次数,要尽量少,以免提早把人情存款取光。

生活中经常有这样的人,帮了别人的忙,就觉得有恩于人,于是心怀一种优越感,并时时想着怎样把这笔情讨回来。这种态度是很危险的,常常会引发反面的后果,也就是“帮了别人的忙,不仅没有增加自己人情账户的收入”,反而因为这种市侩的态度,把这笔账抵消了。

依靠人情办事是有一定限度的,透支了反而令人很尴尬。人本来都有健忘的毛病,所以就算对方曾欠你一些人情,你也不可抱着讨人情的心态去要求对方帮忙,因为这有可能引起对方的不快和反感。若急于在这笔人情账中得到回报,你就犯了人情世故的大忌。你就会在找这笔后账中既丢掉了人情,丢掉了面子,也丢掉了做人的本分和进退的分寸。

人情一旦透支,你们之间的感情就会转淡,甚至对你避之唯恐不及,有可能进一步发展的情分就此了断。因此尽量把人情用在刀刃上。先弄清你与对方的交情究竟有多少,人情究竟有多重,然后再掂量事情的分量,看看是否适宜找对方帮忙,千万不要没个轻重深浅。

要做好估算,动用人情的次数要尽量少,以免提早把人情存款用光,那样,就会“情到用时方恨少”。不要“剃头挑子一头热”,要想办法做些适度的回馈,让人家觉得你有“人情”。回馈有很多种,例如主动去帮对方,请吃饭、送礼物都可以。总之,不要把人家帮你忙当成应该的,“有借有还,再借不难”。

因此,一定要管理好你的人情账户。下面有几个原则供你参考:

(1)先掂量一下你和对方的情分,再决定你是不是要找他帮忙。

(2)如果能不找人帮忙就尽量不找人帮忙,这就好比银行存款,能不动用当然最好。尽量把这人情用在刀刃上。

(3)动用人情的次数要尽量减少,以免提早把人情存款用光。

(4)要有适度的回馈,也就是“还人情”。回馈有很多种,例如主动去帮忙对方,请吃饭、送礼物都可以。总之,不要把人家帮你忙当成是应该的,有“提”有“存”,再提还有。

(5)就算对方曾欠你人情,你也不可抱着讨人情的心态去要求对方帮忙,因为这有可能引起对方的不快。

(6)斤斤计较的人,你们交情再深,也不可轻易找他帮忙,否则这人情债会像向地下钱庄借钱一样,让你吃不消。

如果你不了解这些,动辄找同学、同事、朋友帮你的忙,那么你就会发现,你慢慢变成了一个不受欢迎的人。当然也有愿意主动帮你忙的人,但切勿认为这是理所当然的,如果你不适度作出回馈,那也是一种“透支”。

这个世界的人际关系网多得惊人,几乎每个人之间都有一条脐带相连接。也许你已经厌倦了这样的生活:疯狂打拼之后是你单调的下班时分——看书、看电视、看碟、玩游戏、上网,几乎日日如此。对于一个打拼职场的人而言,如果你还想在事业上有进一步的发展,你必须懂得不断扩充你的人际关系网络。