书城成功励志现实生活中要懂的人脉操纵术
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第40章 既要锦上添花,又要雪中送炭

中国有句老话:路遥知马力,日久见人心。两个人从初识到成为朋友要经过较长的一段时间。经过时间的“筛选”,你才能找到自己真正的朋友。

有的人对于“朋友”采取百般利用的手段。这种人的表现往往就是在“朋友”一帆风顺时,做一些顺水人情、惠而不实的事情。因为他们深知,自己将来要有许多事情有求于这位“朋友”。经常可见的就是某些领导在位时,门前车水马龙,一旦退休便“门前冷落车马稀”了。这种事情对付一时的“暴发户”或者一些层次较低的“明星”之类的人当然有效,而时间长了,真正对社会,对人生有一定的思考的人往往对这种人敬而远之。因此,经营人脉就要遵守一个原则:既要锦上添花,又要雪中送炭。

有很多人觉得自己不善交际,交不到朋友,看着别人高谈阔论、朋友满座的样子非常羡慕。其实,只要你会雪中送炭,朋友还是很容易交的。

三国争霸之前,周瑜并不得意。他曾在军阀袁术帐下为官,当过一回小小的居巢长,就是一个小县的县令而已。

这时候地方上发生了饥荒,年成极坏,兵乱间又损失了不少粮食,这使得粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃,就吃树皮、草根,不少人活活饿死,军队也失去了战斗力。

周瑜作为父母官,看到这悲惨的情形急得心慌意乱,不知如何是好。

有人献计,说附近有个乐善好施的财主鲁肃,他家素来富裕,想必囤积了不少粮食,不如去向他借。

周瑜带上人马登门拜访鲁肃,刚刚寒暄完,周瑜就直接说:“不瞒老兄,小弟此次造访,是想借点粮食。”

鲁肃一看周瑜丰神俊朗,日后必成大器。他没有因为周瑜现在只是个小小的居巢长而轻视他,哈哈大笑说:“此乃区区小事,我答应就是。”

鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓,这时鲁家存有两仓粮食,各 3000斛。鲁肃痛快地说:“也别提什么借不借的,我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方,都愣住了,要知道,在饥馑之年,粮食就是生命啊!周瑜被鲁肃的言行深深感动了,两人当下就交上了朋友。

后来周瑜当上都督,他牢记鲁肃的恩德,将他推荐给孙权,鲁肃终于得到了干大事业的机会。

人对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感。

拓展人脉,对身处困境中的人不仅要给予同情,还要给予具体的帮助,使其渡过难关,这种雪中送炭、分忧解难的行为最易引起对方的感激之情,进而形成友情。但是,除非最亲密的朋友,你也要防止对别人的恩情过重,使对方自卑乃至讨厌你,因为一来他无法报答,人情会成为他心理上的沉重负担;二来他感到自己的低能,而这时你的“能耐”愈加彰显。所以,要处处留情,但要把握留情之度。

古代有句话:“朋友之间甘若醴。”真正的朋友是不会在乎你能给他多少实惠,也不在乎你有多能说,多会捧场的。淡如水的朋友典范应当是大家效仿的模范。友情之根应当用真诚奉献之水来浇灌。那些想交朋友为财力不济、不善表达而发愁的人不必担心,只要你认清对象,在他需要别人的帮助时勇于伸出自己的援助之手,真正做到“雪中送炭”,哪怕你并没有起到多大的作用,你的友情也会深深地感动你的朋友的。

雪中送炭与锦上添花从来都是两种对立的为人处世思路。人们之所以对雪中送炭赞赏有加念念不忘,视作社会良好风尚,就是因为雪中送炭体现了急人所急、忧人所忧,体现了以人为本的精神。

所谓“患难见真情”就是这个道理。只有在处于危险时期,才能显出朋友本色。因为此时,你处境艰难,急需要别人的金钱或感情来渡过难关,那些虚情假意之辈避之犹恐不及,又哪里敢来“招惹”你。更有甚者,不仅不救你于水深火热中,反而来个落井下石,让你雪上加霜。

吕布对刘备既有过守望相助之情,又有“辕门射戟”之恩,交情可谓不浅。但在徐州一役,吕布失手被曹操俘获的时候,曹操尚有怜才想劝降吕布的意思,在此情形下,刘备理当为吕布求情,可他却怕曹操多了一员猛将,如虎添翼,就趁机落井下石,对曹操说:“公不见丁建阳、董卓之事乎?”这明明暗示吕布是无义之人,早晚要反叛的。因这一句话,刘备就借刀将恩人害死。怪不得吕布在临刑前大骂他:“这家伙是最没有信用的。”所以很多人都认为刘备是个感情骗子。

在当今现实生活中,也有不少这样见死不救的人。

有两个职员,在一个电子配件公司做销售,都是业务尖子,收入不菲,和老板也相处融洽。在年初,老板对他们许诺如果他们能够在上年销售额的基础上增加 30%,就将奖励他们每人 2 万元,因为往年老板从来没有失信过,大家都深信不疑。为此,销售人员就像充了电的马达一样运动起来,到年底,他们果然完成了计划。可是就在这一年,老板家里频频出事,先是公司被骗几十万,后是老板的儿子得了白血病,那可是个无底洞,公司一下就垮了。老板到处借钱给员工发工资,可是这奖金确实无能为力了,老板也没有赖大家钱的意思,只是要求暂时共渡难关,等法院追回被骗款就兑现。这时候,两个人的本性就暴露无遗。职员甲体恤到老板的难处,继续默默无闻地工作。而职员乙则料定老板死定了,打定主意要走,翻脸就不认人了,逼着老板要奖金,甚至在大年初一带着一帮人到老板家里大闹,还打伤了老板的儿子,终于被送进了拘留所。不久,老板的公司绝处逢生,重新振作起来。职员甲拿到了钱,还升了职,而另外那个职员则后悔莫及。

由此,我们可以得出两点启示:

第一,对那些想交朋友而无良策的人,你所最值得做的就是在你周围的人需要你力所能及的帮助时,勇于伸出自己援助的手,帮人于困境中,这样你一定能交上知心朋友。

第二,对于那些高朋满座的人提高警惕,千万要弄清楚朋友的真谛,那些只会趋炎附势、阿谀奉承的朋友不但不会帮你事业更上一层楼,反而会让你由于过分信任而栽一个大跟头。