书城成功励志现实生活中要懂的人脉操纵术
8377400000037

第37章 拜冷庙,烧冷灶,交落难英雄

俗话说:“平时不烧香,临时抱佛脚。”那样的菩萨虽灵,也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖,有事才来恳求,佛祖怎会当你的工具呢?所以我们求神,自应在平时烧香。而平时烧香,也表明自己别无所求,完全出于敬意,而绝不是做买卖;一旦有事,你再去求它,它念在昔日你的烧香热忱,就不致拒绝。

社交场上有这样一个规律:当一个人发迹以后,围绕他转的人前呼后拥,这时,其人际关系则处于一个排斥状态,原来没有交往基础的人是很难进入他的“圈子”的;当一个人尚未发达时,其人际关系处于吸纳状态,比较容易结成朋友关系。所以说,如果要烧香,就找些平常没人去的冷庙,不要只挑香火繁盛的热庙。如果要交朋友,就交落难英雄。

说到交落难英雄,我们就会想到两个人:一是战国末期的吕不韦,一个是清朝后期的胡雪岩。

如果把吕不韦称为盖世英雄可能会有人反对,但他绝对是一个经营人脉的千古奇人。他对政治人物进行风险投资取得辉煌成功,这在中国历史乃至世界历史上是罕见的。结交政界人物,以财物进行贿赂固然必不可少,但最佳方法还是像吕不韦那样,寻找目前还比较失意但将来比较有发展前途的人进行长线投资,这在股市上叫“逢低吸纳”。比较来说,逢低吸纳的成本低而收益高。

当初异人(秦始皇之父)在赵国穷困潦倒、百无聊赖之时,正处于他的人生谷底。吕不韦在其门可罗雀之时表示愿意资助他,实乃拜冷庙,烧冷灶。而异人给吕不韦的期许(回报)也很高:若当上国君,定与之共国(一同享受国家最高权力)。试想一下,如果异人当时就是国君,吕不韦区区一介商人,又怎么能巴结得上呢?

法国有一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人,必须起码搜集 20 个将来最有可能做总理人的资料,并把它背得烂熟,然后有规律地、按时去拜访这些人,和他们保持较好的关系。这样,当这些人之中的任何一个当起总理来,自然就容易记起你来,大有可能请你担任一个部长的职位了。

这种手法看起来不大高明,但是非常合乎现实。一位政治家的回忆录中提道:一位被委任组阁的人受命伊始,心情很焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八位部长,如何去物色这么多的人呢?这的确是一件难事,因为被选的人除了有一定的才能、经验之外,最要紧的一点,就是“和自己有些交情”。和别人有交情才容易得人赏识,不然的话,任你有登天本事,别人也不知道。

再看清朝后期的红顶商人胡雪岩,其高超的交际手腕和过人之处便是“对事情看得透,眼光够远,从不会轻忽小人物”。我们知道浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对重大的影响,胡雪岩结识王有龄的时候,王有龄贫穷落魄,虽然很有才华,很有雄心壮志,却连北上求官的路费也凑不出来,更没有钱去买官了。

胡雪岩“慧眼识英雄”,认定他日后必然会出人头地成大器,定会在官场上青云得志的。于是,胡雪岩以“四海之内皆兄弟也”的江湖义气为借口,毅然冒着被老板解雇的风险,挪用钱庄公款 500 两银子,资助素昧平生、贫穷失意的王有龄北上买官。为此,胡雪岩被老板辞退了,丢了饭碗。

许多人都骂胡雪岩是犯傻,但胡雪岩却相信自己的政治眼光绝对没错,而且他深信,只要王有龄一得志,绝对少不了自己的好处。

后来,王有龄果然出任官职,做了杭州的巡抚。王有龄是一介文人,不懂经商之道,要搞好杭州的经济,当然要求助他人。胡雪岩又是他的大恩人,当然要知恩图报,胡雪岩便顺理成章地进入杭州府,成了王有龄的幕僚。自从走上仕途之后,胡雪岩有了王有龄的庇护,在商场上如鱼得水,游刃有余。试想一下,如果胡雪岩不是提前介入这种关系,而是当王有龄已经成为浙江巡抚后再去交往,胡雪岩能与他成为莫逆之交吗?

有的人能力虽然很平庸,然而风云际会,也会成为明运通达的人物。人在得意的时候,一切就看得很平常,很容易,这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位与他相差不多,交往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他,往来多时,反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力巴结,多方效劳,在对方看来也很平常,彼此感情不会有多少增进。只有在对方转入逆境,以前友好,反眼若不相识;以前车水马龙,今则门可罗雀;以前一言九鼎,今则哀告不灵;以前无往不利,今则处处不顺。他的繁华梦醒了,对人的认识,才比较清楚了。正因为如此,交落难英雄不仅更容易,而且维持关系的成本也很低。

如果你认为对方是个英雄,就该及时接纳,多多交往。或者趁机进以忠告,指示其所有的缺失,勉励其改过迁善。如果自己有能力,更应给予适当的协助,甚至施与物质上的救济。而物质上的救济,不要等他开口,随时采取主动。有时对方很急着要,又不肯对你明言,或故意表示无此急需。你如得知情形,更应尽力帮忙,并且不能有丝毫得意的样子,以免使他感觉受之有愧。寸金之遇,一饭之恩,可以使他终生铭记。日后如有所需,他必奋身图报。即使你无所需,他一朝否极泰来,也绝不会忘了你这个知己。

“人情冷暖,世态炎凉。”趁自己有能力时,多结交些潦倒英雄,使之能为己而用,这是经营人脉的一大智慧。

一般人总以为冷庙的菩萨不灵,所以才成为冷庙。其实英雄落难,壮士潦倒,都是常见的事。只要一朝交泰,风云际会,仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。

在拓展人脉关系中,要成熟但不要世俗。成熟的人让人想接近,世俗的人却使人敬而远之。因此,在社会上行走,要让自己多一些成熟的气质,少一些世俗的味道,眼睛看到高处别忘了低处,这样,才能在人脉关系里游刃有余。