书城成功励志现实生活中要懂的人脉操纵术
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第35章 不能急功近利

古人讲:“饥则附,饱则翱;燠则趋,寒则弃,人情通患也。”这句话的意思是,一个人穷困潦倒时投靠别人,吃饱了就远走高飞;对富贵的人巴结,对贫穷的人鄙弃。这是每个人都有的通病啊!

穷人没有亲戚,“亲戚”这个词就是专用于富人的。有句话说得一针见血:“穷在闹市无人问,富在深山有远亲。”确实如此,当你春风得意之时,人人都想跟你交朋友,在众人眼中,你的缺点也很可爱。当你落难遇险之时,昔日的亲朋好友呼啦啦跑掉大半,一下子跟你彻底划清界限,即使优点也变得一文不值。这时你才发现,在风光时巴结你的,几乎全是唯利是图的小人。困难时留在你身边的,才真正拿你当朋友!

明代富商沈万三,原籍吴兴南浔镇。小时候特别穷,连一件完整的衣服都穿不起,全身上下都是补丁,走起路来不是裤子后面露屁股,就是鞋子前面露脚趾。街上讨饭卖唱的都不答理他,在他面前都感觉特有尊严,用嘲笑的口吻叫他“光屁股”。

有一次,他实在饿极了,看见镇上一个店老板的儿子正坐在店门外吃甜糕,就笑呵呵地问:“兄弟,能不能给我吃两口,我实在饿坏了。将来我一定会加倍还给你!”店老板的儿子斜他一眼,说了一个字:“滚!”然后放狗咬他,追得沈万三满街跑,在人们的哄笑声中飞快地逃走。

后来,沈万三在外打拼,混出了名堂,成了中国明代的大富豪,富可敌国,连皇帝都跟他来往。他出资帮助朱元璋营建首都南京,而且出资建了京都城墙正阳门、三山门、通济门和聚宝门等处。当年那些不理他的人,现在都想跟他攀上关系,他家宅子的大门都快被挤破了。人们不惜重金贿赂看大门的家丁,都希望能见他一面。

可沈万三是怎样做的呢?他在街上摆了上百桌酒席,宴请当年和自己一样贫苦的乡亲,让大家都来吃个饱。一贫如洗、没米下锅的人,吃完饭还能分到五斤粮食加二十文钱。这时众人都竖起大拇指,夸赞他是全天下最有魅力的好心人!

如果你成功了,一定有人巴结你、讨好你;但你可千万别失败,一旦失败,过去亲近你的人一定会像避瘟疫一样避开你。每个人都喜欢接近成功的人、走运的人,而避开失败的人、倒霉的人。即使是世界上最爱你的人,也无一例外!

这是世之通病、人之常情,符合人性趋利避害的特点。从古到今,人人都喜欢跟有钱人交往,不愿跟穷人做朋友,因为前者有便宜可占,后者没油水可捞。《菜根谭》中说:“炎凉之态,富贵更甚于贫贱;妒忌之心,骨肉尤狠于外人。此处若不当以冷肠,御以平气,鲜不日坐烦恼障中矣。”人情的冷暖、世态的炎凉,富贵之家比贫苦人家更显得明显;嫉妒猜疑的心理,在至亲骨肉之间比外人表现得更为厉害。在这种情况下,如果不能用冷静的心态来看待,那就会天天处在烦恼的困境中了。

在人类攀龙附凤的本性下,是否还有真正不掺杂任何功利的朋友存在?答案无疑是肯定的。时间能考验人与人之间的真情,正所谓“路遥知马力,日久见人心”。当你失去往日的财富权势,突然从高位跌到低谷时,你们之间的友情还在不在?还真不真?是不是因为你对他没有任何利用价值,他就不理你了?这个时候,你就能准确地判断出谁是废铜烂铁,谁是你人生中真正的钻石!

对于人的本性,我们没什么可抱怨的。凡是存在的都是合理的,更何况是这种千年不变的人性呢?在市场经济条件下,人和人之间的关系是服务与被服务的关系。许多人,事到临头,会有这样的感触:“如果我有足够多的关系,一定可以更加顺利地完成这项工作!”

的确,主动地经营人脉,便于你在遇到困难时有更多的人可以求助。不过,也许正是因为人脉的目标在于“机遇”,在于他人的“提携”,所以,人们会把人脉当成“投机”,或者一种“救急”的手段,在急需别人帮忙的时候,才想起“找关系”。

然而,事到临头才带着某项具体、短期的目的去经营人脉,是很难成功的。人脉,需要尽早开始培养,也需要用一生的时间去经营维持,它是一项长期工程。千万别用短浅眼光经营人脉,别人现在富贵,出金入银,就一副小人嘴脸伺候着,别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。以这种功利势利心经营人脉,注定不会成功。

唐娜·费雪在《建立专业人脉关系》一书中说:“建立人脉关系是为了接触更多的人,创造更多的机会。换句话说,你不应该为了做成什么事而去建立人脉,你的目的是认识更多的人,取得更多的信息,以增加做成事情的机会。”

在职场中更是如此,有价值的职场人脉,并不是“临时抱佛脚”的人脉。在日常工作中,我们随时都可以利用机会拓展、维护、升级自己的人脉资源,有意识地去丰富自己的职场人脉。

要时刻牢记,经营人脉,绝不是一件急功近利的事情。那些人脉“达人”“超级脉客”的经验表明,他们很少将“拓展人脉”与某种“短期目的”结合起来,他们从来都是为“将来”经营人脉,并把经营人脉看作生活中的一种乐趣、一种习惯。也只有这样,才能真正建立“有用的人脉”,并通过人脉给自己创造更多机遇。

如果一个人对人脉抱着“短视”的态度,就会使自己变得越来越不受欢迎,路越走越窄。特别是很多刚刚从事营销工作的年轻人,因为急于求成,十分积极地开展业务,想用最快的速度,把自己的人脉打造成“金脉”,而忽略了其中该有的过程。这样,反而会毁掉自己的人脉资源。

陈韵一眨眼毕业都 5年了,这天陈韵突然接到老同学王卉的电话,她心情还蛮激动的。她们在电话中聊得好开心,约好周末喝下午茶。陈韵多么渴望和王卉叙叙旧,重温学生时代的美好回忆。

但到了现场,陈韵吓了一跳:王卉竟是订了咖啡馆一个包厢作为场地,举办她的“新产品使用分享会”。席间,有她们共同认识的其他同学,还有不认识的陌生人。

站在广告牌旁边,王卉滔滔不绝地介绍她所推销的产品。看得出来,她很用心装扮自己,颈上的钻石项链、耳垂的珠宝、胸前的别针都很贵重,她不但要让大家知道这些产品很好,更要大家认可她的成功。

陈韵和受邀出席的同学都很惊讶,不免有受骗的感觉。她们想:“怎么会这样啊?我还以为王卉是找我出来聊心事的。”出于昔日同学的情谊,她们都留在现场,等会后,才纷纷给王卉忠告,希望她不要用这种方式招揽生意。

同学们讲得委婉,王卉的反应却很激烈:“我有错吗?我有强迫你们买东西吗?我本来就是要跟你们聊天,只是我工作很忙嘛,想顺便一下啊!”

因此,营销专家建议:对从事营销业务的年轻人来讲,不要企图快速从人脉中获得“实际利益”。否则,结果可能是人财两失,会比杀鸡取卵更严重。对于自己的亲朋好友,在日常接触时,也不要太过于频繁地推销产品。只需诚恳地告诉亲友们,如果有需要的时候,你很乐意为他们服务,然后保持密切的联络,等他们有需要的时候,自然会首先想到你的产品和服务。

伤害朋友的人,必然失去朋友。如果失去了金钱,你可以再挣回来。而假如失去了亲朋好友的支持和帮助,你就真的一无所有了。

还有些人,靠着玩弄人际关系、出卖朋友等所谓的“人脉术”,获得了暂时的利益,归根到底都难逃失败的下场。因为他们在获得金钱之时,已经失去了人脉。

善于放长线、钓大鱼的人,看到大鱼上钩之后,总是不急着收线扬竿,把鱼甩到岸上。因为这样做,到头来不仅可能抓不到鱼,还可能把钓竿折断。他会按捺下心头的喜悦,不慌不忙地收几下线,慢慢把鱼拉近岸边;一旦大鱼挣扎,便又放松钓线,让鱼游窜几下,再又慢慢收钓。如此一收一弛,待到大鱼筋疲力尽,无力挣扎,才将它拉近岸边,用提网兜拽上岸。

某中小企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程,对这些公司的重要人物常施以小恩小惠,这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是:不仅奉承公司要人,对年轻的职员也殷勤款待。

谁都知道,这位董事长并非无的放矢。

事前,他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩,作一次全面的调查和了解,认为这个人大有可为,以后会成为该公司的要员时,不管他有多年轻,职位多低,都尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益做准备。

因为他明白,十个欠他人情债的人当中,有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意,日后会利滚利地收回来。

所以,当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时,他会立即跑去庆祝,赠送礼物,同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所,因此对他的这种盛情款待自然倍加感动,心想:我从前从未给过这位董事长任何好处,并且现在也没有掌握重大交易决策权,这位董事长真是位大好人!无形之中,这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。

正在受宠若惊之际,这位董事长却说:“我们公司能有今日,完全是靠贵公司的抬举,因此,我向你这位优秀的员工表示谢意,也是应该的。”这样说的用意,是不想让这位职员有太大的心理负担。

这样,当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时,还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期,许多承包商倒闭的倒闭,破产的破产,而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆,其原因是由于他平常关系投资多的结果。

人脉,有个最大的特点,那就是“耕耘在随时随地,而收获在无意之间”。如果认不清这一点,一个人再怎么努力,也不会有好人脉。经营人脉,是一辈子的事,也是为了将来打基础的事。所以,想拥有丰富人脉资源的人,首先要树立的心态就是:千万不要急功近利,想成功地经营人脉,你更需要有过人的远见!