书城成功励志现实生活中要懂的人脉操纵术
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第29章 以激情感染周围每个人

激情是每个人都可以拥有的最大的财富之一,它的潜在价值远远超过金钱与权势。作家爱默生说:“一个人,当他全身心地投入到自己的工作中,并取得成绩时,他将是快乐而放松的。但是,如果情况相反的话,他的生活则平凡无奇,且有可能不得安宁。”

那么,激情从何而来?

赋予你所做工作以重要性,激情也就随之产生了。即使你的工作不那么充满魅力,但只要善于从中寻找意义和目的,也就有了激情。一个没有热情的员工不可能始终如一、高质量地完成自己的工作,更不可能做出创造性的业绩,永远不可能在职场中立足和成长,永远不会拥有成功的事业和人生。

我们的生命,一半是给工作的,如果我们缺乏对工作的激情,工作就会变成无休无止的苦役,这是一件非常可怕的事情。但人们所羡慕的成功者,如发明家、艺术家、音乐家、诗人、作家、英雄、人类文明的先行者、大企业的创造者——无论他们来自什么种族、什么地区,无论在什么时代——那些引导着人类从野蛮社会走向文明的人们,无不是充满热忱的人。如果你不能使自己的全部身心都投入到工作中去,你无论做什么工作,都可能沦为平庸之辈,永远得不到人们的青睐。

在我们的周围,这样的人随处可见:只有在形势所迫时才去工作,对于自己身上的潜力无动于衷,遇到事情总是敷衍塞责,把时间用在无聊的游戏之中。这些人私下里认为自己很聪明,他们满足于混日子,敷衍了事,浑水摸鱼,过一天算一天,日复一日年复一年浪费自己宝贵的青春、生命和大好前程。他们为吃饭而吃饭,为劳动而劳动,为工作而工作,为报酬而报酬,他们从一个地方到一个地方,事情做完一件又一件,好像做了很多事,但没有一件事情做得让人无可挑剔拍案叫绝,浑浑噩噩得过且过直到退休仍然一事无成。他们甚至自己都不喜欢自己,别人又怎么会喜欢他们,并成为他们的朋友呢?

张军从大学毕业后,几乎是每年换一种工作。先是在办公室当文秘,不久,便觉得这项工作索然无味。一年后保健品很红火,就应聘到一家生物制药公司去当推销员。没干多久,保健品市场萧条。这时有位朋友拉他去一家营销策划公司,月薪还不错,他第二天就去报到上班了。这回又干了一年,收入虽然比以前多了些,但他觉得离脱贫致富还有很大距离。

一次偶然的机会碰上一位老同学,他开了一家小贸易公司,从南方往北方倒腾一些热门商品,“钱”景诱人,正需要帮手。张军毫不犹豫地加盟他的贸易公司。半年后,公司生意转淡,张军又去了一家广告公司。没过多久,满街都是拉广告的业务人员,他又去了报社当记者……哪一家公司能赚到比原先那家公司更多的钱,他都会欣然前往。这样似乎是自己路路皆通,认识的人也很广,可是每每静下心来,却会发现自己其实是一事无成。

看看昔日并肩战斗的同事,不少人都在他们的领域里打下了坚实的基础,甚至有些都已经自己创业成为行业里的名家了。而他自己,所做的只不过是改善了伙食标准而已。据他自己讲,他对每一种工作没有多大兴趣,只是想赚钱而已。

其实,这是对生活和工作缺少热忱与激情的一种表现。热忱的态度是做任何事的必需条件。

1907 年,后来成为美国著名的人寿保险推销员的法兰克·派特刚转入职业棒球界不久,就遭到有生以来最大的打击,因为他被开除了。他的动作无力,因此球队的经理有意要他走人。球队经理对他说:“你这样慢吞吞的,哪像是在球场混了 20 年?法兰克,离开这里之后,无论你到哪里做任何事,若不提起精神来,你将永远不会有出路。”

本来法兰克的月薪是 175 美元,离开原来的球队之后,他参加了亚特兰斯克球队,月薪减为 25 美元。薪水这么少,法兰克做事当然没有热情,但他决心努力试一试。待了大约 10 天之后,一位名叫丁尼·密亨的老队员把法兰克介绍到新凡去。

在新凡的第一天,法兰克的一生有了一个重要的转变。因为在那个地方没有人知道他过去的情形,法兰克就决心变成新英格兰最具热忱的球员。为了实现这一点,当然必须采取行动才行。

法兰克一上场,就好像全身带电。他强力地投出高速球,使接球的人双手都麻木了。有一次,法兰克以强烈的气势冲入三垒。那位三垒手吓呆了,球漏接,法兰克就盗垒成功了。当时气温高达 39℃,法兰克在球场奔来跑去,极可能中暑而倒下去,他在过人的热忱支持下,他挺住了。

这种热忱所带来的结果,真令人吃惊。

第二天早晨,法兰克读报的时候,兴奋得无以复加。报上说:那位新加进来的派特,无异是一个霹雳球,全队的人受到他的影响,都充满了活力。他们不但赢了,而且是本赛季最精彩的一场比赛。

由于热忱的态度,法兰克的月薪由 25 美元提高为 185 美元,多了 7 倍。

在往后的两年里,法兰克一直担任三垒手,薪水加到 30 倍之多。为什么呢?

法兰克自己说:“这是因为一股热忱,没有别的原因。”

后来,法兰克的手臂受了伤,不得不放弃打棒球。接着,他到菲特列人寿保险公司当保险员,整整一年多都没有什么成绩,因此很苦闷。但想到在棒球队的情形,他又变得活跃起来,就像当年打棒球那样,付出全部激情。后来,他成为了人寿保险界的大红人,人气更旺,不但有人请他撰稿,还有人请他演讲自己的经验。他说:“我从事推销已经 15 年了。我见到许多人,由于对工作抱着热忱的态度,使他们的收入成倍地增加起来。我也见到另一些人,由于缺乏热忱而走投无路。我深信唯有热忱的态度,才是成功推销的最重要因素。”

正如法兰克所言,热忱对任何人都能产生这么惊人的效果,而且会感染周围的人,使别人也变得富有激情。生命中最大的资本并不是财富的积累,而是由热情带来的精神上的财富。一个成功者,必定是一个充满热情的人。这个世界总是为那些具有真正使命感和自信心的人大开绿灯,到生命终结之时,他们的热情依然不减当年。充满热情的人,总是相信能够把心目中的图景变成现实。

周涛在一家广告公司上班,每天平平淡淡地上班、下班,日子好像没什么劲。他记得刚刚工作那阵子,自己热情得像个火球,每天第一个上班,最后一个离开,总是把老板交给自己的任务第一时间完成,并且总是主动找活儿干。后来,业务熟了,职务也升了,自己却没干劲了,一个月的业绩没有提升,他的心情就很不好。

这天下班回家的路上,他忽然想买件衣服,就去商业街转了一下。在几个专卖店门口,那些年轻的店员,每进来一个人都要热情地说:“欢迎光临!”他很纳闷,这么冷的天,他们怎么有这么高涨的热情,就问了一个店员,店员说道;“热情是可以传染的,保持快乐的心情很重要,它能把这种情绪传染给顾客,让更多的顾客光临就是我们的目的。”

周涛大受触动,正是因为自己没有热情,所以下属们也没有工作的激情;正是因为缺少热情,才失去了客户;正是因为缺少热情,他才这么形单影只。于是,他决定晚上回去制订一个“火种计划”,培养自己的热情。不久,他的业绩便直线上升。

热情是将最好的一面拿出来表示自信;热情是用微笑感染对方,让对方信任自己的办事能力,让对方相信自己能顺利地完成工作。

热情在很大程度上决定自己能否被别人喜爱和接受,这一性格特点影响着我们生活中的每一个方面。因而,热情在某种程度上决定了一个人的人脉竞争力。热情也是交往中最重要的待人礼仪之一,是一种能迅速转变为行动的礼仪,它像螺旋桨一样驱使你到达成功的彼岸。