书城成功励志现实生活中要懂的人脉操纵术
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第2章 多个朋友多条路

一个人的成功,很大程度上取决于朋友的多和广。商场上有句俗话:“天大的面子,地大的本钱”,指的就是这回事。如今,“多个朋友多条路”“朋友多了路好走”“帮助别人,其实就是帮助自己”,已经成为全社会的一个信条。

但是,交朋友有一个铁的定律:想要有朋友,先要自己够朋友。

“朋友”有两类,一类是“有同样理想的人”结成的朋友,另一类是以“物质的交流”为基础结成的朋友。其中又可分为好几种不同的类型,“石友”:情谊坚贞的朋友。“死友”:交情深笃,至死不相负的朋友。“挚友”:志同道合的朋友。“素友”:真诚淳朴的朋友。“损友”:不对自己着想(负责)的朋友。俗话说,“头回生,二回熟,三回是朋友”。朋友的词义应用很广,除了同学、同事、战友等外,还包括有过较好的交往人之间,都可称朋友。现在是网络时代,不谋面也可以成为朋友,叫“网友”,那当然是很聊得来的。但不管是哪方面的人,可称之为朋友的除了以交谊为基础外,首先要自己够得上做别人的朋友。

春秋时代的管仲,年轻的时候,有一个经常来往的朋友叫鲍叔牙。鲍叔牙很了解管仲的贤能。当时管仲家里很贫穷,常常占鲍叔牙的便宜,但是鲍叔牙毫不在意,始终对管仲很好。后来,鲍叔牙做了齐国公子小白的家臣,管仲做了公子纠的家臣。等到小白登位成为齐桓公的时候,公子纠被杀,管仲被囚禁。于是鲍叔牙就向桓公推荐管仲。管仲被任用当了齐国的宰相后,齐国大治,齐桓公称霸诸国,九次会合诸侯,辅佐周朝天下。这些成绩全靠管仲的谋略。

管仲说:“我当初不得志的时候,曾经与鲍叔牙合伙做买卖,分利润时,都是取大部分。鲍叔牙不认为我贪婪,而是知道我贫困。我曾经替鲍叔牙谋划事业,但是事业发展不顺利我也更加穷困,鲍叔牙不认为我愚蠢,而是知道我做事的外部条件不具备。我曾经数次当官又数次被国君驱逐,鲍叔牙不认为我无德无才,而是知道我是没遇到好的君主。我曾经三次在打仗时不积极参战,鲍叔牙不认为我胆小,而是知道我挂念老母亲。公子纠败了,召忽为公子死了,我却忍受囚禁的屈辱不自杀,鲍叔牙不认为我没有羞耻之心,而是知道我不在意小节,在意的是能否平定天下。生我的人是父母,真正了解我的人是鲍叔牙啊!”鲍叔牙推荐了管仲之后,把自己官职置于管仲之下来辅助他。后来鲍叔牙的子孙世代都在齐国为官,有封地的就达十几代,而且有很多都是著名的政治家。鲍叔牙够朋友,所以才得到管仲这样的真朋友。人们把鲍叔牙和管仲“铁”的关系称为“管鲍之交”。

交朋友是人的社会需求,也是经营人脉的基础。人生路上,需要许多朋友;朋友多了,路自然就宽了。一匹好马可以带领你到达你梦想的地方,一个好朋友可以带你实现自己的愿望。我们总是要接触很多陌生人来完成自己的事业,成功的交往会给我们带来好运。

A 君与 B 君都是物资部门的计划人员,两位年纪差不多大,还是同学,但两人性格却截然不同,一个外向、大方,一个则老成持重、一本正经;一个不时做些出格但又不违反大原则的事情,一个则属于领导心目中的好职工类型的人,从来不会做出格的事,但暗地里却吃厂家的回扣,如果不给,或者给少了,就不进他们的产品,或少进。厂家为此恨得直咬牙,却还得对他毕恭毕敬。A 君与供方厂把关系搞得跟兄弟似的,每到他的单位来,他都要出面请厂方朋友酒肉一顿,他的理论是:出门都是朋友,今天你坑了人家,说不定哪天人家也掉头来坑你,多个朋友多条路嘛。钱这东西,哪个不爱,但也得有个度啊。因此,他跟供方厂的关系搞得特好,他每到这些厂家所在的城市里去,一个电话,人家就乐颠颠地来接待他。B 君呢,出于礼节,也要出面接待,但远没有了那份感情,只是应付而已。几年过后,物资部门每况愈下,到后来,就转制了,人员也分流出来。A 君和 B 君自然也在分流之例。他们都是做生意的,都做了二三十年了,别的什么也不会,出来了,当然也只有选择做老本行了。只是,他们两人出来后却得到了两种结局:A 君由于在单位时,就跟供方厂家建立了很好的朋友关系,还没有从原单位出来,人家就跟他承诺:只要他另立门户,他们愿意先把产品给他发过来,扶他上路,一个厂家几万元货,几个厂的货到了他开的门市上,也就是几十万的货了。而他自己却只出了几千元办公司的费用及房租,很快这生意就做得风风火火的了。B 君呢,不用说,没有一个厂家答理他,要货可以啊,但得先付款,后发货,否则不发货,他的门市上则空空如也。而这开门市的,没有产品,哪个来光顾你?自古都有“货卖堆山”的说法。没过多久,就关门大吉,B 君五十岁不到就赋闲在家了。

在人一生中,如果没有朋友,没有人脉,即使成功了,也只是个孤胆英雄,没有人分享,就没有成功的喜悦可言。人脉好的人,即使穷困不堪,也会有人伸出援手,给予关怀和鼓励。

美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时落魄潦倒,包括许多知名大导演在内,没有人认为他会成为明星。有一回,寇克·道格拉斯乘火车,旁边坐着一位女士,漫漫旅途,时间难以打发,于是,寇克·道格拉斯便主动地与身边的女士攀谈起来,没想到这一聊就聊出了一个重大机会,从此,他的人生开始改变。没过几天,寇克·道格拉斯被邀请到制片厂报到——原来,这位女士是位知名制片人。寇克·道格拉斯因为结交了这位女制片人,沟通了人脉,才获得了一个良好的展现表演才能的机会,一切美梦才成真。

也许你觉得你的同事在水平、人品各个方面都和你不相上下,甚至有的地方还不如你,为什么他可以有那样的机会,而你却没有呢?因为有人赏识他!为什么赏识的偏偏是他呢?因为你的同事比你有人脉,获得升职加薪的机会当然比你多!