书城成功励志现实生活中要懂的人脉操纵术
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第17章 选择集体主义,别孤芳自赏

盘点完人脉资源后,还要在处世观点上做一些改变。如果你以前习惯于天马行空,独来独往;或是抱着“万事不求人”“人不求人一般高”的态度;或者是愤青心态,以超脱自居,自我封闭,傲慢自大,那就很难获得人脉。

寿险推销员杰克来自蓝领家庭,他平时也没什么朋友。华特先生是一位很优秀的保险顾问,而且拥有许多非常赚钱的商业渠道。他生长在富裕家庭中,他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。杰克与华特的世界根本就是天壤之别,所以在保险业绩上也是天壤之别。杰克没有人际网络,也不知道该如何建立网络,如何与来自不同背景的人打交道,而且少有人缘。一个偶然的机会,杰克参加了开拓人际关系的课程训练,杰克受课程启发,开始有意识地和在保险领域颇有建树的华特联系,并且和华特建立了良好的私人关系,他通过华特认识了越来越多的人,事业上的新局面自然也就打开了。

因此,培养人脉要从改变观念开始。而改变观念首先是要选择集体主义,培养团队精神,以最快的速度融入人群。

有一个故事说,钱学森曾与同伴一起劳动,两个人把砖从后墙上只有窗户的屋子里搬到屋后。开初两个人单干,各自抱着一摞砖,出前门绕屋子半圈到屋后。时间一长,他们发现这种干法太费劲,还有更快捷的办法。两个人决定合作,一个人在屋里,一个人在窗外,把砖从屋后的窗户递出去,于是效率大大提高,充分体现了 1 1>2 的团队精神。这就是钱学森发现的“优化原理”。培养人脉,也应该从培养团队精神开始。

(1)慷慨大气交朋友

有位中国名人说:“与人相处的能力,如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话,我会为这种能力多付一些钱。”而美国人更有名言说:20 岁靠体力赚钱,那 30 岁靠脑力赚钱,40 岁以后则靠交情赚钱。意思是:一个人年轻的时候,就会经历少,没有什么朋友,主要靠体力、脑力去赚钱;当人有了一定的社会经历,人际关系越来越广,与朋友的交情越来越深、朋友多自然赚钱的机会就多。

那么,朋友关系如何培养呢?完整的人际关系包含三阶段,发掘人脉、经营交情、出现贵人。

建立人脉远远不是所谓的“拉关系”那么粗俗简单,它包含很多层面的深化,需要用心经营。寻找人脉主动出击,找到想认识的人就想尽办法去结识,并当自己的好朋友慷慨对待。

有人也许说:经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友,不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”,再从中精选可重点发展的对象,而走好第一步,慷慨对人,让人感受你的大气是必需的。

(2)不因人微生鄙视

不可否认,人际关系是可以被传承的,父母的人际关系可以传给自己的孩子,这使有些孩子具有先天优势。马克思说过,人们都是在已有的历史上创造历史,他们从来不会从零开始创造历史。但是,也许你没有富爸爸,没有可减少奋斗二十年的终身伴侣,那就多懂点人情学,一样可以得贵人襄助,获得多方助力。

历史小说家高阳笔下的红顶商人胡雪岩,其高超的交际手腕总让读者大为叹服,对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析,胡雪岩的过人之处是“对事情看得透,眼光够远,从不会轻忽小人物”。读过《红顶商人》一书的都知道,浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响,而当初王有龄不过一介穷书生,胡雪岩却能全力相助,等同投资了一笔交情生意。

(3)尊重别人的性格

我们通常会听到这样的话:“这个人真讨厌,一见面就喋喋不休,像个老太婆似的”“这个人简直是太霸道了,一点不顾及别人的感受”“那个人好像有病,简直是鸡蛋里面挑骨头,真让人受不了”“那个人真是窝囊废,你说什么他都点头,你问他有什么看法,他说没有看法,真是急死人了”……

其实,这就是大千世界,形形色色。其实,说不定,你也许就是这些人群中的一个人,只是自己没有感觉罢了。高情商的人懂得——尊重人首先要尊重他人的个性:尽管我不喜欢某人的性格,但是我尊重他的性格,并且尽可能地设身处地替对方考虑,找到喜欢对方的理由。如果你不喜欢、不尊重别人的个性,你根本无法与他沟通和交流,更谈不上合作了。

每一个人都是这个世界的贡献者,都是多姿多彩春夏秋冬的一部分,包括我们自己。

(4)放低姿态增人望

“他人有心,予忖度之。”这是《孟子·齐桓晋文之事》里的名言,它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。当然,我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友,而是要学会“放低姿态放软身段”,学会仔细倾听别人的话,常保持“忖度他人之心”,理解朋友这样说的原因和立场,尽量体谅他们,这样既能学习他们的优点,也能让朋友感到自己被尊重和理解。

(5)有行动,才有好人脉

不管我们学习了多少技巧,或者自己思考得多么深入。假如我们没有行动的话,便不会有真正的人脉资源。

我们必须行动!必须从现在做起!为了“人脉”这个目标,需要改变自己在工作中的“精气神”,把自己在工作中遇到的每个人,无论同事、上司、顾客……都看作自己的“重要人脉”,带着真诚和热情,与他们沟通、交往。

我们还要走出办公室,走出家门,多和人进行面对面的沟通。要知道,无论电脑网络再怎么发达,它依然取代不了“面对面的沟通”。网络只是建立人脉的辅助工具,网络上结识的朋友,需要“见面”,才能真正形成合作关系。

不仅如此,光凭从网络中搜集来的虚拟信息,人们会形成“先入为主”的观念,会凭自己的主观想象来猜测对方。沉迷于网络交流的人,请从现在就开始改变。要多去看看外面的东西、多与人接触、多与别人交谈、多多走动,以更开放的心态融进各种人际圈子。

而对于初入职场的年轻人来讲,积极行动,积极走出去,还包括很重要的一点,就是参加社交场合时,尽量“一个人出席”。这是因为,如果和同伴一起参加活动,在别人眼里看来,你们是“一伙人”,他们不会对每个人都留下很深的印象。另外,和同伴在一起,往往多数时间都用来和同伴交流,而影响了你结交更多的“陌生人”。

如果能经常“自己一个人行动”,经常将自己介绍给别人,也有助于你从别人的反馈信息中,更多了解自己“究竟是什么样的人”,从而正确规划自己的职业生涯。而正确规划自己的职业生涯,这对于人脉的建设是非常重要的。

周末晚上别老蹲在家里,多出门去参加一些社交活动。无论是什么活动,只要加入并参与就够了。下班后不要急于回家,因为一下班就回家的人不是没钱在外面混,就是没有朋友,没有本事。多结识一些朋友,建立自己的人际关系网,对你的生活、事业将会有很大的帮助。

所以,从现在起,与你周围的人架起沟通的桥梁,编织你的人际关系网吧!