书城成功励志借梯登天
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第33章 乘机借势创新获胜

生活中的创意每个人都会有,关键是如何借助它,将它转化为效益和对自己有用的东西。会借“创意”之势,就必能得“效益”之果。

乘机借势要求有敏锐的洞察力,而创新则要求有非凡的独创力,若能将这二者有机地结合起来,必能匠心独运获得成功。

“他们没有充足的时间和足够的金钱,来不间断地重复进行那些广告的内容。他们需要探索创新。可以达到观众在一瞬间感到惊叹,马上认识到该产品的优点,并且可以长久记忆,这就是他们号召创新入目的所在。”以上内容是美国著名的BOB广告公司的领导之一威廉·彭立所说的。

送古币让人投保的做法,在美国也很深受欢迎。推销员到每个家庭去,以送古币为由接近客户,所到之处均受到欢迎,并以礼相待,收获颇丰。这其实也是一种富有创意的生财之道。

世界上凭创新发财的大有人在。应注意,新的立意应因人而设,对于不同层次的消费者都要施展新招。在森林中搭起便携网床,吸引游客露宿;都市中人为制造一个恶劣场所,让人体验贫民生活,等等,都是创新立意之举,有的甚至创造死亡梦幻,让人进入阴间。诸如此类,举不胜举。之所以如此成功,一是抓住了消费者猎奇心理,二是满足了消费者的据有心理,广大消费者以此得到自己平常生活中不能得到的东西。

商人的智慧无穷无尽,为促进商品销售,什么花招都想得出,什么花样都想得上。

菲律宾首都马尼拉市,开设了一个“矮人餐厅。”这个“矮人餐厅”上至经理,下至厨师、服务员都是清一色的矮人。他们最高的不过1.30米,最矮的只有0.67米。

当美国人吉姆初到马尼拉想在这里开一家餐厅时,却发觉这里餐厅林立,酒店如云,各家的竞争也十分激烈。当他的餐厅开始经营时,他也招了一帮年轻漂亮的姑娘和英俊的小伙子当服务员,这种作法和马尼拉市其他各家的餐厅没有多大差别,结果顾客越来越少。

吉姆整日冥思苦想,出奇才能制胜,可是又该如何出奇呢?一天,他在大街上走,忽然有一个大头小身子的矮人映入他的眼帘,吉姆马上想到了从矮人身上“出奇”。于是他主动与那个矮人攀谈,要请这个叫做比鲁的矮人当自己的餐厅经理。

第二天,比鲁开始帮助吉姆工作,他在报上登了一个招聘矮人的广告,待遇十分优厚,没过几天,一支以比鲁为首的矮人队伍就形成了。

矮人餐厅让顾客在好奇中感到温暖、舒服,在愉快的笑声中享受一顿美味佳肴。这种世界上独一无二,全都以矮人为服务员的餐厅,大大震动了同行们。没有多久,这家矮人餐厅就闻名世界,各国游客争相而至。

商海弄潮没有自己的经营特色,根本谈不上发财致富。要想财源滚滚,首先必须时时站在时代的潮流之上,一切以顾客为中心,在“特色”上做文章。这家菲律宾“矮人餐厅”的确具有自己别出心裁的经营特色。它聘用的工作人员全是身材极其矮小的,这在马尼拉市所有的餐厅中,绝对是个“奇闻怪事”。正是出于强烈的好奇心,一睹“矮人餐厅”独特的风景,世界各地的人们纷纷前来这里光顾,愉快地享受这里特殊的服务。

现如今,人们都在说创新,但是真正的创新,是能够带给人实际效益的创意。这就需要在生活中不断地探索和实践了。