第一篇 黎明时代，活下去才是硬道理
1987年，43岁的任正非拿着东拼西凑来的2.1万元在深圳创立了一家小公司，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理，这就是华为最初的模样。历经磨难的任正非十分清楚，活下来才是硬道理，奋斗是唯一的出路。因此在历次讲话当中，任正非不厌其烦地讲述艰苦奋斗的精神，为的就是用苦难鞭策华为人，让他们牢记使命，奋勇向前。
苦难中酝酿着大智慧
贫苦的少年时代
“伟大的背后都是苦难。”这是法国批判现实主义作家罗曼·罗兰的一句名言。
先贤孟子也曾在2000多年前说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为也，所以动心忍性，增益其所不能。”
如今的华为外表光鲜亮丽，可是人们不会忘记这一路走来华为人付出的努力，也不会忘记华为人承受过的苦难。
作为华为的创始人，任正非的前半生都与苦难密不可分。
1944年，任正非出生于贵州安顺的一个小村庄里。任正非的父亲任摩逊是一名乡村中学教师，母亲程远昭靠自学成为一名中学数学教师。任正非排行老大，此外家中还有六个孩子。
当时的贵州尤为贫困，少年时代留给任正非印象最深刻的就是无穷无尽的饥饿。父母虽然给了他们聪明的头脑，却无法给他们提供温饱的生活，七个子女的穿衣吃饭是一个艰巨的挑战。为了让子女们多吃一口，程远昭想尽了一切办法，上山采一些红刺果，把蕨菜根磨成浆，把橡子仁磨成粉。有时候采几颗蓖麻籽炒一下当花生吃。后来又在山上荒地种了一些南瓜，以及将美人蕉的根煮熟了吃……她默默地忍受着一切苦难，捡拾一切可以食用的东西，把野菜和树叶做成美食；她节衣缩食，甚至把自己的口粮拿出来，分给孩子们。很多时候，她招呼家人吃饭，自己却在收拾厨房，等家人吃完以后，她又忙着洗刷碗筷。
然而不管生活条件多么艰苦，也不管当时的环境多么恶劣，任父和任母都坚持让七个孩子读书上学，争取做社会的有用之才。任正非清晰地记得，每到缴纳学费时，母亲都要烦恼不已，常常四处借钱，才能把孩子们送进学校。因为对知识的重视和追求，即使在三年困难时期，任正非的父母仍然坚持让孩子读书。为了让七个孩子都有书读，他们宁可省吃俭用，即使几个人合用一床被子，在地炕里做三餐，也不觉得苦。
高中时期，任正非每天饥肠辘辘，无心读书，学习成绩一落千丈。他曾说，自己高中三年的最大理想就是能吃一个白面馒头。有一次，任正非饿得实在受不了了，就抓了一把米糠，和野菜拌在一起，烙成饼吃了下去。尽管瓦罐里还有粮食，任正非却从来不敢抓一把，因为那样“会有一两个弟妹活不到今天”。
临近高考时，母亲为了让任正非能够安心复习功课，经常在早上给他准备一个小小的玉米饼，在弟弟妹妹们看不见的时候，悄悄塞给他。很多年以后，当任正非再次回想起这段生活时，内心涌起无限的感慨，他说：
“如果不是这样，也许我也创办不了华为这样的公司，社会上可能会多一名养猪能手，或街边多一名能工巧匠而已。这个小小的玉米饼，是从父母与弟妹的口中抠出来的，我无以报答他们。”
艰苦奋斗的青春年华
告别了懵懂无知的少年岁月，紧接是青年时代。任正非的青年时代过得并不平静，可以用艰苦奋斗来形容。他在学习中开阔了眼界，也在大学生涯中产生了前所未有的危机感。
1963年，19岁的任正非不负众望，考进重庆建筑工程学院（现已并入重庆大学），攻读暖通专业。当时的学校要求学生自己带被褥，这可难倒了任正非，因为家里非常贫穷，根本没有多余的被褥和衣服，一家人要挤在两三床被褥中，甚至在炎热的夏天，任正非仍然穿着冬天的厚衣服。后来母亲想了一个好主意，那时正赶上学生毕业，她就去捡了一些别人丢掉的破被单，带回来洗干净，缝成一床新被子，这才让任正非得以度过五年的大学生涯。有一次，母亲还给他做了两件新衬衣，他深知这来之不易，激动得热泪盈眶。
青春是人一生中最美好的阶段，这时的任正非和其他热血青年一样，怀抱着极大的热情投入学习之中。在学习专业知识的同时，任正非还刻苦阅读毛泽东著作，这对他后来的人生观和价值观产生了巨大的影响，这一点我们可以从他后来的言语和策略中发现。
那时的任正非恐怕无论如何也不会想到，未来的他会彻底摆脱这段艰苦的岁月，并且亲手建立一个国际顶尖的巨型企业。
华为启示录
如果要用一个字对过去几十年里的中国企业史做一个总结，“苦”是再适合不过的了。从改革开放初期的筚路蓝缕，到今天的GDP总量世界排名第二，中国只用了短短几十年时间，中国的企业人也为此付出了旁人难以想象的艰辛。
改革开放以后，在中国这块古老的大地上，陆续涌现出很多优秀的企业家，他们的身上具有鲜明的时代烙印，华为的创始人任正非就是其中一员。有人说，中国的第一代企业家们是在用农民的思维做企业。
艰苦岁月中的生活经历，让中国的第一代企业家们养成了独特的思维方式，他们或许对企业经营和产品制造一窍不通，但是他们非常明白一个道理：无论做人做事，都要脚踏实地，坚持不懈，努力奋斗。这是苦难给予的大智慧，也是中华民族在数千年历史发展中形成的民族精神。
把奋斗当作唯一的解药
军队生涯铸就不屈的意志力
长期以来，华为给人们留下的印象就是务实、勤奋，这是华为公司强大的原因。华为人这样调侃自己：“在机场和车站，只需要互相打量一眼，就能知道对方是不是华为公司的，因为他们身上的装束、精神状态等，都有非常明显的印记。”
华为人身上的这种奋斗精神，是从华为创立之初就已经存在的。任正非白手起家，靠的就是艰苦奋斗的精神，之后一直延续下来，直到今天。1967年，任正非大学毕业，准备进入社会大展身手。那时的中国实行的是包分配制度，大学生毕业以后，由国家统一分配工作。任正非在憧憬着未来，他很希望能够进入相关单位工作，以便尽快减轻父母的压力。然而现实并未如他想象的那般美好，分配工作的事情被不断拖延下去，直到第二年才有了一点儿眉目。更糟糕的是，任正非并没有等来他想要的工作，由于各种原因，他被告知只能当农民和工人，这就意味着他在大学里所学的知识将毫无用武之地。
长久思考之后，任正非决定暂时放弃分配，转而报名参军，那里拥有更广阔的天地。任正非凭借自己的专业优势，很快进入了基建工程兵部队。
在军队艰苦的工程岁月，给任正非上了人生的重要一课。多年以后，他在面对华为的员工时，总是会不自觉地把商业战争同军事战争联系在一起。在他的领导和指挥下，华为人凭借着顽强的意志力战胜了一个又一个对手。
当人们提及华为时，总是热衷于讨论华为的军事化管理，并且称任正非为“军人总裁”。应当说，这段生活经历对任正非产生了巨大的影响，它让任正非在纪律严明的部队里接受了严格的锻炼，并且将自己的才华发挥了出来。日后的华为精神，实际上就是中国老一辈无产阶级革命家的革命精神在新时代的延续。
从军16年后，任正非结束了自己的从军生涯，开启了人生的新篇章。
奋斗，人生再次起航
经历了磨难，中国人民的思想发生了转变，社会的主题已经不再是“战争和革命”，而变成了“和平与发展”，改革开放的理念深入人心，国家开始大力鼓励商业活动。任正非也在这种背景下，来到了当时改革的前沿阵地——深圳。当时的深圳还只是一个沿海的小镇，它就像一只沉睡的鲲鹏，等待着展翅高飞的时机。
1982年，任正非带着妻子孟军以及孩子们来到了深圳。离开了生活十几年的部队，进入一个完全陌生的领域，这对于任正非而言不是一件容易事。与部队里的纪律严明相比，商业市场上的氛围显得非常宽松，却也显得没有规矩，这让任正非很不习惯。
谁也不能否认，改革开放以后的中国市场上充满了各种各样的机遇，事实也证明了机遇的存在。从改革开放至今，不过短短的四十年，就出现了华为、阿里巴巴、腾讯、海尔、中国移动等巨型企业。然而，在这些光辉的成功者背后，是不计其数的失败者。
任正非转业之后，首先选择了深圳的南海石油（以下简称南油），这是当时深圳最好的企业，他的妻子孟军当时正在南油担任高管。然而，南油企业当时弥漫着的陈腐的官僚气息很快就让任正非坐不住了，他不想当一天和尚撞一天钟，而是想做出更大的成绩。于是，他频繁向上级领导请命，希望能够打理公司旗下的一家小企业，但是接连遭到拒绝。公司内部有人也在私下里讥讽他自不量力。
在南油的那段时间里，任正非仍然用旧有的思维做人做事，别人说什么，他就信什么，对商业上的陷阱毫无防备，这迟早会吃大亏的。有一次，任正非便为自己的轻率付出了代价。20世纪80年代末，他经手了一笔生意，由于缺少经验，加上轻信他人，导致200万元的贷款收不回来，而当时深圳的月平均工资还不到100元。
这件事发生以后，任正非没有任何机会可以继续留在南油了，很快他就被剔除出局。40多岁的任正非走在深圳的大街上，面对着车水马龙的街头和熙熙攘攘的人群，他心里感到无限的迷惘。
工作上遭遇挫折的同时，任正非的家庭也出现了危机。长期争吵的任正非和孟军，最终走向了离婚。接二连三的打击，几乎让任正非心灰意冷。然而理智告诉他，他绝对不能倒下去，他还有父母需要赡养，还有弟弟妹妹需要帮助，还有儿女需要安慰。军人出身的他，很快就重新振作起来。
华为启示录
任正非的前半生是非常不顺利的，历经裁军、失业、离婚的多重打击，如果没有坚强的意志力，恐怕他早就倒下去了，那样也就不会有后来的华为了。然而，苦难在摧折人生的同时，也向人们送去宝贵的礼物，这就是不懈奋斗的精神。
在华为，奋斗是人们耳熟能详的词语，任正非不止一次地向下属灌输奋斗精神。即便在华为已经发展壮大以后，他也还是不忘在大会上提起奋斗。任正非在2008年新年祝福词中说：“任何员工，无论您来自哪个国家，无论新老，只要坚持奋斗，绩效贡献大于成本，我们都将视为宝贵财富，不断激励您成长。”
奋斗已经成为华为人的共识，被人称为“华为女皇”的孙亚芳在谈起奋斗时，表现得非常淡然：“艰苦奋斗是我们这个民族一件很自然的事情，而且哪个民族不艰苦奋斗，这个国家就会慢慢走向没落。同时，艰苦奋斗是符合社会认同的价值观，是值得提倡的，我觉得不要把这个东西看得那么悲壮。”“你们可以看到，近20年来在中国有多少干我们这个行业的公司一个个消亡了，全球有多少这个行业的佼佼者被兼并。从这点来看，不奋斗是没有出路的。”
奋斗已经刻进华为人的骨子里，因为这是唯一的生存法则。
华为的首要责任是活着
华为，在曲折中艰难成长
打开“华为”的百科词条，或许会让人产生一种一帆风顺的错觉，似乎华为在建立之后的十余年时间里一直是顺风顺水的：
1987年，创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
1989年，自主开发PBX。
1990年，开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。
1992年，研发并推出农村数字交换解决方案。
1994年，推出C&C08数字程控交换机。
1995年，销售额达15亿人民币，成立知识产权部、北京研发中心。
1996年，推出综合业务接入网和光网络SDH设备。
1997年，推出无线GSM解决方案。
然而只有亲身体验过的人才会知道，华为的成长过程有多么艰难曲折。
1987年，创立华为的任正非已过了不惑之年，此时的他对人生、事业有了更深的感悟。对于华为而言，这是一件值得庆幸的事情，这意味着华为这艘航船有了一名成熟的舵手，当它在国际市场上劈波斩浪时，可以比对手走得更远。
从南油离开以后，任正非失业在家，但是性格坚强的他并没有沉沦下去，而是积极寻找机会。很快，一个新的机会就出现在了面前。当时，任正非的一个朋友正在做程控交换机的生意，由于销路不畅，朋友便想到了曾在南油工作的任正非，二人一拍即合，很快达成协议，共同创业。
推销程控交换机的这个决定，让任正非正式踏足通信领域，成为建立华为的一个重要契机。
美国人在1965年就发明了程控电话交换机，这是人类在通信技术上的一个重大突破，它让电话的声音更清晰，费用更低，因此发明之后，很快就占据了世界各国的主流市场。当时中国还没有普及电话，更没有制造交换机的技术，一些具有远见卓识的人便选择代理交换机的生意，通过转手倒卖获取高额利润。也有一些人选择组装交换机，然后贴上自己的标签。然而，这些始终不是长远之路，任正非的内心有着更大的规划，他要亲手打造一个商业帝国。1987年，任正非拿着筹集到的2.1万元人民币，与其他合伙人一起，在深圳的一间出租房内创办了一家公司。
“十几个人，七八条枪”，这就是华为最初的模样。谁也不会想到，眼前这个小小的公司，未来竟会变成一个庞然大物。
华为没有成功，只是在成长
华为成立时，国内的通信设备制造技术几乎是一片空白，国内的厂商在国外的通信巨头面前毫无招架之力，那时的中国市场形成了“七国八制”的场景：日本的NEC（日本电气股份有限公司）和富士通、美国朗讯、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔和法国阿尔卡特八家公司共同瓜分了中国市场。这些老牌厂商凭借着技术上的优势，疯狂掠取利润。一台普通的交换机，欧美厂商的价格一般是每线300～400美元，日本厂商大约为180美元。
那时，中国本土的企业刚刚起步，没有自己的核心技术，硬实力不足，根本无法同国际巨头竞争，谁也不敢相信，中国企业能够造出自己的程控交换机。
华为进入市场之后，成为一家香港公司的销售代理，靠价格差获利。经过几年的发展，获得了第一桶金。但是任正非对此并不满足，他决定走自主研发的道路。
很多人不理解任正非的做法，因为在当时的背景下，即便是做代理，利润也相当可观了，自主研发则千难万难，弄不好还会把所有资本都赔进去。其实这正是任正非的本性决定的，他向来不甘心屈居人下，他要华为成为行业内的领导者。
从公司成立的第一天起，“居安思危”这四个字，就已经被任正非刻进华为的骨子里了。从此以后，华为的所有员工都受到这股精神的感染，从而拥有独特的气质，他们明明拿着高薪，却依然在不停地奋斗。华为不是一个养老院，而是一个修罗场，是一个供人才“战斗”的地方。
2019年，任正非在接受BBC采访时，回忆起了这段艰苦的岁月，他说：
“我们那时候走上市场以后，不知道市场是什么，也不知道应该怎么做事，实际上就是走到了一种完全不容易很能生存的时候。
“刚好我这个人又是一种比较激进的性格，我就走到深圳这个地方。深圳正是市场开放的前沿，市场化程度比中国其他任何地方都快。我一个完全是在军队里面工作、完全服从命令的人突然在市场经济来进行货物的交付运作时，我是非常不熟悉的，所以我也吃过亏、上过当、栽过跟头。但是这时我还得爬起来，因为还有老婆、孩子要生存，我要养活他们。所以，那时候想是不是可以创业做一个小公司。创业的资本大概2.1万人民币，相当于2000英镑。这2000英镑还不完全是我的，因为我的转业经费只有2000英镑的1/5左右，集资创立了华为公司。是时代把我们推到走向这条路。
“我们走向这条路是为了生存，并非为了理想，那时候还不具有理想，因为那时候生存条件也不具备。我当时的创业经费不够今天一个服务员半个月的工资，怎么能有理想？所以，那时我们第一个要素是‘生存’。”即便到了今天，华为已经成长为国际领先的通信公司，但是华为人依然没有忘记这个理念。2019年3月3日，荣耀总裁赵明在接受媒体采访时，就曾明确表示：“企业最重要的责任就是活下去，活下去才有机会服务消费者，服务客户，活下去是最大的责任。你才可以对股东负责。如果说你对活下去这个事情都有疑问的话，这个事情是非常不合适的。”
华为启示录
二十世纪八九十年代的深圳，散发着无穷的活力。在这座经济飞速发展的城市里，无数人为了明天的美好生活选择了努力奋斗。他们都有梦想，都想用自己的双手改变世界。然而现实是残酷的，这座城市充满了机遇，却也充满了挑战和危险。很多企业获得了成功，然而更多的企业没能坚持下去。正如马云所说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在了明天晚上。”
在任正非等人的领导下，华为人表现得非常成熟，总是能够准确地认清现实，并且根据现实情况做出正确的决定。成熟的思维方式，让华为拥有了非同一般的耐力。一家企业能否有光明的未来，关键不在于规模有多大，也不在于盈利空间有多广，更不在于发展速度有多快，而是要看企业的耐力有多强。伟大的公司从来不是昙花一现，而是能够经受住时代的考验，最终存活下来。
华为人自始至终都保持着强烈的危机感，这是由任正非等人从华为创建之初就已经确立的精神。
“床垫文化”——华为的精神象征
“床垫文化”：要么奋斗，要么死亡
在华为内部，一谈到“床垫文化”，总是能够引起人们内心的触动。这是因为“床垫文化”是华为人早期的奋斗缩影，代表了华为人的处世哲学——要么奋斗，要么死亡。可以说，“床垫文化”就是华为不折不扣的精神象征。
华为刚刚创办时，条件十分艰苦，公司位于深圳南山区南油工业区里的一栋破旧大楼里。华为的办公室在五楼，从窗口向外望去，正好可以看见大楼后面的亿利达大厦。当时一家中意合资公司租下了整幢大楼。华为的老员工们非常羡慕这家大公司，觉得在那里上班很神气。十多年后，华为已经走向国外，而那栋大厦“还是那个样子，一点儿都没有变”。
对于员工来说，最大的问题就是食宿问题，华为的员工大多是外地人，他们就像当时无数个拥入深圳的外地人一样，在这片陌生的土地上几乎没有立锥之地，只能选择辛苦打拼。公司没有足够的资金准备职工宿舍，只好在仓库里划出了一片区域，用砖瓦垒起一道墙，再放上几张床，这就是员工的临时住所。
事实上，就连任正非本人，也不得不和家人一起，挤在一间小小的屋子里。任父任母经常在菜市场收摊时去捡菜叶，或者买些死鱼、死虾来改善生活，因为死去的鱼虾总是更便宜一些。
虽然环境十分简陋，条件非常艰苦，可是这并没有阻挡华为人的热情，任正非和同事们在这个狭小、简陋的厂房中互相打气，准备大干一场。
华为的员工们常常需要加班加点，挑灯夜战，这样才能赶上工作进度。有的员工甚至连宿舍也不回，就在办公室里过夜。华为的“床垫文化”就是在这种情况下形成的。在华为早期，几乎每个开发人员都有一张备用的床垫，平时收起来，放在办公桌下面，或者放在柜子里。休息时，就把垫子拿出来，累了就睡觉，醒来之后又继续工作，成了完完全全的工作狂。一张床垫，几乎相当于华为人的半个家，陪伴着华为人走过了最初的艰苦岁月。
唯有奋斗，方能走出自己的路
任正非的一句话很多人都听过：“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，这是我们二十多年悟出的道理，是华为文化的真实体现。”
华为靠代理起家，却从未甘心永远做代理。研发说起来简单，做起来可就没那么简单了，它需要的是坚持不懈的努力，以及孤注一掷的勇气。最初，当任正非提出想要自己研发做产品时，周围人都不同意，因为谁也不敢拍着胸脯说一定会成功。
在任正非的劝说下，华为成立了自己的研发部门。但是由于资金短缺，加上没有技术积累，华为人只能凭借自己的双手去克服一个个困难。凡是有优势的产品，他们都要把它们从市场上买回来，研究其中的原理，并且找出潜在的风险和缺陷。就这样，华为的研发团队很快就摸清了产品设计的门路，开始着手研发新的产品。
好在当时跟着任正非做研发的是一群斗志昂扬的年轻人，他们精力旺盛，不怕苦，不怕累，就怕不成功。任正非经常用讲故事的方式激励大家，也曾像马云那样为员工“画大饼”。
在今天的人们看来，“床垫文化”无疑是严苛的、不人性化的，华为为此也曾饱受批评。但是在当时的背景下，“床垫文化”确实帮助华为走出了困境，是一种特殊年代里的无奈选择。“床垫文化”是华为的精神象征，凭借这股精神，华为人只用了短短二十多年时间，就成长为行业内的巨头企业。
2005年，当任正非再次回想起“床垫文化”和当初的工作情景时，他感慨地说：“十八年来，公司高层管理团队夜以继日地工作，有许多高级干部几乎没有什么节假日，手机24小时不能关机，随时随地都在处理随时发生的问题。现在，更因为全球化后的时差问题，总是夜里开会。我们没有国际大公司积累了几十年的市场地位、人脉和品牌，没有什么可以依赖，只有比别人更多一点奋斗，只有在别人喝咖啡和休闲的时间努力工作，只有更虔诚对待客户，否则我们怎么能拿到订单呢？”
华为启示录
中国有句老话：“英雄起于草莽，谋士出于江湖。”华为就是这样一个从草莽中挺身而出的英雄。改革开放以来，中国民营企业中出现了很多像华为这样的英雄。他们之所以伟大，并非由于赚取了大量利润，更重要的是在中国技术落后于西方时，他们不惧挑战、不畏技术封锁，深入研究技术，他们是中华民族实现伟大复兴的重要参与者。
在老一辈企业家看来，艰苦奋斗就是唯一的出路。任正非曾经向员工推荐一篇文章：《不眠的硅谷》。说起硅谷，人们想到的是创新，是高科技的工作与惬意的生活。然而在这篇文章中，作者讲述了硅谷人的另一种生活方式：奋斗与坚持。文中描述了一位“硅谷人”安德烈·拉莫斯的个人生活经历，他每天都要非常辛苦地工作，对他而言，充足的睡眠是一种奢侈，“睡得太久，就会有人抢先得到专利、升职、项目资金或市场份额”，正是这个原因，驱使着他彻夜工作。
相比之下，早期的华为面临的困难更多，华为人能做的，只有加倍努力奋斗。华为相信奋斗，也要求员工必须奋斗，华为的价值观是“如果你全身心投入到公司，公司是不会亏待你的”。