书城成功励志智慧决定成败
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第30章 希望,真的是希望

有胆量才有希望。

这方面比较典型的例子是,希望集团的创业案例。

希望集团的运作成功,靠的并不是运气,而是他们大胆开拓、紧紧抓住企业生存的最关键环节——市场,因而理所当然地成为各种媒体、各种教科书的经典案例。

跨出艰难的第一步

1982年,改革开放刚刚开始不久,国家号召科技兴农。

在新形势鼓舞下,四川省新津县古家村的刘家,四位兄弟刘永言、刘永行、刘永美(陈育新)、刘永好,正在商讨是否要重新当农民的重大事宜,决心以实际行动投入科技兴农之中。

之所以说“重新当农民”,是因为这四兄弟早已从农家走了出来。大哥刘永言,毕业于成都电讯工程学院,此时正在某国有单位计算机室工作;二哥刘永行,毕业于师范专科学校,此时在县教育局工作;三哥刘永美(陈育新),毕业于四川农学院,此时在县里当农技员;小弟刘永好,毕业于四川省广播电视大学,此时在一所中学教书。

容易看出,作为农民子弟,他们都有着令人羡慕的铁饭碗。无论换了是谁,要他们“重新当农民”都不是一件容易的事。

然而在改革开放的新形势下,不安分的他们,在经过了三天三夜的家庭会议之后还是毅然决定,全体辞职,各自变卖手表、自行车等当时最值钱的家庭财产,凑成1000元资本,以三哥的名义成立一家“育新良种场。”

他们决定,从农村最常见的养殖业入手,以科学技术为依托,发展自己的新事业。

卖小鸡赚了10万元

良种场成立后的第一笔生意,是四川省资阳县的一个专业户向他们订购了10万只良种鸡。

这是一笔大生意,所以,他们当即就买来鸡蛋,按照传统方法孵出小鸡,按照约定先交货2万只。

然而没想到的是,小鸡在这位专业户的运回途中被闷死一半,专业户因此几乎倾家荡产。这样,他本该支付给良种场的货款就无法兑现。

这是一件不幸的事。更严重的是,这时候正在孵化中的8万只小鸡怎么办?如果继续交给这位专业户显然不行,可是如果不给他,如此之多的小鸡又该怎么办?

无奈之下,他们只好组织力量连夜编竹筐。每天凌晨4点钟四兄弟就动身,骑3个小时的自行车赶到20公里外的集市卖小鸡。这样披星戴月10多天下来,8万只小鸡总算出手了,每个人身上都掉了十几斤肉。

一进一出,他们惊喜地发现,竟赚了10万元净利。

养鹌鹑,成了鹌鹑大王

卖小鸡人太辛苦。他们发现,这时市场上前一段时间掀起的养鹌鹑热正在降温。

他们仔细测算发现,一只鸡蛋只能卖0.1元钱,只有鹌鹑蛋的一半。况且,一只小鹌鹑40天后就能下蛋,一对鹌鹑一年可以抱5窝小鹌鹑,算下来要赚100多元,比卖小鸡合算多了。

可是,为什么有那么多人不肯养鹌鹑了呢?他们认为,关键是他们的技术含量低、成本高,又不善于经营。只要在这三个方面下功夫,就没有不成功的道理。

于是,他们大胆决定逆流而行,改行养鹌鹑。

为了养鹌鹑,陈育新组织了一个科研小组进行技术攻关,很快就培育出了产蛋率高达80%的良种鹌鹑。与此同时他们将电脑技术应用于饲料调配和育种选样上,摸索出了一条用鹌鹑粪养猪、用猪粪养鱼、用鱼粪养鹌鹑的循环饲养法,一下子就把鹌鹑蛋的生产成本降低到了鸡蛋水平,赢得了市场竞争主动权,成了当地有名的“鹌鹑大王。”

由于养鹌鹑,从1982年到1988年,刘氏兄弟的净资产从10万元积累到了1000万元。

从“鹌鹑大王”到“饲料大王”

在养鹌鹑的过程中,他们发现,无论怎么说,鹌鹑的销量远远达不到猪肉的消费水平。每家每户每天都要吃猪肉,可是不可能每家每户每天都吃鹌鹑。

而观察传统的养猪方法,猪饲料的成本太高,从而导致养的猪几乎要一年才能出栏。

一方面,这时候国外的猪饲料正在进入我国,另一方面四川省作为我国最大的养猪大省,正在出现买猪饲料排队的现象。在这种现象的背后,必定存在着巨大商机。

开发猪饲料,他们有相当的基础。因为早在1982年办良种场时,负责采购饲料的刘永好就开始了对饲料行业的观察和研究。有了这样的基础,再加上刚刚尝到养鹌鹑科技致富的甜头,他们决定开展猪饲料研制工作。

为此,他们在1988年成立了希望饲料公司,投资400万元建立了“希望”科学技术研究所和饲料厂,又投资400万元作为专门的科研经费,邀请了30多位省内外著名专家。

与此同时,他们派人到国外进行科学考察,专门针对一个100多头猪规模的养猪场进行饲料配方研究。他们决心以先进的高科技配方,与国外进口饲料一比高低。

希望饲料公司的成立,正式取代了育新良种场。至此,四兄弟的专业户身份也正式被民营企业家取而代之。

经过两年多时间的研究,他们从33个配方中最终遴选出了“1号乳猪饲料。”1989年,质量堪与泰国正大饲料相媲美的“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料正式面世,由于每吨价格比泰国猪饲料低60元,所以一下子就打开了市场,成为国内的“饲料大王。”

由于发展饲料业,从1989年到1993年,刘氏兄弟的净资产从1000万元积累到了1亿元。

资本经营,使企业迅速扩张

从1993年开始,希望饲料公司实行资本经营和品牌经营,企业规模迅速扩张。截止1999年,净资产从1亿元增加到了10亿元。

经过20多年的发展,当初的个体专业户良种场,已经发展成为今天的希望集团,成为国内外著名企业。它拥有近百家下属企业,年销售额达到80多亿元,成为名副其实的中国饲料大王。

今天还有类似的希望吗

许多人羡慕刘氏兄弟的大胆,甚至有人轻飘飘地说,只是自己没有遇到这样的机会,否则也能克隆成功。

其实,机会从来只给有准备的头脑。我们仍然以刘永好的胆量和眼光来说明问题。

刘永好在参加南海知识经济论坛时,用“爆米花理论”谈到了这个问题。

他说,爆米花在爆炸时体积会骤然增大,一般是3~5倍,最多可以达到10多倍。

在寻找创业机会时,每当一些垄断行业放开市场时,就会出现这样的“爆米花效应”——瞬间释放的巨大市场里就蕴含着许多超额利润。这种情形20世纪六七十年代在香港、台湾都出现过,目前我国大陆正在经历这样的故事。这样的机会并不多,一定要大胆抓住。

刘永好举例说,当初他们决定投资金融行业、成为民生银行第一大股东,组建民生保险公司的时候,就是因为金融行业的放开具有“爆米花效应”,他们大胆抓住了。

在房地产行业、高科技行业,这种效应也在出现。所以说,只要具备一定的条件,市场机会永远都有。尤其是在我国目前的转型期,随时都可能出现这种机会。

一旦市场非常规范,这样的机会就不多了。